Ми даємо ЗНАННЯ для прийняття рішень, ВПЕВНЕНІСТЬ в їх правильності і надихаємо на розвиток чесного бізнесу, як основного двигуна розвитку України
ВЕЛИКОМУ БІЗНЕСУ
СЕРЕДНЬОМУ ТА ДРІБНОМУ БІЗНЕСУ
ЮРИДИЧНИМ КОМПАНІЯМ
ДЕРЖАВНОМУ СЕКТОРУ
КЕРІВНИКАМ
ЮРИСТАМ
БУХГАЛТЕРАМ
ФОПам
ПЛАТФОРМА
Єдиний інформаційно-комунікаційний простір для бізнесу, держави і соціуму, а також для професійних спільнот
НОВИНИ
та КОМУНІКАЦІЇ
правові, професійні та бізнес-медіа про правила гри
ПРОДУКТИ
і РІШЕННЯ
синергія власних і партнерських продуктів
БІЗНЕС
з ЛІГА:ЗАКОН
потужний канал продажів і підтримки нових продуктів

«Не имей сто рублей», или Новый Х-фактор в юридическом бизнесе

2.04.2014, 14:21
7
2
Сергей Саченко
Адвокат

По итогам Х-ого Ежегодного юридического форума "Развитие рынка юридических услуг в Украине - 2014"

В конце прошлой недели состоялся очередной (уже 10-й по счету) ежегодный Форум Ассоциации юристов по развитию рынка юруслуг. Для юридической общественности столицы - событие знаковое. Именно здесь, в роскошном зале 5-звездочного отеля, вы можете встретить "сливки" украинской бизнес-адвокатуры и попытаться за чашечкой кофе выведать пару секретов их профессионального успеха и финансового благополучия.

Возможно, если вы свой человек в тусовке, кто-нибудь из коллег поделится опытом, как подписать договор юридического обслуживания с газовой компанией либо представить интересы жены олигарха в бракоразводном процессе.

Стоит признать, что к подобным мероприятиям большинство региональных юристов относятся скептически. Я часто сталкиваюсь с такими высказываниями в Сети и при личном общении. Мол, по банкетам пускай ходят те, у кого все схвачено, а мне некогда – семью нужно кормить. Конечно, доля правды в этом есть. Не у каждого адвоката имеется штат подчиненных, на которых можно скинуть техническую работу, посвятив свободное время общению с клиентами и общественной деятельности. Некоторые знакомые юристы и вовсе не верят в искренность дружбы в рядах столичного бомонда. Дескать, хвастаются друг перед другом, улыбаются и любезничают, а при возможности ставят палки в колеса – переманивают юристов и клиентов.

Однако не зря в народе говорят, что истинный товарищ познается в беде, а ста рублям предпочтительнее иметь эквивалентное количество друзей. В этом году традиционная атмосфера Форума была несколько подпорчена событиями в стране и в адвокатуре в частности. Ранее из-за трагических событий в центре Киева мероприятие было отложено, а ныне омрачено ввиду задержания президента Ассоциации юристов Дениса Бугая. Пересказывать всю хронологию событий нет смысла, вы прекрасно осведомлены об этой истории из многочисленных источников.

Впрочем, на этот раз Форум прошел под знаком единства адвокатского сообщества, еще сильнее сплотив дух столичных советников. После того как многочисленные коллеги Д. Бугая стали горой на его защиту, оббивая каждый день пороги Голосеевского районного суда, Генеральной прокуратуры и следственных изоляторов, думаю, многие поверят, что дружба в украинской адвокатуре действительно существует. Главное, чтобы следственные и судебные органы в этом процессе демонстрировали желание и готовность работать честно, прозрачно и сугубо в законных рамках. Ведь, говорят, власть сменилась, а система осталась прежней…

 

В то же время возникает другой важный вопрос: что, если бы на месте Дениса Бугая оказался другой, менее известный в профессиональных кругах адвокат? (К примеру, вчера произошел обыск в офисе адвоката Логвинского, но реакции со стороны юридического сообщества мы не слышим) Ведь профессиональная солидарность и взаимная поддержка коллег "по цеху" должна присутствовать в любом случае! Консолидация адвокатуры должна быть и на региональном, и на местном уровнях, пока равенство между защитой и обвинением все еще остается лишь на бумаге.

Возвращаясь к Форуму, следует отметить несколько интересных тем, поднятых юристами в этом году. В частности, не могли участники обойти стороной ситуацию в Крыму. По их мнению, в автономии наступает настоящий правовой коллапс, который затронет не только предпринимательскую деятельность, но и частную собственность рядовых граждан. Уже сегодня на поверхность всплывает масса сложных вопросов юридического характера, а готовых рецептов их решения пока еще нет. Своеобразный Х-фактор для юридического бизнеса: спрос на рынке уже чувствуется, а предложения пока не выработаны. Да и будут ли найдены в этой сложной политической ситуации подходящие ключи, чтобы открыть захлопнувшийся крымский сейф? Как бизнесу придется спасать свои активы от рейдерства, обесценивания или национализации? Та помощь украинским предпринимателям, которую отдельные юрфирмы успели задекларировать, по словам Сергея Козьякова, кроме как "фикцией" пока что не назовешь. А действительно эффективные механизмы защиты нам еще предстоит выработать и обсудить в кругу экспертов.

Напряженные отношения с Россией естественным образом сказались и на присутствии иностранных участников Форума. В прошлом году их было значительно больше. Отдельные российские спикеры в последний момент были вынуждены отказаться от участия "ввиду занятости". Некоторые друзья из России открыто признались, что опасаются ехать в Украину при нынешних обстоятельствах. Конечно, многим из них было бы крайне неудобно выслушивать колкости в строну своего государства, но вряд ли кто-нибудь из нас позволил бы себе оскорбления в адрес российских гостей.

Традиционно на Форуме обсуждали темы, волнующие крупный юридический бизнес – формулы распределения прибыли между партнерами, взаимоотношения с клиентами, управление персоналом и т. д. Темы подчас избитые, несущие не столько практическую пользу слушающему, сколько возможность пиара и самоутверждения для спикера. Однако на любом мероприятии найдутся доклады, которые следует выделить из общей массы. Они заставляют оторваться от телефона, дают пищу для размышлений, а не повод для воспоминаний.

В этом году приятной находкой стал доклад Оксаны Войнаровской о секретах манипуляции и психологических уловках, используемых клиентами, дабы сбить цену юридических услуг. Люди всегда любят подсматривать в замочную скважину и узнавать подробности чужих семейных отношений. Однако в случае деловых переговоров подробности могут быть не менее любопытными. Так, заключая договор с клиентом, которого представляет опытный топ-менеджер, вы должны быть готовы ко всякому роду уловкам, знать истинную цену своим профессиональным услугам и, конечно же, уметь ее отстоять в переговорах, не потеряв при этом заказ.

Действительно, современному юристу-управленцу, мечтающему быть успешным, ограничиваться одними лишь знаниями в области права нельзя. Развиваясь как юрист, вы растете как личность, чувствуя потребность во вспомогательных навыках и знаниях – подтягиваете технику публичной речи, шлифуете искусство переговоров, наверстываете упущенные знания иностранных языков. Ввиду этого кажется абсолютно правильным решение Ассоциации юристов приглашать в качестве спикеров Форума специалистов из других смежных отраслей. В прошлом году своей зажигательной речью запомнился нынешний Министр экономики Павел Шеремета, а на этот раз опытом управления проектами делился Сергей Гвоздев, профессор Киевской школы экономики. На мой взгляд, такие выступления значительно расширяют кругозор юриста, помогают взглянуть на свое профессиональное ремесло под другим углом.

Как построить программу следующего Форума – решение за организаторами и генеральными партнерами Ассоциации юристов. Однако в следующем году очень хочется увидеть новый качественный виток развития этого крутого ивента. Было бы здорово узнать больше о функционировании современных IT-технологий на службе у юристов либо построить одну из секций Форума на основе публичных дебатов. Ведь как ни крути, а разногласия на юридическом рынке всегда были и будут.

 

Зв’язатися з редактором

Увійдіть, щоб залишити коментар