На сьогодні юридичний бізнес нашої країни знаходитися на досить високому рівні. Звичайно, його не можна порівнювати з британським або американським ринком юридичних послуг, але на просторах СНД український юридичний бізнес займає гідні позиції.
У Україні юридичний бізнес представлений у вигляді адвокатських бюро (solo practitioners), адвокатських об'єднань і юридичних фірм. Двоє останніх є найбільш популярними. Для того щоб зрозуміти хто такі юристи і як вони будують свій бізнес, щоб заробляти гроші, розглянемо особливості згаданих організаційно правових форм їх діяльності.
Адвокатські бюро і об'єднання
Адвокатські об'єднання в Україні створюються виключно в порядку, передбаченому законодавством країни. До цього треба додати, що діяльність усіх адвокатів в Україні регулюється законом "Про адвокатуру". Саме цей нормативний акт передбачає організаційну форму індивідуальної діяльності одного адвоката у вигляді адвокатського бюро. Важливо, що в даному випадку адвокат має право брати до себе на роботу будь-яких співробітників, окрім адвокатів.
У згаданому законі також передбачено існування адвокатських об'єднань. У нашій країні адвокат має право об'єднається з іншими адвокатами в колегії, адвокатські фірми, контори і інші адвокатські об'єднання. Важливо відмітити, що закон "Про адвокатуру" прямо вказує, що адвокати можуть об'єднуватися виключно у вигляді адвокатських об'єднань.
Для адвокатського бюро і адвокатського об'єднання встановлений особливий порядок державної реєстрації, з моменту якої вони, є юридичними особами. Порядок створення, діяльності, реорганізації і ліквідації адвокатських об'єднань, структура, штати, функції, порядок витрачання засобів, права і зобов'язання керівних органів, порядок їх обрання, а також інші питання, які відносяться до їх діяльності, регулюються статутом відповідного об'єднання. Реєстрація адвокатських об'єднань здійснюється відповідно до Положення про порядок реєстрації адвокатських об'єднань, затвердженого Постановою Кабінету Міністрів України, від 27 квітня в 1993 р. № 302.
У адвокатському об'єднанні може бути дуже проста службова ієрархія. Наприклад, коли там працює декілька адвокатів, в підпорядкуванні яких 1-2 помічники. Адвокатські об'єднання часто організовують на кшталт юридичної фірми. Тобто в такому об'єднання можуть бути партнери, радники, юристи…
Ще одним важливим моментом роботи адвокатських бюро і адвокатських об'єднань є те, що діяльність адвоката не кваліфікується як підприємницька. З цього виходить, що адвокатські бюро і об'єднання не можуть діяти, наприклад, у формі товариства з обмеженою відповідальністю, оскільки не є суб'єктами підприємницької діяльності. Тому в органах податкової служби адвокатське об'єднання повинне реєструватися як неприбуткова організація, а адвокат - як самозанятое особа, яка здійснює незалежну професійну діяльність. Але, за словами юристів, коли справа доходить до практики, то лише деякі адвокатські об'єднання можуть добитися реєстрації в податкових органах як неприбуткова організація і отримати відповідне оподаткування. У більшості випадків адвокатські об'єднання зареєстровані і платять податки на загальних підставах.
За словами юристів, коли справа доходить до практики, то лише деякі адвокатські об'єднання можуть добитися реєстрації в податкових органах як неприбуткова організація і отримати відповідне оподаткування |
Таким чином, ті, хто думають, що юридичний бізнес краще вести через адвокатське об'єднання, посилаючись на вигоди з боку оподаткування, не зовсім праві. Якщо застосовувати загальні підходи, то між оподаткуванням адвокатського об'єднання і юридичної фірми особливих відмінностей немає. Інша справа, якщо стороною в правовідносинах, від імені адвокатського об'єднання, виступає безпосередньо адвокат, який входить до його складу. Тоді конкретно він укладає договір з клієнтом і в даному випадку оподаткування адвоката здійснюється як "самозанятого особи". За такої умови на податках дійсно дещо можна заощадити.
На жаль такі поняття як адвокатські об'єднання або адвокатські бюро (solo practitioners) не отримали істотного розвитку в Україні на глобальному рівні. Тобто вони не стали лідерами по зароблянню грошей.
Час юридичних фірм (компаній)
На сьогодні найбільш оптимальною формою кооперації юристів в одному цілому, яка дає можливість заробляти великі гроші, являється юридична фірма (компанія). В даному випадку найбільше грошей приносять юридичні фірми, створені в тій або іншій організаційно-правовій формі. У кожній країні це питання регулюється по-своєму, але сама його суть завжди зводиться до того, що декілька людей (партнерів) об'єднують свої зусилля, щоб заробляти гроші.
Сьогодні на ринку представлені різні види юридичних фірм, які найчастіше працюють на підставі партнерства юристів. При цьому, в даному випадку партнери зазвичай підписують документ, в якому позначаються основи партнерства, порядок розподілу прибили фірми, процедура виходу когось з партнерів із складу фірми, порядок фінансових розрахунків з таким партнером і багато що інше. Важливо відмітити, що у юридичних фірмах дуже чітко побудована службова ієрархія. Але в кожній конкретній фірмі рівні юристів розподілені по-різному. Найпростіший і звичайніший варіант виглядає таким чином. Кожен партнер має певну спеціалізацію, у рамках якої йому підкоряється трирівнева вертикаль юристів :
Нижній рівень (Junior )- молодші юристи;
Середній рівень (Middle level )- юристи (у кожного юриста середнього рівня є молодші юристи, з якими він працює);
Топ рівень (Senior level) - старші юристи (працюють безпосередньо з партнерами, мають у розпорядженні юристів середнього рівня, яких курирують по різних проектах).
У деяких юридичних фірмах така ієрархія може виглядати трохи складніше. Наприклад, є, фірми, які виділяють наступні рівні юристів :
інтерн (нижний рівень);
юристи 1-5 категорій;
старший юрист;
радник;
партнер (верхній рівень).
Важливо відмітити, що сенсом існування службової ієрархії в юридичній фірмі є чіткий розподіл обов'язків. В даному випадку завжди є з кого запитати у разі якогось негативного результату.
У юристів різних рівнів дуже різні повноваження по ухваленню рішень і можливості спілкуватися з клієнтами. Зазвичай це виглядає таким чином:
Junior - з клієнтами не працюють, займаються пошуком інформації і роблять первинний аналіз меморандумів;
Middle level - роблять наступний аналіз меморандуму, передають його вгору вже як готовий продукт, який далі, піде клієнтові;
Senior level - приймають рішення, які погоджують з партнерами. Ним властивий високий рівень професіоналізму.
Важливо відмітити, що існують юридичні фірми, які допускають юристів нижнього і середнього рівнів до спілкування з клієнтами. Такі компанії вважають, що якщо юрист кваліфікований і може надати клієнтові відповідну консультацію, то чом би і ні.
Перераховані рівні юристів називають юридичним персоналом.
Цікаво, що закордоном працюють так звані юристи-радники, які трохи відрізняються від вітчизняних. Іноземні радники самі справами не займаються, але "учать юристів життя". Наприклад, в США існує прецедентне право. У цій країні радники говорять юристові, де знайти необхідний йому прецедент. Також вони можуть підказати, де знайти потрібну книгу, до кого звернутися з певного питання і іншу інформацію. Зазвичай такі функції виконують юристи, які йшли до мети партнерства, але на певному етапі їм це набридло, і вони просто не захотіли ставати партнерами. Важливо відмітити, що такі люди стали відмінними технічними працівниками. Окрім цього їм дали можливість виховувати молодих фахівців, учити їх, як треба робити юридичний продукт.
|
Партнер для фірми грає дуже важливу роль, і його відхід завжди небажаний |
Що стосується самого високого рівня співробітника юридичної фірми, то партнери теж бувають різні. Їх можна розділяти за різними критеріями. Наприклад, залежно від можливості участі в розподілі прибутку юридичної фірми партнерів ділять на партнерів-власників і партнерів по найму (не беруть участь в прибутку). Якщо партнери-власники ділять між собою прибути, то партнери по найму отримують тільки зарплату, хоча і дуже високу. Окрім цього другі не мають права голосу, при рішенні низки запитань, що стосуються компанії.
Також партнерів можна розділяти залежно від покладених на нього адміністративних функцій. Наприклад, бувають: керівний партнер, старший партнер, молодший партнер або звичайний партнер. Слід звернути увагу на те, що право партнерства є індивідуальним і не може передаватися іншій людині. Його не можна продати або передати.
Якщо говорити про повноваження партнера, то основна його функція - прикладає максимум зусиль для того, щоб клієнт купив послугу. За допомогою свого досвіду і знань партнер повинен у будь-який момент зуміти завоювати розташування клієнта і продати йому свої послуги. У Україні партнер юридичної фірми фактично виступає в ролі менеджера. Але закордоном, залежно від фірми, ситуація може бути іншою. Наприклад, якщо партнерів ставати дуже багато, то вони фактично перетворюються на тих же юристів. Зазвичай такі партнери мають в підпорядкуванні 4 юристи, у нього 4-5 проектів в рік, які дають енну кількість мільйонів доларів доходу. Відповідно - це найефективніша схема роботи. У цій ситуації партнерам фактично є менеджером, але він ще більше юрист. Що стосується вітчизняних юристів, то у них усе абсолютно по-іншому. Тут для того, щоб заробити декілька мільйонів доларів в рік партнер повинен зробити десятки проектів. Тому у вітчизняних партнерів юридичних фірм в підпорядкуванні знаходяться більше 10 юристів.
Важливо відмітити, що зазвичай в юридичній фірмі партнери спілкуються з клієнтами. В результаті виходить, що частина клієнтів прив'язана до певного партнера. Коли останній йде з фірми, то за ним йдуть і ті клієнти, з якими він працював. Таким чином, партнер для фірми грає дуже важливу роль, і його відхід завжди не бажаний. Тому, що разом з партнером йдуть і клієнти, які приносять юридичній фірмі прибуток.
Зазвичай будь-який юрист хоче коли-небудь дорости до партнера. Але бувають виключення. Трапляється, що юристи не хочуть ставати партнерами. Їх влаштовує заробітна плата, відповідальність, по вихідних ніхто не турбує... Адже статус партнера - це не лише гроші і просування по службі, але і відповідальність. З іншого боку, багато юристів готові зробити усе, щоб стати партнером, але їх не допускають на це місце. Річ у тому, що не кожен старший юрист або радник може стати партнером. Людина може бути відмінним професіоналом, але поганим менеджером. Він не уміє продавати послуги і керувати людьми. Тому багато юристів так ніколи і не стають партнерами.
Часто юристи найвищого рівня, яких не захотіли зробити партнерами, йдуть в іншу фірму або створюють свою власну. Таким чином, юрист може довести, що свого часу його колишній працедавець помилився, коли не узяв його партнером, применшуючи можливості юриста.
Легко в порівнянні
Якщо діяльність адвокатських об'єднань регулюється вітчизняним законодавством, то поняття юридичної фірми в нім немає. Словосполучення "юридична фірма" (юридична компанія) на законодавчому рівні закріплено зокрема в Європі і в США. Напевно, саме звідти вітчизняні юридичні бізнесмени запозичили це поняття. При цьому, якщо адвокатське об'єднання вже само по собі є організаційно-правовою формою діяльності адвокатів і не може бути ні акціонерним товариством ні ТОВ, то юридична фірма може здійснювати свою діяльність в різних організаційно-правових формах. Це світова практика, закріплена на законодавчому рівні. У Україні це питання не врегульоване. Тут не заборонена діяльність юридичних фірм, але словосполучення "юридична фірма" в нашій країні використовується лише як частина назви фірми.
Цікаво, що в сусідній Росії адвокати здійснюють свою діяльність в одній з форм адвокатських утворень : адвокатський кабінет, колегія адвокатів, адвокатське бюро, і юридична консультація. При цьому у багатьох країнах існує норма законодавства, яка свідчить, що власниками і директорами юридичних фірм можуть бути тільки юристи. У Україні ж власником або директором юридичної фірми може бути будь-яка особа навіть без юридичної освіти.
Статус адвоката ще не гарантує якість послуг. Головне, щоб людина була професіоналом у своїй галузі, а статус адвоката тут ні при чому |
Західні експерти вважають, обмеження в їх країнах числа суб'єктів, які можуть створювати юридичну фірму і управляти нею не дозволяє притягати зовнішніх інвесторів і менеджерів, а також обмежує можливість виходу фірми на IPO. Ці чинники заважають юридичному бізнесу швидко розвиватися. Але з часом політика країн ставати лояльнішою до юридичного бізнесу. Наприклад, в 2007 році Австралія дозволила юридичним фірмам притягати зовнішні інвестиції за рахунок виходу на IPOпісля чого велика австралійська юридична фірма Slater&Gordon Ltd успішно розмістила свої акції на Австралійській фондовій біржі. Позитивним моментом для Великобританії стало набуття чинності в 2009 році Закону "Про надання юридичних послуг". Цей нормативний акт надає можливість юридичним фірмам цієї країни виходити на Лондонську фондову біржу і притягати у свої компанії керівних партнерів, що не мають відношення до юридичної діяльності.
Важливо відмітити, що в Україні найголовнішою відмінністю між юридичною фірмою і адвокатським суспільством або приватним практиком є: кількість послуг, що надаються, і витрати на ведення бізнесу. У будь-якому адвокатському об'єднанні, а тим більше в адвоката або просто юриста, який працює у себе будинки (solo practitionerу) витрати на ведення бізнесу і, відповідно, кількість послуг, що надаються, - мінімальні.
У адвокатських об'єднаннях перелік послуг, що надаються, як правило, не відрізняється різноманітністю. І це логічно, оскільки зазвичай там збираються люди, які займаються карним і сімейним правом. В цей же час фірма об'єднує юристів, завдання яких - створити найбільш широку сферу послуг для клієнтів. У середовищі українського юридичного бізнесу юридичні фірми, як правило, набирають партнерів або юристів із спеціалізацією, яка продається на ринку. Тобто юридична фірма надає тільки ті послуги, які дійсно приносять гроші.
Одного разу ми поцікавилися в одного топ-менеджера юридичної фірми, яка організаційно-правова форма діяльності юристів найбільш відповідна? Його відповідь була наступною: "Та, яка приносить більше грошей, дозволяє платити менше податків, передбачає можливість включити в статутні документи схему партнерства (по розподілу прибутку) і яка легко управляється".
Таким чином, перед тим, як вирішити яку організаційно-правову форму юридичної діяльності вибрати, треба зважити усі риски і очікування. Комусь підійде адвокатське об'єднання, а іншому легше одноосібно займатися адвокатською діяльністю.
Важливо відмітити, що адвокатське об'єднання по суті - це просто набір людей, які погодилися бути разом. Там кожен сам окремо заробляє гроші, але при цьому адвокати разом ділять витрати на свою діяльність. У адвокатському об'єднанні нікого не цікавить хто з адвокатів, коли приходить на роботу, які у кого клієнти або справи, яка у кого репутація перед клієнтом... Тобто існує деякий розподіл в діяльності.
В той же час в юридичній фірмі така політика є неприпустимою. Партнери повинні гармонійно працювати і віддавати себе тому, щоб фірма заробляла більше грошей. Якщо партнер помітить, що хтось інший не працює, то з ним розмовлятимуть на цю тему.
Юрист або адвокат?
Багато громадян вважають, що якщо вони мають справу з адвокатом, адвокатським бюро або адвокатським об'єднанням, то це більше кваліфікована юридична допомога, ніж та, яку надають юридичні фірми або юристи. Насправді усе зовсім не так.
У юридичних фірмах працює велика кількість адвокатів, тобто осіб, які отримали свідоцтво про право на заняття адвокатською діяльністю. Але сам статус адвоката ще не гарантує якість послуг. Головне, щоб людина була професіоналом у своїй галузі, а статус адвоката тут ні при чому. У свою чергу самі власники юридичних фірм визнають, що їм все одно адвокат у них працює або звичайний юрист. Важливо хто більше заробляє, краще спілкується з клієнтом і до кого йде клієнт. Працедавцеві потрібний талановитий, обдарований, розумний, авторитетний співробітник, який уміє спілкуватися з людьми. В даному випадку ніякого сенсу в тому адвокат людина або просто юрист немає.
Як бачимо, організаційно правова форма діяльності фірми не може дати гарантію якості послуг. Тому для споживачів юридичних послуг ця інформація не повинна грати ніякої ролі. Якщо людина боїться, що його обдурять, то це може зробити як юрист, так і адвокат. Тому, вибираючи собі юридичного радника, громадяни ні в якому разі не повинні дивитися на назву компанії або наявність у її співробітника статусу адвоката. В даному випадку треба звертати увагу на інші дійсно важливі нюанси.
Кристина Венгриняквипускаючий редактор ТН "Правовий консалтинг" компанії "ЛИГА: ЗАКОН"
