На сегодняшний день юридический бизнес нашей страны находиться на достаточно высоком уровне. Конечно, его нельзя сравнивать с британским или американским рынком юридических услуг, но на просторах СНГ украинский юридический бизнес занимает достойные позиции.
В Украине юридический бизнес представлен в виде адвокатских бюро (solo practitioners), адвокатских объединений и юридических фирм. Двое последних являются наиболее популярными. Для того чтоб понять кто такие юристы и как они строят свой бизнес, чтоб зарабатывать деньги, рассмотрим особенности упомянутых организационно правовых форм их деятельности.
Адвокатские бюро и объединения
Адвокатские объединения в Украине создаются исключительно в порядке, предусмотренном законодательством страны. К этому нужно добавить, что деятельность всех адвокатов в Украине регулируется законом "Об адвокатуре". Именно этот нормативный акт предусматривает организационную форму индивидуальной деятельности одного адвоката в виде адвокатского бюро. Важно, что в данном случае адвокат имеет право брать к себе на работу любых сотрудников, кроме адвокатов.
В упомянутом законе также предусмотрено существование адвокатских объединений. В нашей стране адвокат имеет право объединится с другими адвокатами в коллегии, адвокатские фирмы, конторы и другие адвокатские объединения. Важно отметить, что закон "Об адвокатуре" прямо указывает, что адвокаты могут объединяться исключительно в виде адвокатских объединений.
Для адвокатского бюро и адвокатского объединения установлен особый порядок государственной регистрации, с момента которой они, являются юридическими лицами. Порядок создания, деятельности, реорганизации и ликвидации адвокатских объединений, структура, штаты, функции, порядок расходования средств, права и обязательства руководящих органов, порядок их избрания, а также другие вопросы, которые относятся к их деятельности, регулируются статутом соответственного объединения. Регистрация адвокатских объединений осуществляется в соответствии с Положением о порядке регистрации адвокатских объединений, утвержденного Постановлением Кабинета Министров Украины, от 27 апреля в 1993 г. № 302.
В адвокатском объединении может быть очень простая служебная иерархия. Например, когда там работает несколько адвокатов, в подчинении которых 1-2 помощника. Адвокатские объединения часто организовывают наподобие юридической фирмы. То есть в таком объединение могут быть партнеры, советники, юристы…
Еще одним важным моментом работы адвокатских бюро и адвокатских объединений является то, что деятельность адвоката не квалифицируется как предпринимательская. Из этого следует, что адвокатские бюро и объединения не могут действовать, например, в форме общества с ограниченной ответственностью, поскольку не являются субъектами предпринимательской деятельности. Поэтому в органах налоговой службы адвокатское объединение должно регистрироваться как неприбыльная организация, а адвокат - как самозанятое лицо, которое осуществляет независимую профессиональную деятельность. Но, по словам юристов, когда дело доходит до практики, то лишь некоторые адвокатские объединения могут добиться регистрации в налоговых органах как неприбыльная организация и получить соответствующее налогообложение. В большинстве случаев адвокатские объединения зарегистрированы и платят налоги на общих основаниях.
По словам юристов, когда дело доходит до практики, то лишь некоторые адвокатские объединения могут добиться регистрации в налоговых органах как неприбыльная организация и получить соответствующее налогообложение |
Таким образом, те, кто думают, что юридический бизнес лучше вести через адвокатское объединение, ссылаясь на выгоды со стороны налогообложения, не совсем правы. Если применять общие подходы, то между налогообложением адвокатского объединения и юридической фирмы особых отличий нет. Другое дело, если стороной в правоотношениях, от имени адвокатского объединения, выступает непосредственно адвокат, который входит в его состав. Тогда конкретно он заключает договор с клиентом и в данном случае налогообложение адвоката осуществляется как "самозанятого лица". При таком условии на налогах действительно кое-что можно сэкономить.
К сожалению такие понятия как адвокатские объединения или адвокатские бюро (solo practitioners) не получили существенного развития в Украине на глобальном уровне. То есть они не стали лидерами по зарабатыванию денег.
Время юридических фирм (компаний)
На сегодня наиболее оптимальной формой кооперации юристов в одном целом, которая дает возможность зарабатывать большие деньги, является юридическая фирма (компания). В данном случае больше всего денег приносят юридические фирмы, созданные в той или иной организационно-правовой форме. В каждой стране этот вопрос регулируется по-своему, но сама его суть всегда сводится к тому, что несколько людей (партнеров) объединяют свои усилия, чтобы зарабатывать деньги.
Сегодня на рынке представлены разные виды юридических фирм, которые чаще всего работают на основании партнерства юристов. При этом, в данном случае партнеры обычно подписывают документ, в котором обозначаются основы партнерства, порядок распределения прибили фирмы, процедура выхода кого-то из партнеров из состава фирмы, порядок финансовых расчетов с таким партнером и многое другое. Важно отметить, что в юридических фирмах очень четко построена служебная иерархия. Но в каждой конкретной фирме уровни юристов распределены по-разному. Самый простой и обычный вариант выглядит следующим образом. Каждый партнер имеет определенную специализацию, в рамках которой ему подчиняется трехуровневая вертикаль юристов:
Нижний уровень (Junior )- младшие юристы;
Средний уровень (Middle level )- юристы (у каждого юриста среднего уровня есть младшие юристы, с которыми он работает);
Топ уровень (Senior level) - старшие юристы (работают непосредственно с партнерами, имеют в распоряжении юристов среднего уровня, которых курируют по различным проектам).
В некоторых юридических фирмах такая иерархия может выглядеть немного сложнее. Например, есть, фирмы, которые выделяют следующие уровни юристов:
интерн (нижний уровень);
юристы 1-5 категории;
старший юрист;
советник;
партнер (верхний уровень).
Важно отметить, что смыслом существования служебной иерархии в юридической фирме является четкое распределение обязанностей. В данном случае всегда есть с кого спросить в случае какого-то негативного результата.
У юристов разных уровней очень разные полномочия по принятию решений и возможности общаться с клиентами. Обычно это выглядит следующим образом:
Junior - с клиентами не работают, занимаются поиском информации и делают первичный анализ меморандумов;
Middle level - делают последующий анализ меморандума, передают его наверх уже как готовый продукт, который дальше, пойдет клиенту;
Senior level - принимают решения, которые согласовывают с партнерами. Им присущий высокий уровень профессионализма.
Важно отметить, что существуют юридические фирмы, которые допускают юристов нижнего и среднего уровней к общению с клиентами. Такие компании считают, что если юрист квалифицированный и может предоставить клиенту соответствующую консультацию, то почему бы и нет.
Перечисленные уровни юристов называют юридическим персоналом.
Интересно, что заграницей работают так называемые юристы-советники, которые немного отличаются от отечественных. Иностранные советники сами делами не занимаются, но "учат юристов жизни". Например, в США существует прецедентное право. В этой стране советники говорят юристу, где найти необходимый ему прецедент. Также они могут подсказать, где найти нужную книгу, к кому обратиться по определенному вопросу и другую информацию. Обычно такие функции выполняют юристы, которые шли к цели партнерства, но на определенном этапе им это надоело, и они просто не захотели становиться партнерами. Важно отметить, что такие люди стали отличными техническими работниками. Кроме этого им дали возможность воспитывать молодых специалистов, учить их, как нужно производить юридический продукт.
|
Партнер для фирмы играет очень важную роль, и его уход всегда нежелателен |
Что касается самого высокого уровня сотрудника юридической фирмы, то партнеры тоже бывают разные. Их можно разделять по разным критериям. Например, в зависимости от возможности участия в распределении прибыли юридической фирмы партнеров делят на партнеров-собственников и партнеров по найму (не участвуют в прибыли). Если партнеры-собственники делят между собой прибыть, то партнеры по найму получают только зарплату, хотя и очень высокую. Кроме этого вторые не имеют права голоса, при решении ряда вопросов, касающихся компании.
Также партнеров можно разделять в зависимости от возложенных на него административных функций. Например, бывают: управляющий партнер, старший партнер, младший партнер или обычный партнер. Следует обратить внимание на то, что право партнерства является индивидуальным и не может передаваться другому человеку. Его нельзя продать или передать.
Если говорить о полномочиях партнера, то основная его функция - прикладывает максимум усилий для того, чтобы клиент купил услугу. С помощью своего опыта и знаний партнер должен в любой момент суметь завоевать расположение клиента и продать ему свои услуги. В Украине партнер юридической фирмы фактически выступает в роли менеджера. Но заграницей, в зависимости от фирмы, ситуация может быть другой. Например, если партнеров становиться очень много, то они фактически превращаются в тех же юристов. Обычно такие партнеры имеют в подчинении 4 юриста, у него 4-5 проектов в год, которые дают энное количество миллионов долларов дохода. Соответственно - это самая эффективная схема работы. В данной ситуации партнерам фактически является менеджером, но он еще больше юрист. Что касается отечественных юристов, то у них все совершенно по-другому. Здесь для того, чтоб заработать несколько миллионов долларов в год партнер должен сделать десятки проектов. Поэтому в отечественных партнеров юридических фирм в подчинении находятся больше 10 юристов.
Важно отметить, что обычно в юридической фирме партнеры общаются с клиентами. В результате получается, что часть клиентов привязана к определенному партнеру. Когда последний уходит с фирмы, то за ним уходят и те клиенты, с которыми он работал. Таким образом, партнер для фирмы играет очень важную роль, и его уход всегда не желателен. Потому, что вместе с партнером уходят и клиенты, которые приносят юридической фирме прибыль.
Обычно любой юрист хочет когда-нибудь дорасти до партнера. Но бывают исключения. Случается, что юристы не хотят становиться партнерами. Их устраивает заработная плата, ответственность, по выходным никто не беспокоит... Ведь статус партнера - это не только деньги и продвижение по службе, но и ответственность. С другой стороны, многие юристы готовы сделать все, чтоб стать партнером, но их не допускают на это место. Дело в том, что не каждый старший юрист или советник может стать партнером. Человек может быть отличным профессионалом, но плохим менеджером. Он не умеет продавать услуги и руководить людьми. Поэтому многие юристы так никогда и не становятся партнерами.
Часто юристы наивысшего уровня, которых не захотели сделать партнерами, уходят в другую фирму или создают свою собственную. Таким образом, юрист может доказать, что в свое время его бывший работодатель ошибся, когда не взял его партнером, приуменьшая возможности юриста.
Легко в сравнении
Если деятельность адвокатских объединений регулируется отечественным законодательством, то понятия юридической фирмы в нем нет. Словосочетание "юридическая фирма" (юридическая компания) на законодательном уровне закреплено в частности в Европе и в США. Наверное, именно оттуда отечественные юридические бизнесмены позаимствовали это понятие. При этом, если адвокатское объединение уже само по себе является организационно-правовой формой деятельности адвокатов и не может быть ни акционерным обществом ни ООО, то юридическая фирма может осуществлять свою деятельность в различных организационно-правовых формах. Это мировая практика, закреплена на законодательном уровне. В Украине этот вопрос не урегулирован. Здесь не запрещена деятельность юридических фирм, но словосочетание "юридическая фирма" в нашей стране используется лишь как часть названия фирмы.
Интересно, что в соседней России адвокаты осуществляют свою деятельность в одной из форм адвокатских образований: адвокатский кабинет, коллегия адвокатов, адвокатское бюро, и юридическая консультация. При этом в многих странах существует норма законодательства, которая гласит, что владельцами и директорами юридических фирм могут быть только юристы. В Украине же собственником или директором юридической фирмы может быть любое лицо даже без юридического образования.
Статус адвоката еще не гарантирует качество услуг. Главное, чтоб человек был профессионалом в своей отрасли, а статус адвоката тут не при чем |
Западные эксперты считают, ограничение в их странах числа субъектов, которые могут создавать юридическую фирму и управлять ею не позволяет привлекать внешних инвесторов и менеджеров, а также ограничивает возможность выхода фирмы на IPO. Эти факторы мешают юридическому бизнесу быстро развиваться. Но с течением времени политика стран становиться более лояльной к юридическому бизнесу. Например, в 2007 году Австралия разрешила юридическим фирмам привлекать внешние инвестиции за счет выхода на IPO, после чего крупная австралийская юридическая фирма Slater&Gordon Ltd успешно разместила свои акции на Австралийской фондовой бирже. Позитивным моментом для Великобритании стало вступление в силу в 2009 году Закона "Об оказании юридических услуг". Этот нормативный акт предоставляет возможность юридическим фирмам этой страны выходить на Лондонскую фондовую биржу и привлекать в свои компании управляющих партнеров, не имеющих отношения к юридической деятельности.
Важно отметить, что в Украине самым главным различием между юридической фирмой и адвокатским обществом или частным практиком являются: количество предоставляемых услуг и затраты на ведение бизнеса. В любом адвокатском объединении, а тем более в адвоката или просто юриста, который работает у себя дома (solo practitionerу) затраты на ведение бизнеса и, соответственно, количество предоставляемых услуг - минимальны.
В адвокатских объединениях перечень предоставляемых услуг, как правило, не отличается разнообразностью. И это логично, поскольку обычно там собираются люди, которые занимаются уголовным и семейным правом. В это же время фирма объединяет юристов, задача которых - создать наиболее широкую сферу услуг для клиентов. В среде украинского юридического бизнеса юридические фирмы, как правило, набирают партнеров или юристов со специализацией, которая продается на рынке. То есть юридическая фирма предоставляет только те услуги, которые действительно приносят деньги.
Однажды мы поинтересовались в одного топ-менеджера юридической фирмы, какая организационно-правовая форма деятельности юристов наиболее подходящая? Его ответ был следующим: "Та, которая приносит больше денег, позволяет платить меньше налогов, предвидит возможность включить в уставные документы схему партнерства (по распределению прибыли) и которая легко управляется".
Таким образом, перед тем, как решить какую организационно-правовую форму юридической деятельности выбрать, нужно взвесить все риски и ожидания. Кому-то подойдет адвокатское объединение, а другому легче единолично заниматься адвокатской деятельностью.
Важно отметить, что адвокатское объединение по сути - это просто набор людей, которые согласились быть вместе. Там каждый сам отдельно зарабатывает деньги, но при этом адвокаты вместе делят затраты на свою деятельность. В адвокатском объединении никого не интересует кто из адвокатов, когда приходит на работу, какие у кого клиенты или дела, какая у кого репутация перед клиентом... То есть существует некоторое разделение в деятельности.
В то же время в юридической фирме такая политика является недопустимой. Партнеры должны гармонично работать и отдавать себя тому, чтоб фирма зарабатывала больше денег. Если партнер заметит, что кто-то другой не работает, то с ним будут разговаривать на эту тему.
Юрист или адвокат?
Многие граждане считают, что если они имеют дело с адвокатом, адвокатским бюро или адвокатским объединением, то это более квалифицированная юридическая помощь, чем та, которую предоставляют юридические фирмы или юристы. На самом деле все совсем не так.
В юридических фирмах работает большое количество адвокатов, то есть лиц, которые получили свидетельство о праве на занятие адвокатской деятельностью. Но сам статус адвоката еще не гарантирует качество услуг. Главное, чтоб человек был профессионалом в своей отрасли, а статус адвоката тут не при чем. В свою очередь сами собственники юридических фирм признают, что им все равно адвокат у них работает или обычный юрист. Важно кто больше зарабатывает, лучше общается с клиентом и к кому идет клиент. Работодателю нужен талантливый, одаренный, разумный, авторитетный сотрудник, который умеет общаться с людьми. В данном случае никакого смысла в том адвокат человек или просто юрист нет.
Как видим, организационно правовая форма деятельности фирмы не может дать гарантию качества услуг. Поэтому для потребителей юридических услуг эта информация не должна играть никакой роли. Если человек боится, что его обманут, то это может сделать как юрист, так и адвокат. Поэтому, выбирая себе юридического советника, граждане ни в коем случае не должны смотреть на название компании или наличие у ее сотрудника статуса адвоката. В данном случае нужно обращать внимание на другие действительно важные нюансы.
Кристина Венгриняк, выпускающий редактор ТН «Правовой консалтинг» компании "ЛИГА:ЗАКОН"
