Ганна, сьогодні private clients практика (далі - PCP) в юридичному бізнесі стає усе більш популярною не лише в Україні, але і у багатьох інших країнах світу. Як Ви вважаєте, з чим це пов'язано?
Ганна Вронська: Я б сказала, що останнім часом практика приватних клієнтів стала помітнішою, тому що уся більша кількість юридичних фірм, у тому числі і наших, українських, включають її у своє резюме. Але це не означає, що ця практика з'явилася нещодавно. На заході, зокрема в Швейцарії, Великобританії, США, інших країнах, вже давно існують юридичні фірми, однією з основних сфер діяльності яких є надання послуг приватним клієнтам. І йдеться не лише про шлюборозлучні процеси або інші питання сімейного права. Круг послуг в цій практиці значно ширший. Це і питання оподаткування, і структуризація приватних активів, і планування спадкоємства, і угоди з luxury активами, а також багато що інше.
Криза 2008 - 2009 років притягнула додаткову увагу до цієї практики, оскільки приватні клієнти захотіли бути упевненими, що зльоти і падіння міжнародних фінансових ринків не відіб'ються на їх особистому благополуччі або благополуччі їх сімей. Але і до кризи ця практика активно розвивалася, наприклад в Росії і Казахстані. Ми розвивали її в Україні.
|
Бен Ньюман |
Бен, що Ви можете сказати про практику private clients в Джерси? Які тенденції її розвитку у Вашій країні і інших юрисдикціях присутності First Names Group?
Бен Ньюман: Практика приватних клієнтів в Джерси існує вже давно. Історично ми надавали послуги клієнтам, пов'язаним з Великобританією, а також деяким міжнародним клієнтам. На сьогодні круг наших приватних клієнтів різноманітніший в міжнародному плані. У нас з'являється все більше і більше клієнтів з країн колишнього Радянського Союзу. І слід зазначити, що клієнти стають усе більш вимогливими. Їх запити вже не зводяться просто до податкового планування. Вони все значніше фокусуються на питаннях захисту активів і плануванні спадкоємства. Упродовж багатьох років на Джерси і острові Мэн створювалися спеціальні регуляторні умови для надання послуг приватним клієнтам. Такий надійний регуляторний режим тільки вітається клієнтами, оскільки він сприяє максимальному захисту їх активів. Наприклад, Кіпр або Швейцарія тільки розробляють подібні умови.
Ганна, Бен, яка специфіка надання юридичних послуг в управлінні приватним капіталом ваших клієнтів, представництві інтересів приватних клієнтів в Україні, Швейцарії, США, Великобританії?
Ганна Вронська: У кожної країни існують як загальні тенденції, властиві і іншим державам, так і свої особливі, викликані в першу чергу історією появи і формування великого капіталу. Для України головною характерною особливістю є недовіра до такої структури англо-американського права, як трасти. Адже цей інструмент планування спадкоємства дуже широко використовується у всьому світі. Можливо, його популярність пов'язана з тим, що в західних країнах дуже високі податки на спадок. Але, окрім цього, у трастів і інших подібних структур є безліч переваг. Це і мінімізація вірогідності недружнього захоплення активів, і можливість враховувати інтереси спадкоємців різної черги і структурувати різні активи, нерухомість, цінні папери, грошові вклади, а також багато що інше.
Бен Ньюман: У нас великий досвід по створенню трастів. Ми створюємо їх в різних юрисдикціях, але переважно на Джерси і острові Мэн. Сьогоднішні світові тенденції - це приватні трастові компанії, трасти з обмеженими повноваженнями, фонди на Джерси і острові Мэн, трасти на BVI (VISTA- трасти). Подібні структури дозволяють клієнтам бути залученими в управління активами. Наші послуги також включають адміністрування і координацію співпраці з різними податковими, аудиторськими, юридичними, інвестиційними компаніями, а також банками. Крім того, ми займаємося створенням компаній, інвестиційних фондів і різних комерційних суспільств по всьому світу.
Бен, Ви працюєте з приватними клієнтами з країн СНД з 1990 р. Це вселяюча експертиза. Як змінилися потреби таких клієнтів сьогодні порівняно з докризовим періодом (світова економічна криза 2008 року), 10 - і 20-річною давністю?
Бен Ньюман: Запити клієнтів за цей час дійсно змінилися. Як я вже відмітив, вони стали вимогливіші. Створювані нами структури стали надійніше, краще сплановані, акцент в них робиться на захисті активів, плануванні спадкоємства і освіті дітей. Клієнти сьогодні приділяють все більше уваги правової суті таких структур. Доручення з широким об'ємом повноважень йдуть в історію.
Які найбільш затребувані послуги існують сьогодні у рамках практики private clients в юрисдикціях, з якими Ви працюєте?
Бен Ньюман: Наш досвід показує, що клієнти хочуть зібрати "під одним дахом" усі свої зарубіжні активи. Таким чином, вони бажають показати прозорість цих активів для подальшого залучення інвестицій. Для цього їм украй потрібні послуги професійних радників.
Клієнтами також затребувані послуги із створення холдингових структур для торгових компаній, холдинги для інвестиційних портфоліо, освіта дітей і збереження активів для наступних поколінь.
|
Ганна Вронська |
Ганна, клієнти цієї практики вимагають в основному дозволу локальних проблем або часто потрібне залучення іноземних партнерів?
Ганна Вронська: Як правило, клієнтами цієї практики є заможні люди. І тому майже у більшості випадків круг їх питань не обмежується лише юрисдикцією рідної країни. Відповідно, для нас дуже важливо, що в кожній ключовій юрисдикції у нас є надійні партнери, і не лише серед юридичних фірм, але і серед банкірів, інвестиційних фондів, трастових компаній, брокерів зарубіжної нерухомості, multi - family offices. Наприклад, співпрацюючи з Беном, наші клієнти спокійні, що на Джерси у них є надійний представник. Один з них навіть захотів особисто злітати на Джерси і помилуватися надзвичайно красивими морськими пейзажами. Адже це всього одну годину на літаку від Лондона.
Ганна, які питання сьогодні найбільш актуальні для PCP в Україні?
Ганна Вронська: Для українських клієнтів сьогодні дуже актуальні питання структуризації своїх зарубіжних активів. І йдеться не про корпоративні активи, а про приватних. Сюди можуть входити і удома або інша нерухомість закордоном, наприклад квартира в Лондоні або вілла в Ніцці, або акції зарубіжних компаній, або яхти і джети, а можуть і предмети мистецтва або антикваріат. І з усіх подібних питань обов'язково потрібне укладення високопрофесійного юриста. У зв'язку з цим важливими також являються питання оподаткування приватних клієнтів і членів їх сім'ї. Як відомо, податкове законодавство багатьох країн оперує таким терміном, як резидентность. Ви можете бути громадянином України, але якщо у Вас є будинок або квартира в Лондоні і Ви або Ваша сім'я живе там певна кількість днів в році, Вас можуть попросити сплатити податки і в Лондоні. Звичайно, це не означає, що потрібно від'їжджати з Лондона. Просто необхідно заздалегідь проконсультуватися з адвокатом і податковим консультантом. Останні події на Кіпрі також показали, що, швидше за все, географія зарубіжних активів наших приватних клієнтів зміниться.
Ганна, Бен, що, на вашу думку, є найважливішим в побудові довгострокових стосунків з приватними клієнтами?
Ганна Вронська: Упевнена на усе 100 %, що в стосунках з приватними клієнтами найголовніше - довіра. Фінансові аспекти не завжди грають вирішальну роль у виборі радника в практиці приватних клієнтів. Адже йдеться навіть не про фінанси або долю твого бізнесу, а про питання благополуччя твоєї сім'ї, рідних і близьких людей. І не важливо, що результат твоїх послуг може бути помітний тільки через пару, а іноді і пару десятків, років.
Бен Ньюман: Я повністю згоден з Ганною, довіра і розуміння потреб клієнта є ключовими для побудови міцних і довгострокових стосунків з клієнтом.
Ганна, розкажіть, на які основні моменти слід звертати увагу при співпраці з іноземними юрфірмами у рамках РСР? Як мінімізувати риски?
Ганна Вронська: Останнім часом на нашому ринку з'являється все більше наполегливих пропозицій про співпрацю від різних іноземних компаній, що надають свої консалтингові або трастові послуги для приватних клієнтів. Але, як відомо, великі гроші люблять тишу. Якщо Ви не знаєте цих людей особисто або не знаєте тих, з ким вони вже працювали раніше і які можуть дати їм позитивні рекомендації, - не ризикуйте. Ціна помилки буде дуже велика. Світ не так вже і великий, а світ private clients тим більше.
Розмовляла Кристина Венгриняквипускаючий редактор порталу ЮРЛИГА.
Читайте також інтернет-конференцію А. Вронською і Б. Ньюмана на тему "Трасти: юридичні аспекти управління приватним капіталом".
Повну версію інтерв'ю англійською мовою ви можете прочитати тут
Переклад інтерв'ю з Беном Ньюманом забезпечило Бюро юридичних перекладів "Диктум Фактум".
