Рік тому юридичні фірми Salans, Fraser Milner Casgrain (FMC) і SNR Denton заявили про своє об'єднання і почали роботи під єдиним брендом Dentons. Як вам працюється під новим брендом?
- Фірма Dentons була створена у березні 2013 року. Надійним фундаментом такого об'єднання сталі провідні юридичні фірми: міжнародні юридичні фірми Salans LLP і SNR Denton, а також канадська юридична фірма Fraser Milner Casgrain LLP (FMC). Об'єднання - це значний крок вперед, нині ми є сьомою найбільшою юридичною фірмою у світі по кількості юристів. На даний момент штат юристів і фахівців, працюючих у фірмі, налічує 2600 чоловік, що ведуть свою діяльність в 75 містах у більш ніж 50 країнах по всьому світу.
Сьогодні наша фірма має безпрецедентні можливості по обслуговуванню клієнтів. У багатьох відношеннях Dentons - це унікальний продукт на глобальному юридичному ринку. Наприклад, це перше об'єднання канадської фірми і фірми зі значною присутністю в США. Ми об'єднали в собі відкритість і динамічність нового бренду Dentons, а також надійність і бездоганну репутацію Salans LLP, Fraser Milner Casgrain LLP (FMC) і SNR Denton.
Якщо говорити про Україну, то ми, як і раніше, надаємо високоякісні юридичні послуги нашим українським і міжнародним клієнтам. При цьому українські клієнти отримали додаткові переваги, у тому числі ефективну юридичну підтримку практично у будь-якому куточку світу. В той же час багатьом новим клієнтам, особливо із США, Канади, Китаю і країн Близького Сходу, доступна наша безпосередня висококваліфікована юридична підтримка в Україні. Фінансові результати офісів і практик фірми наочно говорять про наші успіхи - щодня я отримую інформацію про нові проекти, в яких ми можемо брати участь завдяки об'єднанню і спільній роботі з колегами у Великобританії, США, Канаді і інших регіонах.
Ребрендинг знайшов сприятливий відгук на міжнародному і українському ринках. Цього року бренд Dentons увійшов до рейтингу 20 провідних юридичних брендів Acritas (авторитетного міжнародного маркетингового агентства що спеціалізується на дослідженнях у фінансовому і юридичному секторах). Основою згаданого рейтингу є відповіді юрисконсультів і керівників юридичних відділів на питання про впізнанність бренду, сприятливому враженні від роботи фірми і думка відносно того, яку фірму вони б виділили у зв'язку з супроводом транснаціональних угод і веденням міжнародних суперечок. Це - найкращий результат, коли-небудь досягнутий учасниками юридичного ринку за такий короткий термін, - адже пройшло всього декілька місяців з моменту об'єднання. Для нас такий стан справ, передусім, свідчить про те, що існуючі і потенційні клієнти високо цінують якість наших юридичних послуг і комерційних рішень, що надаються юристами об'єднаної фірми.
У заяві про об'єднання говорилося, що Dentons не матиме головного офісу. Яким чином побудована робота з урахуванням таких особливостей?
- Фірма Salans ніколи не мала головного офісу. У Dentons також відсутній головний офіс або домінуюча національна культура. Ми називаємо це полицентризмом. Dentons забезпечує обслуговування клієнтів юристами, що отримали саму кращу освіту в області юриспруденції, працюючими в різних країнах і такими, що мають значний досвід роботи в усіх існуючих областях права : цивільне право, прецедентне право Великобританії і США, шариатское право, правові і регуляторні питання, що виникають в Китаї, та ін.
Наші клієнти можуть скористатися цілим рядом переваг, оскільки полицентрическая модель дає нам можливість адаптуватися до динамічного розвитку глобального ринку в тих сферах, в яких вони здійснюють свою діяльність. У будь-якому куточку світу ми говоримо з нашими клієнтами на одному з ними мові і знаходимося з ними в однакових реаліях, а не дивимося на ситуацію з боку, коли відсутнє розуміння локальних нюансів, а центр ухвалення рішень розташований за тисячі кілометрів від місця ведення діяльності клієнта.
Поговоримо про структуру управління : фірмою управляє глобальний менеджмент, що складається з керівників Salans LLP, що об'єдналися, Fraser Milner Casgrain LLP (FMC) і SNR Denton. На додаток до регіональних виконавчих директорів, у фірми є глобальна рада директорів, глобальний виконавчий директор, глобальний голова і віце-голови, а також регіональні ради директорів, учасниками яких є представники різних країн : наприклад, я є членом ради директорів Dentons Europe, представляючи в раді регіон Східної Європи.
Чи може зміна бренду фірми вплинути на формування клієнтської бази? Чи можна говорити про якісь наслідки в цьому відношенні для вашої фірми?
- У кожної з трьох фірм, що об'єдналися в Dentons, є в наявності на місцевому, регіональному і національному рівнях велика клієнтська база. Нас дуже радує, що клієнтська база Dentons росте з кожним днем, незважаючи на непросту економічну ситуацію у світі.
Крім того, ми посилили диверсифікацію ключових практик, що природним чином сприяє росту клієнтської бази. Наприклад, в результаті злиття наша глобальна практика в області банківського і фінансового права займає лідируючі позиції у світі, оскільки пропонує клієнтам повний спектр юридичних послуг, чи йде мова про кредитування і реструктуризацію, вирішенні суперечок або про питання державного регулювання банківського і фінансового сектора у ведучих фінансових і комерційних центрах світу - Лондоні, Нью-Йорку, Парижі, Торонто, Франкфурті, Гонконзі, Москві, Дубаї, Чикаго, Шанхаї і Сінгапурі. Слід також помітити, що в ході злиття сталося об'єднання провідних практик у сфері енергетики в Африці, Азії, Канаді, Європі, Центральній Азії, на Близькому Сході, Великобританії і США. Завдяки злиттю провідна канадська практика у сфері природних ресурсів об'єдналася з аналогічними сильними практиками в Африці, Центральній Азії, на Близькому Сході, Європі, Великобританії і США, що, безумовно, відкрило для нас і наших клієнтів нові можливості в цій області права.
Хочу з гордістю відмітити ріст кількості наших клієнтів в Україні. Очевидно, що вони позитивно оцінили зміни, що сталися в результаті об'єднання, і ті переваги, які Dentons надає їм нині. Ми дуже сподіваємося, що така тенденція матиме своє продовження і в майбутньому, оскільки стосунки з вітчизняним бізнесом для нас завжди були і залишаються стратегічним напрямом. Нам добре відомі український ринок і його реалії, адже ми надаємо юридичні послуги в Україні вже більше за 21 рік на рівні найвищих міжнародних стандартів, і нам дуже приємна висока оцінка клієнтів.
Які основні завдання стоять сьогодні перед вами відносно подальшого розвитку компанії?
- Наша першочергове завдання, як це було завжди, - задовольняти юридичні запити наших клієнтів швидко, ефективно і обгрунтовано з комерційної точки зору. Для нас принципово важливі потреби кожного з клієнтів незалежно від рівня складності завдань, які ставлять перед нашою фірмою.
Ми плануємо і надалі зміцнювати наші ключові практики: корпоративну, банківсько-фінансову, податкову, енергетичну, трудове право і нерухомість.
Крім того, ми активно розвиваємо наші практики у сфері врегулювання і вирішення суперечок, інтелектуальної власності і антимонопольного права і вже сьогодні бачимо плоди наших зусиль в цьому напрямі: успішно виграємо справи, отримуємо необхідні дозволи для найбільших транснаціональних транзакцій і реєструємо відомі у всьому світі торгові марки.
Які практики на сьогодні мають попит серед клієнтів?
- Усі наявні у нас практики затребувані в достатній мірі. Відмічу істотний ріст банківсько-фінансової практики за останній час. Не втратила свою актуальність діяльність в області злиття і поглинань, оскільки у будь-яких обставинах бізнесу потрібні засоби і інвестиції для розширення своєї комерційної діяльності. Ми не чекаємо доки росту у сфері нерухомості, найближчим часом для цього немає оптимістичних передумов. У сферах енергетики і інформаційних технологій, навпаки, ми розраховуємо на певний підйом. Проте багато що залежатиме від розв'язання існуючої політичної кризи і створення сприятливих умов для ведення бізнесу в нашій державі.
Які тенденції розвитку ринку юридичних послуг в Україні ви могли б відмітити і як вони впливають на вашу компанію?
- Через економічні умови, що склалися, існує певна тенденція до скорочення персоналу, цілих практик або навіть відходу з ринку деяких юридичних фірм. Навпаки, ми плануємо ріст нашої команди. Нещодавно наша банківська практика поповнилася трьома висококваліфікованими юристами, чому ми, звичайно, дуже раді, оскільки кількість роботи росте, а для якісного виконання запитів клієнтів потрібні кращі фахівці в достатній кількості.
Це наводить на думку про ще одну тенденцію на ринку: дуже часто багато фірм перекидають юристів з однієї практики в іншу, щоб "закрити" пропуски в команді при роботі над проектами клієнтів. Ми ж дотримуємося чіткої прив'язки юристів до практики і глибокої спеціалізації з максимальною орієнтацією на клієнта. Наш підхід полягає в тому, що юристи повинні максимально "зануритися" і вникнути у бізнес-процеси клієнта, щоб надати йому зрештою найбільш ефективні і комерційно орієнтовані рішення.
На закінчення хотів би від щирого серця привітати колег, журналістів і клієнтів зі святами, що настають, - Новим роком і Різдвом. Щиро бажаю усім міцного здоров'я, сімейного благополуччя, усіляких успіхів, тепло в серцях і якомога більше щасливих днів. Особливо хотів би відмітити, що в ці святкові дні украй важливо приділити час нашим сім'ям, друзям і близьким, які увесь рік, що минає, підтримували нас у важкі і напружені моменти, були з нами під час наших зльотів і падінь, чекали нас, коли ми затримувалися допізна на роботі або від'їжджали у відрядження. У прагненні допомогти нашим клієнтам і через відданість справі ми іноді віддаємо перевагу професійного життя на шкоду особистій, тому так важливо використовувати кожен момент новорічних свят, щоб сповна насолодитися спілкуванням з рідними і близькими нам людьми.
