Год назад юридические фирмы Salans, Fraser Milner Casgrain (FMC) и SNR Denton заявили о своем объединении и начали работы под единым брендом Dentons. Как вам работается под новым брендом?
- Фирма Dentons была создана в марте 2013 года. Надежным фундаментом такого объединения стали ведущие юридические фирмы: международные юридические фирмы Salans LLP и SNR Denton, а также канадская юридическая фирма Fraser Milner Casgrain LLP (FMC). Объединение - это значительный шаг вперед, в настоящее время мы являемся седьмой крупнейшей юридической фирмой в мире по количеству юристов. На данный момент штат юристов и специалистов, работающих в фирме, насчитывает 2600 человек, ведущих свою деятельность в 75 городах в более чем 50 странах по всему миру.
Сегодня наша фирма обладает беспрецедентными возможностями по обслуживанию клиентов. Во многих отношениях Dentons - это уникальный продукт на глобальном юридическом рынке. Например, это первое объединение канадской фирмы и фирмы со значительным присутствием в США. Мы объединили в себе открытость и динамичность нового бренда Dentons, а также надежность и безупречную репутацию Salans LLP, Fraser Milner Casgrain LLP (FMC) и SNR Denton.
Если говорить об Украине, то мы, как и прежде, предоставляем высококачественные юридические услуги нашим украинским и международным клиентам. При этом украинские клиенты получили дополнительные преимущества, в том числе эффективную юридическую поддержку практически в любом уголке мира. В то же время многим новым клиентам, в особенности из США, Канады, Китая и стран Ближнего Востока, доступна наша непосредственная высококвалифицированная юридическая поддержка в Украине. Финансовые результаты офисов и практик фирмы наглядно говорят о наших успехах - каждый день я получаю информацию о новых проектах, в которых мы можем участвовать благодаря объединению и совместной работе с коллегами в Великобритании, США, Канаде и других регионах.
Ребрендинг нашел благоприятный отклик на международном и украинском рынках. В этом году бренд Dentons вошел в рейтинг 20 ведущих юридических брендов Acritas (авторитетного международного маркетингового агентства, специализирующегося на исследованиях в финансовом и юридическом секторах). Основой упомянутого рейтинга являются ответы юрисконсультов и руководителей юридических отделов на вопросы об узнаваемости бренда, благоприятном впечатлении от работы фирмы и мнение относительно того, какую фирму они бы выделили в связи с сопровождением транснациональных сделок и ведением международных споров. Это - наилучший результат, когда-либо достигнутый участниками юридического рынка за столь короткий срок, - ведь прошло всего несколько месяцев с момента объединения. Для нас такое положение дел, прежде всего, свидетельствует о том, что существующие и потенциальные клиенты высоко ценят качество наших юридических услуг и коммерческих решений, предоставляемых юристами объединенной фирмы.
В заявлении об объединении говорилось, что Dentons не будет иметь главного офиса. Каким образом построена работа с учетом таких особенностей?
- Фирма Salans никогда не имела главного офиса. У Dentons также отсутствует главный офис или доминирующая национальная культура. Мы называем это полицентризмом. Dentons обеспечивает обслуживание клиентов юристами, получившими самое лучшее образование в области юриспруденции, работающими в разных странах и имеющими значительный опыт работы во всех существующих областях права: гражданское право, прецедентное право Великобритании и США, шариатское право, правовые и регуляторные вопросы, возникающие в Китае, и др.
Наши клиенты могут воспользоваться целым рядом преимуществ, поскольку полицентрическая модель дает нам возможность адаптироваться к динамическому развитию глобального рынка в тех сферах, в которых они осуществляют свою деятельность. В любом уголке мира мы говорим с нашими клиентами на одном с ними языке и находимся с ними в одинаковых реалиях, а не смотрим на ситуацию со стороны, когда отсутствует понимание локальных нюансов, а центр принятия решений расположен за тысячи километров от места ведения деятельности клиента.
Поговорим о структуре управления: фирмой управляет глобальный менеджмент, состоящий из руководителей объединившихся Salans LLP, Fraser Milner Casgrain LLP (FMC) и SNR Denton. В дополнение к региональным исполнительным директорам, у фирмы имеется глобальный совет директоров, глобальный исполнительный директор, глобальный председатель и вице-председатели, а также региональные советы директоров, участниками которых являются представители разных стран: например, я являюсь членом совета директоров Dentons Europe, представляя в совете регион Восточной Европы.
Может ли смена бренда фирмы повлиять на формирование клиентской базы? Можно ли говорить о каких-то последствиях в этом отношении для вашей фирмы?
- У каждой из трех фирм, объединившихся в Dentons, имеется в наличии на местном, региональном и национальном уровнях обширная клиентская база. Нас очень радует, что клиентская база Dentons растет с каждым днем, несмотря на непростую экономическую ситуацию в мире.
Кроме того, мы усилили диверсификацию ключевых практик, что естественным образом способствует росту клиентской базы. Например, в результате слияния наша глобальная практика в области банковского и финансового права занимает лидирующие позиции в мире, поскольку предлагает клиентам полный спектр юридических услуг, идет ли речь о кредитовании и реструктуризации, разрешении споров или о вопросах государственного регулирования банковского и финансового сектора в ведущих финансовых и коммерческих центрах мира - Лондоне, Нью-Йорке, Париже, Торонто, Франкфурте, Гонконге, Москве, Дубае, Чикаго, Шанхае и Сингапуре. Следует также заметить, что в ходе слияния произошло объединение ведущих практик в сфере энергетики в Африке, Азии, Канаде, Европе, Центральной Азии, на Ближнем Востоке, Великобритании и США. Благодаря слиянию ведущая канадская практика в сфере природных ресурсов объединилась с аналогичными сильными практиками в Африке, Центральной Азии, на Ближнем Востоке, Европе, Великобритании и США, что, безусловно, открыло для нас и наших клиентов новые возможности в этой области права.
Хочу с гордостью отметить рост количества наших клиентов в Украине. Очевидно, что они положительно оценили изменения, произошедшие в результате объединения, и те преимущества, которые Dentons предоставляет им в настоящее время. Мы очень надеемся, что такая тенденция будет иметь свое продолжение и в будущем, поскольку отношения с отечественным бизнесом для нас всегда были и остаются стратегическим направлением. Нам хорошо известны украинский рынок и его реалии, ведь мы предоставляем юридические услуги в Украине уже более 21 года на уровне высочайших международных стандартов, и нам очень приятна высокая оценка клиентов.
Какие основные задачи стоят сегодня перед вами в отношении дальнейшего развития компании?
- Наша первоочередная задача, как это было всегда, - удовлетворять юридические запросы наших клиентов быстро, эффективно и обоснованно с коммерческой точки зрения. Для нас принципиально важны нужды каждого из клиентов независимо от уровня сложности заданий, которые ставят перед нашей фирмой.
Мы планируем и в дальнейшем укреплять наши ключевые практики: корпоративную, банковско-финансовую, налоговую, энергетическую, трудовое право и недвижимость.
Кроме того, мы активно развиваем наши практики в сфере урегулирования и разрешения споров, интеллектуальной собственности и антимонопольного права и уже сегодня видим плоды наших усилий в этом направлении: успешно выигрываем дела, получаем необходимые разрешения для крупнейших транснациональных транзакций и регистрируем известные во всем мире торговые марки.
Какие практики на сегодня пользуются спросом среди клиентов?
- Все имеющиеся у нас практики востребованы в достаточной мере. Отмечу существенный рост банковско-финансовой практики за последнее время. Не утратила свою актуальность деятельность в области слияний и поглощений, поскольку в любых обстоятельствах бизнесу нужны средства и инвестиции для расширения своей коммерческой деятельности. Мы не ожидаем пока роста в сфере недвижимости, в ближайшее время для этого нет оптимистичных предпосылок. В сферах энергетики и информационных технологий, напротив, мы рассчитываем на определенный подъем. Однако многое будет зависеть от разрешения существующего политического кризиса и создания благоприятных условий для ведения бизнеса в нашем государстве.
Какие тенденции развития рынка юридических услуг в Украине вы могли бы отметить и как они влияют на вашу компанию?
- В силу сложившихся экономических условий существует определенная тенденция к сокращению персонала, целых практик или даже ухода с рынка некоторых юридических фирм. Напротив, мы планируем рост нашей команды. Недавно наша банковская практика пополнилась тремя высококвалифицированными юристами, чему мы, конечно, очень рады, поскольку количество работы растет, а для качественного выполнения запросов клиентов нужны лучшие специалисты в достаточном количестве.
Это наводит на мысль об еще одной тенденции на рынке: очень часто многие фирмы перебрасывают юристов из одной практики в другую, чтобы «закрыть» пробелы в команде при работе над проектами клиентов. Мы же придерживаемся четкой привязки юристов к практике и глубокой специализации с максимальной ориентацией на клиента. Наш подход заключается в том, что юристы должны максимально «погрузиться» и вникнуть в бизнес-процессы клиента, чтобы предоставить ему в конечном результате наиболее эффективные и коммерчески ориентированные решения.
В заключение хотел бы от всей души поздравить коллег, журналистов и клиентов с наступающими праздниками - Новым годом и Рождеством. Искренне желаю всем крепкого здоровья, семейного благополучия, всяческих успехов, тепла в сердцах и как можно больше счастливых дней. Особенно хотел бы отметить, что в эти праздничные дни крайне важно уделить время нашим семьям, друзьям и близким, которые весь уходящий год поддерживали нас в трудные и напряженные моменты, были с нами во время наших взлетов и падений, ждали нас, когда мы задерживались допоздна на работе или уезжали в командировки. В стремлении помочь нашим клиентам и в силу преданности делу мы иногда отдаем предпочтение профессиональной жизни в ущерб личной, поэтому так важно использовать каждый момент новогодних праздников, чтобы сполна насладиться общением с родными и близкими нам людьми.
