Не дивлячись на те, що багато українців вважають за краще придбавати одяг, взуття і аксесуари відомих брендів виключно за кордоном, кількість брендових магазинів одягу в нашій країні росте і вони мають широкий попит.
Перш ніж звернутися до розгляду правових нюансів створення брендового магазину одягу, слід зазначити що само поняття "Брендовий магазин" може охоплювати багато різновидів. До основних з них відносяться:
- мультибрендові (де в асортименті представлена продукція декількох торгових марок;
- монобрендові (що пропонують одяг тільки однієї марки);
- стоки (що пропонують знижений в ціні одяг одній або декількох марок).
Монобрендові магазини - це точки роздрібної торгівлі, де продається товар, що випускається тільки під однією торговою маркою. Монобрендовий магазин завжди носить найменування того бренду, який в нім представлений. Монобренд зазвичай реалізується із застосуванням різних варіантів системи франчайзингу. Як правило, монобрендовий магазин - це бутик (чи мережа бутиків), оформлення якого виконане з урахуванням стилістики бренду і відтворюється незалежно від того, в якій країні організовується торгівля. Наприклад, одним з провідних гравців на міжнародному ринку високоякісного одягу прет-а-порте являється бренд Мах Маrа, розрахований на реалізацію виключно в монобрендових бутиках. Ця система створює певні переваги, оскільки власника магазину страхує досвід власника бренду.
Мультибрендовий магазин - магазин, який відкривається під власним найменуванням і в якому реалізуються декілька брендів одягу (різних торгових марок). Фахівці вважають, що мультибрендовий формат гнучкіший з точки зору бізнесу і цікавіший для більшості покупців. Продаючи відразу декілька брендів, можна досягти вищих результатів продажів, а покупцям зручно здійснювати покупки там, де у них є можливість вибору.
Особливим різновидом є "стоки" - магазини эконом-класса, що торгують зниженим в ціні одягом. Найчастіше стоковим товаром (англ. stock - запас, залишки) стають нерозпродані партії товару з колекцій минулих сезонів, також в стокових магазинах може продаватися фабричний брак, фальсифікована і конфіскована продукція.
Магазин - як суб'єкт господарської діяльності і об'єкт торгівлі
Як і будь-який інший магазин брендовий магазин одягу є об'єктом торгівлі і повинен мати відповідну документацію. Цей етап, як правило, не викликає серйозних труднощів.
На цьому етапі майбутній власник магазину повинен визначитися з організаційно-правовою формою в якій існуватиме його бізнес - найчастіше з цією метою використовуються такі форми як фізична особа - підприємець, товариство з обмеженою відповідальністю, приватне підприємство. Майбутній власник магазину може використовувати для розвитку цього нового бізнесу вже існуючу юридичну особу, досить щоб в його основних видах діяльності була вказана роздрібна торгівля. Звертаємо увагу, що назва майбутнього магазину може не співпадати з найменуванням юридичної особияке буде власником цього магазину.
Після того, як майбутній власник магазину визначився з організаційно-правовою формою, йде етап реєстрації юридичної особи і його постановки на облік як платника податків і єдиного соціального внеску, реєстрації в органах статистики, виготовлення друку і відкриття рахунку у банку. Більшість магазинів функціонують як платники єдиного податку. Спрощена система оподаткування з прийняттям Податкового кодексу стала зручнішою - після відміни додаткових платежів за найманих співробітників і збільшення максимально допустимого для единоналожника рівня доходу.
Важливим етапом в створенні магазину є вибір приміщення. Приміщення може бути орендованим або ви можете придбати його у власність. Для того, щоб зменшити риски, пов'язані з господарською діяльністю, власники приміщення часто реєструють його на іншу бізнес-структуру або на себе особисто як на фізичне обличчя, а потім здають його в оренду магазину. Якщо магазин працюватиме на єдиному податку, і власникові приміщення немає сенсу "ганяти орендну плату" з однієї кишені в іншій, то можна використовувати такий варіант оформлення стосунків - в статутний капітал юридичної особи, на яку зареєстрований магазин, передати права користування таким приміщенням. Це позбавляє від орендної плати (чи звинувачень податкової у безвідплатному використанні майна), а також від ризиків пов'язаних з можливістю звернення стягнення на приміщення по зобов'язаннях магазину.
Наступний етап - легалізація торгової точки. Це етап включає: отримання укладення СЭС, органів пожежної служби, узгодження режиму роботи магазину з органом місцевого самоврядування, отримання дозвіл на розміщення об'єкту торгівлі, отримання торгового патенту, реєстрацію касового апарату, розміщення в магазині куточка покупця, укладення договорів на вивезення сміття, дератизацію і дезинфекцію. Проте, звертаємо вашу увагу, що приступати до виконання цього етапу слід лише перед безпосереднім відкриттям магазину. У період, поки йтиме ремонт, оформлення торгових залів, закупівля колекцій і інші підготовчі дії, магазин ще не є торговою точкою і не потребує такої легалізації (за винятком дозволу органів пожежної служби). Також слід зазначити, що якщо приміщення магазину орендується в торговому центрі, то завдання спрощується - за отримання дозвільних документів від СЭС і пожежників відповідає орендодавець.
Оформлення стосунків з компанією-власницею бренду
Цей етап характерний і важливий для монобрендових магазинів. Торгівля одягом однієї марки припускає необхідність юридичного оформлення стосунків з компанією-власницею бренду. Одним з найпоширеніших видів такого співпраця являється франчайзинг. За цією схемою працюють багато брендів, як люксовой одяг (Armani, MaxMara), так і одяг середнього рівня (наприклад, Mango, Marco O'Polo, MEXX, LucianoCarvari). Робота по франшизі має явні переваги для власника магазину. Франчайзи дістає не лише можливість користуватися розкрученим ім'ям бренду, а входить в систему практично до досконалості відлагодженого бізнесу, стає частиною великою, стабільно і прибутково працюючої машини. Проте, отримати франшизу якого-небудь світового бренду, навіть середнього рівня, не так просто. Франчайзер, як правило, ставить досить жорсткі вимоги до майбутнього магазину.
Передусім, щоб хоч би почати вести переговори про можливість придбання франшизи і відкриття магазину тієї або іншої марки, необхідно мати добре розписаний, чіткий, повний бізнес-план з вказівкою суми майбутньої інвестиції. Як показує практика, мінімально необхідний початковий капітал (включаючи первинний платіж) для того, щоб офіс компанії - власниці бренду вступив з вами в переговори, повинен складати 200-250 тис. євро. За загальним правилом, для брендів люкс сегменту вартість інвестиції повинна складати не менше 1000 євро на один квадратний метр.
По-друге, більшість марок висувають свої вимоги до населеного пункту, де відкриватиметься бутик. Великі бренди зацікавлені у відкритті магазинів свого одягу передусім у великих містах-мільйонниках. Чи мають шанс міста з меншою кількістю населення побачити на своїх вулицях магазини відомих брендів? Так, але швидше за все, не преміум сегменту. Наприклад, Mango, співпрацює тільки з інвесторами в містах з населенням більше 200 тисяч чоловік.
По-третє, франчайзер, як правило, пред'являє украй високі вимоги відносно приміщення у якому знаходитиметься магазин: його розміру (в середньому, 200 - 300 метрів плюс 25-30% площі під склад), місця розташування (в основному це або центральна вулиця, або великий торговий центр), розміру і розташування вітрини оформлення, внутрішнього дизайну.
Для франчайзера дуже важлива особа власника магазину, його досвід роботи (чи підібраної ним команди). Позитивним чинником є наявність інших успішних стартапов або вже функціонуючих магазинів (не обов'язково у сфері fashion індустрії).
Також шанси на успіх підвищує той факт, що майбутній франчайзи має намір відкрити мережу магазинів, а не одну торгову точку.
Після того, як магазин і його власник пройшли перше тестування або відбір (а ця стадія часто пов'язана з виїздом представників компанії на місце розміщення майбутнього магазину і тісним знайомством з власником і його провідними менеджерами), починається обговорення умов майбутньої франшизи. Як правило, це більшою мірою договір приєднання, особливо при відкритті поодинокого магазину. Франчайзи дістає можливість рівноправного обговорення умов при значній сумі інвестицій (при відкритті декількох точок або намірі закуповувати великий об'єм товару).
При обговоренні умов договору франчайзингу особливу увагу слід приділити фінансовим питанням, таким як перший внесок (в середньому близько 10%, але багато фірм не передбачають необхідність такого внеску), роялті (середня величина - 7 % з річного обороту), розподіл витрат на рекламу (зазвичай 50/50) і тому подібне, а також вимогам по закупівлі/оновленню колекцій (закупівля за власні засоби, її об'єми і частота, можливість надання товару під реалізацію). У монобрендових магазинах оновлення колекції і зміна розкладки товару проводиться від одного разу в тиждень (люксовые бренди) до одного-двух раз на місяць (інші монобренди).
Ще одним пунктом вимог франчайзера можуть бути визначені критерії підбору персоналу - вік, освіта, система тестування і ін. Багато бутиків проводять спеціальне навчання персоналу.
Слід звернути увагу і на вимоги до веденню і подачі звітності в головний офіс, оскільки ця робота може зажадати додаткових витрат.
В якості прикладу, розглянемо детальніше за умову франчайзингового договору з таким іспанським брендом як Mangoякий відомий як марка модного одягу з власним стилем. Одяг Mango відрізняється якісним дизайном і оптимальним співвідношенням ціна-якість. Як вже відзначалося, загальна мінімальна інвестиція для відкриття франшизи MANGO/MNG, за приблизними підрахунками, складає близько 500.000 євро. Слід зауважити, що умови можуть значно варіюватися залежно від багатьох чинників, наприклад, таких, як країна або місто. Населення міста, в якому відкриватиметься магазин, повинне складати не менше 80 тис. жителів. Вимоги до приміщення: власність/оренда; площа торгового залу близько 300 кв.м. (плюс 30% для складу); вартість проекту і матеріалів інтер'єру складає приблизно 700 євро/м?. (без урахування інженерних і будівельних робіт); розташування - на головній вулиці або у великому торговому центрі; ексклюзивний дизайн інтер'єру MANGO/MNG. Придбаваючи франшизу Mango, партнери компанії отримують наступні переваги: 1) Виїзд команди з головного офісу на відкриття магазину, яка допомагатиме в наступних сферах: мерчендайзинг, оформлення вітрин, установка інформаційних систем, організація складу, навчання персоналу 2) Постійна допомога супервайзера; 3) MANGO/MNG надає франчайзинговым магазинам товар в депозит. Таким чином, франчайзи платить тільки частину того, що вже продане, повертаючи товар, що залишився, у кінці сезону; 4) Франчайзинговые магазини взаємозв'язані з MANGO/MNG через інформаційну систему, яка дозволяє отримувати оновлену інформацію про стік товару в кожному магазині; 5) Постачань, які MANGO/MNG здійснює в магазини, постійно включають нові вироби, що дозволяє проводити часту зміну товару; 7) Товар покритий банківською гарантією.
Ще одним прикладом бренду одягу класу medium є магазини Marc O'Polo. Вимоги цього франчайзера також досить високі. Так, площа торгового залу магазину повинна складати як мінімум 200 м?, розмір вітрини не менше 7 м, бажане те, що має в розпорядженні ряд інших магазинів брендового одягу, можливість роботи з системою електронного обміну даними (Electronic Data Interchange - EDI).
Вступ нових колекцій жіночого одягу здійснюється 10 раз на рік, чоловічий - 8, завдяки чому забезпечується постійне оновлення виробів в магазині. Також передбачена можливість повторного замовлення колекції.
Загальна вартість інтер'єру магазину складає не менше 850 євро/м? торговій площі. У цю суму входить вартість вішалок, стендів для товару, освітлення, настил підлог, електромонтажні роботи, обробка стін гіпсокартоном, а також фарбування стін, архітектурні роботи. Повна сума інвестицій в магазин Marc O'Polo складає 1200 євро / м ? (сума може варіюватися залежно від регіону, в якому знаходиться магазин). Мінімальний розмір торгових залів : жіночий одяг - 100 м?, молодіжна жіноча одягу - 30 м?, чоловічий одяг - 70 м?, молодіжна чоловіча - 30 м?.
Marc O'Polo надає своїм франчайзи наступні переваги: аналіз місця розташування магазину (підтримка в процесі вибору місця розташування магазину, надання консультацій, допомога в розробці плану інвестицій); планування закупівель колекцій (кількості одиниць одягу, якості, вибір моделей); підтримка у сфері електронних комунікацій (електронного обміну документами); тренінги, підготовка персоналу (як нових співробітників, так і спеціальні тренінги для менеджерів); розробка маркетингової програми. Головний офіс здійснює моніторинг своїх франчайзи через систему збалансованих показників.
Проблемою українського законодавства являється вимога ст. 367 Господарського кодексу про реєстрацію договору комерційної концесії за відсутності в законодавстві механізму такої реєстрації. Який вихід їх цій ситуації? По-перше, більшість договорів франчайзингу, які полягають з відомими брендами підкоряються не українському, а зарубіжному праву (ст. 44 ЗУ "Про міжнародне приватне право") і тому можна говорити про те, що відповідна стаття ХК не підлягає застосуванню (якщо тільки не буде доведено, що ця норма відноситься до імперативних норм українського права, які застосовуються незалежно від того, яке право обране сторонами договору). По-друге, можна не називати такий договір договором комерційної концесії, враховуючи, що як правило, такий договір носить змішаний правовий характер і включає елементи і інших договорів, то складно буде довести кваліфікацію цього договору саме як договори комерційної концесії.
Мультибрендові магазини, як правило, закуповують вже товари введені в обіг, тобто працюють з оптовими постачальниками, тому за наявності належним чином оформленої документації на товар їм не потрібний письмовий дозвіл від компанії - власниці бренду на продаж товарів цього бренду. Доцільно в договорах з такими оптовими постачальниками обумовити, що продажем продукції за договором постачальник не порушує чиїх-небудь прав і законних інтересів, у тому числі, у сфері інтелектуальної власності, а також передбачити відповідальність постачальника у разі пред'явлення до магазину яких-небудь претензій, пов'язаних з інтелектуальною власністю.
Також в якості міри захисту інтересів власників мультибрендового магазину можна порекомендувати спробувати зареєструвати відповідні бренди в якості знаку для товарів і послуг стосовно послуг 35 класу Міжнародної (Ниццкой) класифікації товарів і послуг. Цей клас охоплює послуги з посередництва в торгівлі і, власне, роздрібну торгівлю. Безумовно, до цієї можливості питанню варто підійти обережно і дипломатично, щоб не викликати претензій або позовів власника бренду.
Проблеми можуть виникнути, якщо компанія - власниця бренду надала виняткове право на імпорт товарів в Україну одному або декільком суб'єктам. Якщо торгова марка зареєстрована в Україні або пройшла міжнародну реєстрацію, що охоплює і територію України, і внесена в митний реєстр з вказівкою осіб - офіційних імпортерів, то імпорт таких товарів іншими суб'єктами може бути неможливий.
Через положення ст. 6 - bis Паризької конвенції про охорону промислової власності 1883 р., добре відомі знаки для товарів і послуг можуть охоронятися і без реєстрації таких знаків і їх охорона не обмежується одними лише однорідними товарами або послугами. У Україні для визнання знаку добре відомим досить визнати знак таким в суді або пройти формалізовану процедуру, передбачену Порядком визнання знаку загальновідомим, затвердженим Міністерством юстиції України від 05.05.2005 р. №471/10751.
Закупівля колекції
Для монобрендових магазинів, одного договору франчайзингу для проведення закупівель, як правило, недостатньо, оскільки в такому договорі визначаються тільки основні умови закупівель (частота, мінімальна вартість закупівлі). Для того, щоб імпортувати товар на територію України суб'єкт господарської діяльності має бути акредитований на митниці по своєму місцезнаходженню і повинен укласти відповідний ВЭД контракт на імпорт одягу (ст. 6 ЗУ "Про зовнішньоекономічну діяльність"). Проект контракту перед його підписанням бажано погоджувати з митним брокером, який займатиметься растаможкой товару і банком, через який проходитимуть оплати за контрактом. При складанні контракту бажано керуватися Положенням про форму внешнеэкономичнского договору (контракту).
Проблеми можуть виникнути у зв'язку з обмеженням термінів постачання товарів, що закуповуються за іноземну валюту відповідно до Закону України "Про порядок розрахунків в іноземній валюті". Річ у тому, що передоплата за нову колекцію у розмірі 30-50%, як правило, перераховується десь за півроку до виходу колекції. А згідно із законом український суб'єкт господарювання, що здійснив передоплату, має тільки 180 днів на те, щоб завезти товар. Таким чином, щонайменше порушення термінів постачання може привести до серйозних штрафів для українського суб'єкта. Тому слід спочатку обумовлювати з постачальниками суворе дотримання термінів і робити оплату настільки пізно, наскільки це дозволяють умови договору - щоб скоротити час між передоплатою і постачанням колекції.
Багато зарубіжних контрагентів працюють без друку - контракт, не завірений печаткою зарубіжного контрагента, також може викликати питання у банку або на митниці. Тому в контракті краще зробити посилання на норми національного законодавства, що дозволяють зарубіжній компанії працювати без друку. Якщо такого посилання немає, можна запастися укладенням юридичної фірми і ТВП з цього питання.
Для мультибрендових магазинів питання спрощується у зв'язку з тим, що закупівлі проводяться у оптовиків, які самостійно завозять товар на територію України і магазин закуповує товар у українського ФОП або юридичної особи - імпортера. Складнощі можуть виникнути, якщо оптовик просить зробити оплату безпосередньо на рахунок фабрики, де закуповується колекція. У такому разі, на практиці часто використовують комбіновану схему розрахунку, наприклад з використанням для платежів рахунків пов'язаної зарубіжної компанії (найчастіше для такої мети використовується недорогий офшор) або готівки, але тут вже виникають питання про законність використання такої схеми.
Брендові магазини, що імпортують одяг, також стикаються з проблемою відмови постачальників від підписання контрактів у письмовій формі - більшість зарубіжних компаній-постачальників працюють без детально прописаного контракту, вказуючи усі істотні умови купівлі-продажу в инвойсе (рахунку-фактурі на товар).
Олена Кибенкопартнер
Анастасія Литвиненкоюрист ЮФ "Кибенко, Оника і партнери"
