Мы даем ЗНАНИЯ для принятия решений, УВЕРЕННОСТЬ в их правильности и ВДОХНОВЛЯЕМ на развитие честного бизнеса, как основного двигателя развития Украины
КРУПНОМУ БИЗНЕСУ
СРЕДНЕМУ и МЕЛКОМУ БИЗНЕСУ
ЮРИДИЧЕСКИМ КОМПАНИЯМ
ГОСУДАРСТВЕННОМУ СЕКТОРУ
РУКОВОДИТЕЛЯМ
ЮРИСТАМ
БУХГАЛТЕРАМ
Для ФЛП
ПЛАТФОРМА
Единое информационно-коммуникационное пространство для бизнеса, государства и социума, а также для профессиональных сообществ
НОВОСТИ
и КОММУНИКАЦИИ
правовые, профессиональные и бизнес-медиа о правилах игры
ПРОДУКТЫ
и РЕШЕНИЯ
синергия собственных и партнерских продуктов
БИЗНЕС
с ЛІГА:ЗАКОН
мощный канал продаж и поддержки новых продуктов

Олег Макаров раскрыл секреты эффективного партнерства в юридической фирме

3 ноября один из лучших топ-менеджеров Украины Олег Макаров выступил в Edinburgh Business School с семинаром на тему «Развитие партнерства в «системе координат» юридического бизнеса», в котором подели...
4.11.2011, 08:50
1053
0

Однажды, в одном из печатных интервью управляющий партнер ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры» Олег Макаров поведал читателям о том, что его компания всегда щедро делится с юридическим рынком своими наработками в сфере менеджмента. Чего уж скрывать, ведь бизнес не стоит на месте и сегодняшнее ноу-хау его оптимизации уже завтра станет очевидной и банальной вещью. Кроме того, развитие рынка напрямую зависит от компаний, стоящих на его вершине.

3 ноября, дав своеобразный мастер-класс представителям отечественного рынка юридических услуг, г-н Макаров в который раз подтвердил реноме своей компании - лидера собственной отрасли. В авторском семинаре Олег Макаров постарался собрать все основные мысли, касающиеся эффективного управления юридической фирмой, которые в разное время звучали из его уст на профессиональных форумах, конференциях, а также со страниц правовых изданий.

Пять составляющих юридического бизнеса

Пытаясь составить идеальную систему координат юридического бизнеса, Олег Макаров предложил разбить ее на пять основных составляющих. Среди них:

1. Клиенты.

2. Коллеги (персонал юридической фирмы).

3. Финансы.

4. Инфраструктура (материальных и бизнес процессов).

5. Партнерство.

Все они связаны между собой и любой вопрос юридического бизнеса, который вы можете обсуждать, будет находиться в плоскости указанных 5-ти элементов и затрагивать один из них либо сразу несколько. Партнеру юридической компании, автор семинара отводит особое место в данной системе координат.

К примеру, по отношению к клиенту партнер является последней инстанцией в принятии ключевого решения, высшим должностным лицом и руководителем практики - по отношению к коллеге. Партнер является субъектом партнерского соглашения, а также собственником инфраструктуры - материальных активов компании. Кроме того, он участвует в разработке и внедрении всех бизнес-процессов фирмы.

 

Олег Макаров: "Партнерство - это и есть риск!"

Создание дополнительной ценности

Однако самое интересное, когда в системе координат юридического бизнеса соприкасаются такие понятия как партнер и финансы (деньги) компании. Ведь именно по отношению к финансам, участвуя в распределении прибыли, партнер может создавать дополнительную ценность - партнер не просто работает на клиента как наемная рабочая сила (in-house), он создает «добавочную стоимость» своим юридическим услугам и услугам своей компании.

Так, в себестоимость юридической услуги партнеры закладывают аренду офиса, немалые зарплаты своих подчиненных, расходы на развитие компании. Откуда же берется эта дополнительная ценность? Такая стоимость услуг может повышаться за счет имиджа и бренда юридической компании. Сюда включается усилия на организацию работы коллег, а также инфраструктурная ценность - новейшее оборудование, программное обеспечение и другие технологии фирмы.

Кто такой настоящий партнер?

Так называемые контрактные партнеры, которые носят статус партнера на визитках, но, в то же время, не допускаются к управлению фирмы, в понимании Олега Макарова не являются партнерами с точки зрения его системы координат. Такой юрист лишь исполняет в своей работе дополнительную маркетинговую функцию по отношению к клиентам.

Итак, кем же должен быть настоящий партнер, какими качествами он обязан обладать? По мнению эксперта, партнер в первую очередь должен быть юристом-профессионалом высочайшего уровня, поскольку невозможно руководить коллегами, имея лишь административные полномочия. «У настоящего партнера должна быть так называемая экспертная власть. Тебя должны уважать, понимать, любить и ценить твои коллеги по фирме, и только в этом случае ты сможешь добиваться от них качественной работы» - уверен юрист.

В партнеры не принимают авансом. Необходимо сначала фактически стать партнером, а уж потом обрести соответствующий статус. Точно также в партнеры не принимают на пике профессионального развития, ведь если такой юрист перестает прогрессировать в плане работы, в скором времени он станет обузой для своих более успешных коллег.

 

"У настоящего партнера должна быть так называемая экспертная власть. Тебя должны уважать, понимать, любить и ценить твои коллеги по фирме, и только в этом случае ты сможешь добиваться от них качественной работы".

Партнерское соглашение

Что необходимо для заключения надежного и эффективного соглашения между высшими руководителями юридической компании? Олег Макаров выделяет несколько обязательных предусловий, которые необходимо учитывать партнерам.

Способность вступать в партнерское соглашение является главным предусловием заключения партнерского договора. Партнер может заключать партнерский договор только если он по своей природе способен принимать на себя обязательства и выполнять их, действуя при этом самостоятельно и независимо. То есть человек должен быть способен отвечать за свои поступки, брать на себя обязательства и выполнять их.

У вашего партнера должны присутствовать способности четко сформировать личные цели - профессиональные, материальные, социальные, личные… Ведь бессмысленно вступать в партнерские отношения с человеком, не имеющим собственных целей, не способным их достигать, не способным выполнять обязательства, с человеком зависящим от ряда внешних обстоятельств.

Партнер должен уметь уверенно и корректно выразить свою точку зрения, одновременно внимательно выслушав других партнеров, понимая их позицию.

Партнер должен обладать менталитетом достаточности. Человек с менталитетом дефицита (который постоянно сравнивает себя с кем-то, соревнуется, расстраивается чужим достижениям) не способен вступать в партнерские отношения.

Кроме этого, одним из главных предусловий эффективного партнерского соглашения специалист называет полное доверие между партнерами, поскольку лишь при полном личном и профессиональном доверии можно достичь взаимного понимания и полной взаимной лояльности со своим партнером.

 

Человек с менталитетом дефицита (который постоянно сравнивает себя с кем-то, соревнуется, расстраивается чужим достижениям) не способен вступать в партнерские отношения.

Риски партнерства

Олег Макаров убежден - партнерство - это и есть риск! И к этому нужно быть готовым. Ведь имея статус партнера, юрист несет массу рисков - материальные, репутационные, социальные, риски связанные со здоровьем и др. Многие из партнеров, на пути к славе и большим деньгам, нередко ставят семью на второй план, со временем теряя ее. Больше того, найти партнера, который живет в свое удовольствие и не сталкивается со стрессовыми факторами в своей работе практически невозможно.

Также, нужно быть готовым к тому, что ваш партнер, пройдя долгие годы совместной работы, поменяет свои принципы и взгляды на жизнь, что часто приходит к людям с возрастом. Поэтому условия выхода партнера из юридического бизнеса должны быть прописаны до мельчайших подробностей с целью избежания негативных последствий. Юрист уверен, что уход партнера из фирмы - это нормальная жизненная ситуация и к этому нужно подходить с пониманием. И вдобавок шутит: «Бывшая жена и бывший партнер должны быть счастливы. Они не должны думать, что вы являетесь виной всех их проблем...»

Сергей Саченко, главный редактор ТН «Правовой консалтинг» компании «ЛІГА:ЗАКОН»

Подготовлено специально для Платформы ЛІГА:ЗАКОН
Связаться с редактором

Войдите, чтобы оставить комментарий