Однажды, в одном из печатных интервью управляющий партнер ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры» Олег Макаров поведал читателям о том, что его компания всегда щедро делится с юридическим рынком своими наработками в сфере менеджмента. Чего уж скрывать, ведь бизнес не стоит на месте и сегодняшнее ноу-хау его оптимизации уже завтра станет очевидной и банальной вещью. Кроме того, развитие рынка напрямую зависит от компаний, стоящих на его вершине.
3 ноября, дав своеобразный мастер-класс представителям отечественного рынка юридических услуг, г-н Макаров в который раз подтвердил реноме своей компании - лидера собственной отрасли. В авторском семинаре Олег Макаров постарался собрать все основные мысли, касающиеся эффективного управления юридической фирмой, которые в разное время звучали из его уст на профессиональных форумах, конференциях, а также со страниц правовых изданий.
Пять составляющих юридического бизнеса
Пытаясь составить идеальную систему координат юридического бизнеса, Олег Макаров предложил разбить ее на пять основных составляющих. Среди них:
1. Клиенты.
2. Коллеги (персонал юридической фирмы).
3. Финансы.
4. Инфраструктура (материальных и бизнес процессов).
5. Партнерство.
Все они связаны между собой и любой вопрос юридического бизнеса, который вы можете обсуждать, будет находиться в плоскости указанных 5-ти элементов и затрагивать один из них либо сразу несколько. Партнеру юридической компании, автор семинара отводит особое место в данной системе координат.
К примеру, по отношению к клиенту партнер является последней инстанцией в принятии ключевого решения, высшим должностным лицом и руководителем практики - по отношению к коллеге. Партнер является субъектом партнерского соглашения, а также собственником инфраструктуры - материальных активов компании. Кроме того, он участвует в разработке и внедрении всех бизнес-процессов фирмы.
|
Олег Макаров: "Партнерство - это и есть риск!" |
Создание дополнительной ценности
Однако самое интересное, когда в системе координат юридического бизнеса соприкасаются такие понятия как партнер и финансы (деньги) компании. Ведь именно по отношению к финансам, участвуя в распределении прибыли, партнер может создавать дополнительную ценность - партнер не просто работает на клиента как наемная рабочая сила (in-house), он создает «добавочную стоимость» своим юридическим услугам и услугам своей компании.
Так, в себестоимость юридической услуги партнеры закладывают аренду офиса, немалые зарплаты своих подчиненных, расходы на развитие компании. Откуда же берется эта дополнительная ценность? Такая стоимость услуг может повышаться за счет имиджа и бренда юридической компании. Сюда включается усилия на организацию работы коллег, а также инфраструктурная ценность - новейшее оборудование, программное обеспечение и другие технологии фирмы.
Кто такой настоящий партнер?
Так называемые контрактные партнеры, которые носят статус партнера на визитках, но, в то же время, не допускаются к управлению фирмы, в понимании Олега Макарова не являются партнерами с точки зрения его системы координат. Такой юрист лишь исполняет в своей работе дополнительную маркетинговую функцию по отношению к клиентам.
Итак, кем же должен быть настоящий партнер, какими качествами он обязан обладать? По мнению эксперта, партнер в первую очередь должен быть юристом-профессионалом высочайшего уровня, поскольку невозможно руководить коллегами, имея лишь административные полномочия. «У настоящего партнера должна быть так называемая экспертная власть. Тебя должны уважать, понимать, любить и ценить твои коллеги по фирме, и только в этом случае ты сможешь добиваться от них качественной работы» - уверен юрист.
В партнеры не принимают авансом. Необходимо сначала фактически стать партнером, а уж потом обрести соответствующий статус. Точно также в партнеры не принимают на пике профессионального развития, ведь если такой юрист перестает прогрессировать в плане работы, в скором времени он станет обузой для своих более успешных коллег.
"У настоящего партнера должна быть так называемая экспертная власть. Тебя должны уважать, понимать, любить и ценить твои коллеги по фирме, и только в этом случае ты сможешь добиваться от них качественной работы". |
Партнерское соглашение
Что необходимо для заключения надежного и эффективного соглашения между высшими руководителями юридической компании? Олег Макаров выделяет несколько обязательных предусловий, которые необходимо учитывать партнерам.
Способность вступать в партнерское соглашение является главным предусловием заключения партнерского договора. Партнер может заключать партнерский договор только если он по своей природе способен принимать на себя обязательства и выполнять их, действуя при этом самостоятельно и независимо. То есть человек должен быть способен отвечать за свои поступки, брать на себя обязательства и выполнять их.
У вашего партнера должны присутствовать способности четко сформировать личные цели - профессиональные, материальные, социальные, личные… Ведь бессмысленно вступать в партнерские отношения с человеком, не имеющим собственных целей, не способным их достигать, не способным выполнять обязательства, с человеком зависящим от ряда внешних обстоятельств.
Партнер должен уметь уверенно и корректно выразить свою точку зрения, одновременно внимательно выслушав других партнеров, понимая их позицию.
Партнер должен обладать менталитетом достаточности. Человек с менталитетом дефицита (который постоянно сравнивает себя с кем-то, соревнуется, расстраивается чужим достижениям) не способен вступать в партнерские отношения.
Кроме этого, одним из главных предусловий эффективного партнерского соглашения специалист называет полное доверие между партнерами, поскольку лишь при полном личном и профессиональном доверии можно достичь взаимного понимания и полной взаимной лояльности со своим партнером.
Человек с менталитетом дефицита (который постоянно сравнивает себя с кем-то, соревнуется, расстраивается чужим достижениям) не способен вступать в партнерские отношения. |
Риски партнерства
Олег Макаров убежден - партнерство - это и есть риск! И к этому нужно быть готовым. Ведь имея статус партнера, юрист несет массу рисков - материальные, репутационные, социальные, риски связанные со здоровьем и др. Многие из партнеров, на пути к славе и большим деньгам, нередко ставят семью на второй план, со временем теряя ее. Больше того, найти партнера, который живет в свое удовольствие и не сталкивается со стрессовыми факторами в своей работе практически невозможно.
Также, нужно быть готовым к тому, что ваш партнер, пройдя долгие годы совместной работы, поменяет свои принципы и взгляды на жизнь, что часто приходит к людям с возрастом. Поэтому условия выхода партнера из юридического бизнеса должны быть прописаны до мельчайших подробностей с целью избежания негативных последствий. Юрист уверен, что уход партнера из фирмы - это нормальная жизненная ситуация и к этому нужно подходить с пониманием. И вдобавок шутит: «Бывшая жена и бывший партнер должны быть счастливы. Они не должны думать, что вы являетесь виной всех ихних проблем...»
Сергей Саченко, главный редактор ТН «Правовой консалтинг» компании «ЛІГА:ЗАКОН»
