Сьогодні я хотів би поговорити з вами про перші кроки по відкриттю своєї справи, про основи юридичного маркетингу, а конкретно:
Чи потрібний офіс початкуючій юридичній фірмі?
Не томитиму з відповіддю, а відразу висловлю свою думку - арендований офіс це велике ЗЛО при відкритті молодої юридичної фірми. Увага! Не поспішайте закидати мене помідорами, а дочитайте, чому я так думаю.
Чому перший час краще обійтися без офісу?
По-перше, на самому початку своєї діяльності ви відчуваєте природний дефіцит грошей. Клієнтів немає або їх мало, грошей катастрофічно бракує на нормальну зарплату навіть засновникам. Вам важко, а тут ще платежі за офіс. Моя глибока думка, що офіс на початковому етапі юридичного бізнесу - це велике зло, він більше віднімає, чим приносить. Ще не маючи стабільного грошового потоку в компанії, ви підсаджуєте себе на серйозні щомісячні витрати у вигляді оренди і утримання офісу.
Друге! На що варто витрачати сили і гроші на самому початку бізнесу? Звичайно на залучення клієнтів? Чи притягає офіс клієнтів? Ні! Ви ще маленька і невідома юридична фірма, і хоч ви в Кремлі відкрийте свій офіс - цього недостатньо, щоб прийшли клієнти. Вам зараз необхідно вкладати гроші в механізми, які безпосередньо можуть притягнути клієнтів :
Контекстна реклама
§ Візитки і друкарська продукція
§ Організація семінарів
§ Холодні дзвінки і розсилка листів
Усі ці інструменти дозволяють безпосередньо встановити контакт з потенційним клієнтом і, можливо, укласти з ним контракт.
По-третє, позбавивши себе від надмірного економічного навантаження, а також турбот за змістом офісу, ви зможете сильніше сфокусуватися на веденні свого юридичного бізнесу, швидше досягнувши успіху.
Як же вести роботу без офісу?
Напевно, запитаєте ви? Усе просто! Юридичні послуги не вимагають розміщення устаткування або організації виставкових залів. Усе, що необхідно Вам на перших порах для роботи є у вас удома - це стіл і комп'ютер.
Вам треба зустрічатися з клієнтами? Почніть із залучення клієнтів юридичних осіб. Історично склалося, що такі зустрічі проводяться у замовника. Орендуйте робоче місце (Місце, а не офіс!) в одному з бізнес інкубаторів. Користуйтеся, нарешті, коворкинговыми центрами, проводите зустрічі в кафе. Навчитеся, як грамотно вести бізнес в Інтернеті. Це абсолютне нормальне ведення бізнесу - переговори по Skype, зустрічі на території замовника або в кафе.
Чому ж відкриття офісу таке популярне серед юристів?
Основне - це пафос. Я відкрив свою фірму! Вау! А куди ж я запрошу друзів? Що я скажу на питання - де у тебе в офіс? На жаль, у більшості це так.
Але найголовніше! Пафос важливий. Але хвалитися будете, коли зробите перші 10 000 $ в міс. чистими. Зараз у вас завдання вижити і розвинути бізнес, а наявність офісу для цього - абсолютно повторно.
Колеги, а що думаєте Ви? Чи так потрібний офіс юридичній фірмі, особливо на старті? Напишіть коментар!
P.S. Хочете отримати безкоштовно відеокурс: "Як притягати клієнтів в юрбизнес"? Залиште заявку і я тут же пришлю його Вам.
Дмитро Засухин, експерт по маркетингу професійних послуг
Читайте також на тему юридичних офісів:
