Сегодня я хотел бы поговорить с вами о первых шагах по открытию своего дела, об основах юридического маркетинга, а конкретно:
Нужен ли офис начинающей юридической фирме?
Не буду томить с ответом, а сразу выскажу свое мнение - арендуемый офис это большое ЗЛО при открытии молодой юридической фирмы. Внимание! Не спешите забрасывать меня помидорами, а дочитайте, почему я так думаю.
Почему первое время лучше обойтись без офиса?
Во-первых, в самом начале своей деятельности вы испытываете естественный дефицит денег. Клиентов нет или их мало, денег катастрофически не хватает на нормальную зарплату даже учредителям. Вам тяжело, а тут еще платежи за офис. Мое глубокое мнение, что офис на начальном этапе юридического бизнеса - это большое зло, он больше отнимает, чем приносит. Еще не имея стабильного денежного потока в компании, вы подсаживаете себя на серьезные ежемесячные траты в виде аренды и содержания офиса.
Второе! На что стоит тратить силы и деньги в самом начале бизнеса? Конечно на привлечение клиентов? Привлекает ли офис клиентов? Нет! Вы еще маленькая и неизвестная юридическая фирма, и хоть вы в Кремле откройте свой офис - этого недостаточно, чтобы пришли клиенты. Вам сейчас необходимо вкладывать деньги в механизмы, которые непосредственно могут привлечь клиентов:
Контекстная реклама
§ Визитки и печатная продукция
§ Организация семинаров
§ Холодные звонки и рассылка писем
Все эти инструменты позволяют непосредственно установить контакт с потенциальным клиентом и, возможно, заключить с ним контракт.
В-третьих, избавив себя от избыточной экономической нагрузки, а также забот по содержанию офиса, вы сможете сильнее сфокусироваться на ведении своего юридического бизнеса, быстрее достигнув успеха.
Как же вести работу без офиса?
Наверняка, спросите вы? Все просто! Юридические услуги не требуют размещения оборудования или организации выставочных залов. Все, что необходимо Вам на первых порах для работы есть у вас дома - это стол и компьютер.
Вам нужно встречаться с клиентами? Начните с привлечения клиентов юридических лиц. Исторически сложилось, что такие встречи проводятся у заказчика. Арендуйте рабочее место (Место, а не офис!) в одном из бизнес инкубаторов. Пользуйтесь, наконец, коворкинговыми центрами, проводите встречи в кафе. Научитесь, как грамотно вести бизнес в Интернете. Это абсолютное нормальное ведение бизнеса - переговоры по Skype, встречи на территории заказчика или в кафе.
Почему же открытие офиса так популярно среди юристов?
Основное - это пафос. Я открыл свою фирму! Вау! А куда же я приглашу друзей? Что я скажу на вопрос - где у тебя в офис? К сожалению, в большинстве это так.
Но самое главное! Пафос важен. Но хвастаться будете, когда сделаете первые 10 000 $ в мес. чистыми. Сейчас у вас задача выжить и развить бизнес, а наличие офиса для этого - абсолютно вторично.
Коллеги, а что думаете Вы? Так ли нужен офис юридической фирме, особенно на старте? Напишите комментарий!
P.S. Хотите получить бесплатно видеокурс: «Как привлекать клиентов в юрбизнес?» Оставьте заявку и я тут же пришлю его Вам.
Дмитрий Засухин, эксперт по маркетингу профессиональных услуг
Читайте также на тему юридических офисов:
