Сегодня в мире, ориентированном на цифровые технологии, люди в первую очередь ищут адвокатов в интернете, чем заглядывают в желтые страницы или спрашивают рекомендаций и друзей, особенно когда это касается каких-то совсем личных историй.
Мы идем в Google, чтобы найти то, что нам нужно, и хотим найти это быстро.
Исследования показывают, что после выполнения поиска в Google 25% людей позвонят по одному из первых трех результатов на странице.
95% пользователей Интернета даже не переходят на первую страницу результатов поиска.
Одним словом, необходимо убедиться в том, что вы появились на первой странице в поиске.
Секрет попадания именно на первую страницу - это SEO оптимизация для сайтов юридических фирм.
Если вы не знаете, что это значит, совсем не стоит переживать. Скорее всего, вас просто не учили этому на вашем юрфаке.
Эта статья предназначена для юристов, которые только начинают разрабатывать свою Digital стратегию или формируют свою PR команду, ставят конкретные задачи своему коммуникационному отделу.
Итак, давайте разберемся, что такое SEO и как оно может помочь вашей юридической фирме.
Legal research занимает много времени? Выбирайте IT-платформу LIGA360:Юрист. Оцените преимущества разумных фильтров для поиска и анализа законов, судебной практики, экспертных позиций. Подробности по ссылке.
Что такое SEO?
Очень короткая и милая аббревиатура расшифровывается как поисковая оптимизация. Это практика привлечения большего количества посетителей на ваш сайт и улучшения результатов поиска в поисковых системах. Существует несколько различных способов использования SEO для того, чтобы ваши сайты появлялись в верхних строчках результатов поиска поисковых систем, и существует несколько различных поисковых систем, но чаще всего вы, да и ваши будущие потенциальные клиенты, идут в Google.
SEO-оптимизированные веб-сайты генерируют больше трафика на ваш сайт в Google и, в свою очередь, генерируют больше потенциальных клиентов и продаж ваших услуг. Одним словом, SEO помогает людям найти ваш сайт и вас как юриста или адвоката. Без SEO поисковики не смогут найти ваш сайт, и вся ваша тяжелая работа будет напрасной.
Что такое рейтинг SEO?
Ваш рейтинг, как следует из названия, относится к тому, какое место вы занимаете в результатах поиска поисковых систем. Например, рейтинг SEO номер один означает, что вы находитесь на самом верху страницы по определенному поисковому запросу, то есть при введении в поиск определённых слов или фраз.
Не нужно слишком ломать голову над тем, что за сложные алгоритмы принимают решение в каком порядке будет отображаться тот или иной сайт. Google получает эту информацию через поисковые боты сети, которые как паучки ползают по сети и добавляют оптимизированные страницы в индекс Google. Таким образом, когда люди обращаются к Google и ищут что-то, Google заходит в свой индекс и выдает наиболее полезные, по их мнению, страницы.
Эти паучки проверяют, среди прочего, следующее:
назначение страницы
качество и объем контента
информацию о том, кто создал контент
репутацию
взаимодействие с пользователями, например, коэффициент отказов и количество времени, проведенного на странице
авторитетность источника (можно ли вашей странице доверять как надежному источнику)
скорость загрузки сайта на ПК и мобильных устройствах
неработающие URL-адреса и ссылки
проблемы с индексацией веб-сайтов
устаревшие и повторяющиеся страницы веб-сайта
несоответствия или сложности в карте-сайта
незащищенные страницы и ресурсы страниц (без сертификата SSL)
Вам не нужно быть специалистом по SEO, просто можно использовать правильные инструменты:
Google PageSpeed Insights обнаруживает проблем, снижающие производительность, в коде вашего веб-сайта. Проанализируйте свою страницу, а также другие страницы с основными продуктами или услугами, категориями и контент-маркетингом. Затем отправьте рекомендации своему специалисту, ответственному за разработку (если он сам не сделал этого ранее).
Google Mobile-Friendly Testing Tool оценивает мобильную версию сайта и скорость работы веб-сайта. Вам также сообщают, какие элементы кода или дизайна необходимо оптимизировать.
WebPage Test - это бесплатный инструмент для измерения скорости загрузки вашего сайта. Вы также получаете оценку с предложениями по исправлению. Опять же, протестируйте несколько страниц.
Siteliner анализирует ваш сайт на предмет неработающих ссылок, дублированного контента и количества внутренних / внешних ссылок на странице и сравнивает ваши результаты с другими.
Отчет «Индексирование» в Google Search Console помогает просмотреть любые ошибки индексации.
Screaming Frog - это более продвинутый бесплатный инструмент для технического SEO-аудита, помогающий выявлять более глубокие проблем.
Почему SEO оптимизация важна для юридических компаний?
Во времена пандемии и COVID реалий все больше и больше людей осознали важность сосредоточения на стратегии цифрового маркетинга.
Люди сейчас как никогда много времени проводят в Интернете, поэтому сейчас самое время сделать так, чтобы ваша юридическая фирма была заметна в результатах поиска Google.
Это ключевой метод привлечения новых клиентов, он более экономически эффективен, чем традиционная реклама.
2020 год стал поворотным годом в управлении юридической деятельностью, в которой технологии становятся центральным фактором инноваций.
Как пиарщику минимизировать репутационные риски? Оперативно получать информацию поможет ІТ-платформа LIGA360:PR. Контролируй упоминания в медиа, деятельность партнеров и конкурентов, прогнозируй эффективность кампаний. Подробности по ссылке.
«Больше людей имеют доступ к Интернету, чем имеют доступ к адвокату»
Профессор Ричард Сасскинд, писатель, спикер и независимый советник крупных профессиональных фирм и национальных правительств, утверждает, что технологии могут не только автоматизировать, но и полностью преобразовать предоставление правовых услуг.
Центральным в этой предпосылке является то, что «больше людей имеют доступ к Интернету, чем имеют доступ к адвокату», - сказал он. Фактически, по мере того, как интернет стал нормой в нашей повседневной жизни, онлайн технологии, которые сегодня отвечают практически за весь наш онлайн-опыт, - вот что будет способствовать трансформации.
Прежде чем начать улучшать свой SEO-рейтинг, необходимо знать, с чего начать. Один из самых простых способов определить свою отправную точку - начать вводить в Google поисковые слова, которые, по вашему мнению, потенциальные клиенты могли бы использовать, чтобы найти вас. Посмотрите, где ваш сайт появится в списке результатов?
Вы также можете использовать онлайн-инструменты для подбора ключевых слов, которые покажут вам конкретные органические ключевые слова, по которым ваш сайт находится в рейтинге. Но об этом чуть ниже.
Как SEO помогает вывести вашу юридическую фирму на новый уровень?
№1 Органический поиск
Недавний отчет о тенденциях показал, что почти 20% клиентов юридических фирм нашли своих юристов в Интернете, выполнив базовый поиск.
Обычно это выглядит следующим образом: "лучший адвокат в Днепре" или "адвокаты по разводам рядом со мной". Google выводит список лучших результатов в соответствии с результатами сбора информации своих ботов, а пользователь делает свой выбор, на что нажать. Такой поиск называется органическим, поскольку на результаты не влияет реклама.
Органический поисковый трафик - один из самых эффективных способов увеличения числа потенциальных клиентов. Поэтому, слушайте нас, своих маркетологов необходимо подружиться с Google, если вы хотите повысить узнаваемость своего личного профессионального бренда или бренда юридической компании, ее услуг.
Органический поиск почти всегда является основным источником трафика на сайт вашей юридической фирмы.
№2 Укрепляем доверие и авторитетность
Люди считают, что все, что показывает им Google, честное и настоящее. Однако доверие и надежность не возникают в одночасье; для этого требуется время и терпение.
Качественное SEO создает доверие и авторитет для вашей юридической фирмы. Постепенно совершенствуя свои SEO-стратегии, со временем мы добиваемся доверия Google и утверждаемся в качестве лидера отрасли и надежного источника.
№3 Понимание своего клиентов
Ключевые слова SEO говорят нам о том, что ищут и в чем нуждаются наши потенциальные клиенты. Наблюдая за данными SEO, вы поймете намерения клиента: что он ищет?
№4 Улучшенный пользовательский опыт
Спросите любого маркетолога, и он скажет вам, что пользовательский опыт должен быть в приоритете. Несмотря на ценность улучшения рейтинга в органическом поиске, пользовательский опыт все еще занимает важное место в шкале важности. Google знает, как интерпретировать хороший пользовательский опыт, и если он оценит ваш сайт как плохой, это повлияет на то, насколько успешным будет ваш сайт.
Что такое пользовательский опыт?
Как быстро пользователи могут найти то, что им нужно на вашей странице
Любые ошибки, с которыми сталкивается посетитель сайта
Насколько ваш сайт адаптирован под мобильные устройства
Отличный пользовательский опыт - это тот, который отвечает потребностям и желаниям посетителей вашего сайта и приносит результат.
№5 Еще больше клиентов
В условиях растущей конкуренции на рынке стоит подумать о том, как ваша юридическая фирма может отличаться от конкурентов в Интернете.
SEO оптимизирует ваше появление для клиента вплоть до конкретного микрорайона города, чтобы люди могли легко найти своего адвоката поблизости. Оптимизировав свою страницу так, чтобы она была ориентирована на конкретный город или регион, вы будете выделяться как локальный надежный источник информации по вашей области практики.
Один из эффективных способов добиться этой дифференциации - активно работать над получением большого количества хороших отзывов в Google.
Отзывы Google приносят пользу как вашему рейтингу в поисковых системах, так и репутации вашей юридической фирмы в Интернете.
№6 Измерение результатов
Одна из лучших сторон SEO заключается в том, что вы можете измерить свои результаты с помощью аналитики. Наиболее успешные компании ориентируются на данные и используют аналитику для понимания своей деятельности, особенно когда речь идет об любых маркетинговых инициативах и действиях в сети.
Вся необходимая информация и инструменты для работы специалистов по безопасности - в ІТ-платформе LIGA360. Мониторинги ключевых изменений: вся информация о контрагентах, сотрудниках, своей компании, ежедневный анализ правового и медиаполя, алгоритмы действий. Попробуйте LIGA360:Специалист по безопасности прямо сегодня.
6 SEO стратегий, с которых следует начать
1. Проведите исследование ключевых слов
Начните с того, что подумайте, по каким темам или ключевым словам вы бы хотели, чтобы ваш сайт юридической фирмы занимал высокие позиции. Запишите не менее десяти таких тем.
Как только вы определитесь с несколькими темами, начните определять ключевые слова, которые относятся к каждой из этих категорий.
Например, если вы являетесь адвокатом по уголовному праву и хотите занять место в рейтинге по такой теме, как "консультация адвоката по уголовным делам, представление интересов потерпевшего в уголовном деле, защита в суде", постарайтесь придумать несколько ключевых слов, которые люди могут набрать в поиске.
Существует несколько инструментов для поиска ключевых слов, но для упрощения поиска попробуйте сначала воспользоваться Google Keyword Planner. Это простой инструмент, который поможет вам определить, как часто используются определенные ключевые слова.
2. Создайте на своем сайте блог с темами и возможными потенциальных клиентов
Сайты, имеющие блог, получают на 55% больше веб-трафика и на 70% больше потенциальных клиентов, чем те, у которых блога нет. Запуск блога на сайте вашей юридической фирмы может стать невероятным толчком к повышению рейтинга. Каждый раз, когда вы добавляете статью в блог, она считается новой проиндексированной страницей и повышает доверие к вашему сайту.
Ключ к успеху блога - писать на темы, о которых ваша целевая аудитория хотела бы узнать больше. Например, если вы адвокат по семейным делам, имеет смысл писать статьи о распространенных вопросах, связанных с защитой прав детей или раздела имущества между супругами.
Предоставьте что-то ценное, что приведет людей на вашу страницу за дополнительной информацией. Вместо того, чтобы делать это слишком саморекламным постом, придерживайтесь стиля юридической консультации и показывайте, в чем вы эксперты, предоставляйте посетителям сайта, как будущим клиентам, примеры кейсов и опыта.
Кроме этого, помните, что вы таким образом также станете интересным источником экспертных комментарием и для журналистов.
Привлекайте в свой блог больше читателей - добавляйте на него ссылки в рассылки по электронной почте и продвижение в социальных сетях.
Чем больше посетителей вы сможете привлечь к своему блогу, тем более авторитетным вы будете казаться Google.
3. Оптимизируйте свой сайт с помощью релевантных ключевых слов
Теперь пришло время начать использовать все эти ключевые слова на сайте вашей юридической фирмы. Каждая страница вашего сайта должна включать эти ключевые слова, чтобы помочь Google понять, что представляет собой ваш сайт. Каждый раз, когда вы создаете новую запись в блоге или описании ваших услуг и продуктов, убедитесь, что вы включили все слова из вашего списка ключевых слов. Чем больше Google увидит таких ключевых слов, тем больше потенциальных клиентов смогут вас найти, благодаря Google
4. Ссылочная масса
Количество ссылок, ведущих на ваш сайт, можно считать рейтингом популярности в Google. Чем больше сайтов ссылаются на вашу страницу, тем больше Google будет доверять тому, что ваш сайт является ценным источником. Ссылки на ваш собственный контент могут помочь Google признать ваш сайт релевантным и авторитетным источником, что повысит ваш рейтинг в поиске.
5. Google Мой бизнес
Google Мой бизнес - это совершенно бесплатный источник, который является прямой ссылкой на Google Maps и результаты локального поиска Google. И хотя существует множество различных сайтов бизнес-каталогов, Google - самый важный, на котором вам следует сосредоточить свои усилия. 72% потребителей утверждают, что они доверяют положительному отзыву в Google не меньше, чем личной рекомендации друга. Таким образом, если вам удастся создать пятизвездочную репутацию вашей юридической фирмы в Google, вы значительно увеличите охват потенциальных клиентов.
Чем больше отзывов вы сможете получить от своих клиентов, тем лучше. Это не только улучшит рейтинг в поисковых системах, но и вызовет нужное нам доверие.
6. Анализируйте свои результаты
Анализируйте свои результаты и совершенствуйте их по мере продвижения. Используйте такой инструмент, как Google Analytics, чтобы увидеть, как работают ваши SEO-усилия и насколько хорошо вы ранжируетесь.
Последняя подсказка по выдаче в Google - «праздничный маркетинг»
«Праздничный маркетинг» для вашей юридической фирмы может стать дополнительным источником получения новых клиентов и реализации маркетинговых планов на выходные или праздники.
Не бойтесь нестандартных маркетинговых ходов, адаптируйте блоги под выдачу «праздничных» тем.
Тем более совсем скоро всех нас ожидают Черные Пятницы, Кибер понедельники и Новый год с Рождеством.
Добавьте в свой блог новости результаты вашей юридической компании в текущем, завершающемся году.
Видео форматы могут включать пожелания и благодарности своим клиентам счастливых и теплых праздников. Распространяйте свои видео через блог, веб-сайт и аккаунты в социальных сетях.
Занимаетесь продвижением юридических брендов? Попробуйте решение LIGA360: PR-Менеджер. 15 тыс. источников на мониторинге, включая сайты отзывов, социальные сети и форумы. Детали по ссылке.
Благотворительные пожертвования
Пожертвования на благотворительность или участие в сезонном мероприятии с партнерами- одна из тех традиционных маркетинговых идей юридических фирм, которые так же искренни и близки вашим настоящим и будущим клиентам. Это не только создаст положительный эффект для фирмы сотрудников, но и поможет тем, кто в этом больше всего нуждается. Привлеките к такому благотворительному партнерству не юридическую фирму, а другую организацию или фонд. Вы можете обратиться с просьбой или опросом к вашим существующим клиентам.
Идеи по поиску идеальных ключевых слов для праздника.
Выберите наиболее часто используемые ключевые слово, например, «идеи подарков» или даже «идеи новогодних подарков». Это верхний уровень воронки-запроса, который многие люди будут использовать при случайном поиске идей. В большинстве случаев они покинут ваш сайт.
Сделайте следующий шаг в своем исследовании и подумайте о покупательских намерениях ваших клиентов и проблем, с которыми они могут столкнутся и которые близки вашей юридической практике.
Ваша главная цель - составить хороший список ключевых слов с длинным «хвостом».
Ключевые слова с длинным «хвостом» - это узкоспециализированные ключевые слова с небольшим объемом поиска, которые могут точно соответствовать тому, что ищет пользователь.
Это настоящая золотая жила для привлечения релевантного трафика с высокими шансами на конверсию на страницах ваших продуктов или услуг.
Покупатели ищут конкретные товары. Возможно, ваша юридическая практика имеет примеры недобросовестных продавцов или плохого качества тех или иных товаров.
Вопросы - еще один отличный пример ключевых слов. Такие запросы более популярны среди покупателей и возможных ваших клиентов.
Чтобы найти несколько интересных ключевых фраз по основным категориям праздничных товаров ли услуг, вы также можете использовать бесплатные инструменты подбора ключевых слов, такие как Ubersuggest, LSI Graph и Answer the Public.
Используйте Google Trends для определения сезонности ключевых слов.
Google Trends - отличный и бесплатный инструмент для сезонного исследования ключевых слов. Используйте его, чтобы просматривать последние изменения в тенденциях поиска и находить новые поисковые запросы. Кроме того, за ними стоит динамика объема поиска в реальном времени.
Создавайте целевые страницы для ваших услуг в период Черной пятницы и Кибер понедельника с релевантными ключевыми словами.
Вы даже можете создать целый мини-сайт «праздничных» страниц, которые не будут видны посетителям до тех пор, пока не придет время начать наращивать объемы в преддверии тех или иных праздников.
Создав страницы, вы должны добавить их в карту сайта, а также в навигацию вашего сайта. Цель создания этих новых целевых страниц - привлечь трафик по поисковым запросам, которые содержат ключевые слова, связанные с праздниками.
Однако у вас по-прежнему должен быть способ для постоянных клиентов получить доступ к новым страницам, если они хотят увидеть ваши «праздничные решения». Добавляя новые страницы в карту сайта, вы предоставляете поисковым пучкам план быстрого поиска ваших страниц и их индексации.
Хотите размещать новости своей юридической компании на ЮРЛИГА? Создайте профиль в каталоге Liga:BOOK. Подробности по ссылке.
Координируйте SEO с другими маркетинговыми усилиями
Все части вашей праздничной маркетинговой стратегии должны быть согласованы друг с другом. Это предоставит пользователям единый опыт, который показывает им именно то, что они ищут.
Лучший способ сделать это - подумать все шаги от верха до низа воронки продаж ваших услуг. Используйте социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда и услуг вашей юридической фирмы. Используйте платный поиск в тандеме с SEO, чтобы конвертировать клиентов в самый разгар их клиентского пути.
Тщательно оцените все свои усилия, чтобы понять, какие каналы работают лучше всего, и расставьте приоритеты.
Самое главное в этой воронке - также понимать и рассчитать ваше время быть на связи и оказать услугу вашим клиентам.
Google Analytics и Google Search Console предлагают различные отчеты, которые помогут вам определить свои результаты.
Обновите описания услуг во время праздников.
«Украсьте» свой текст более эмоциональными словами для праздников. Чтобы покупатели могли представить, сколько радости ваша услуга может доставить им при решении их конкретной проблемы после праздничной покупки.
Подход Йельского университета изменения отношения предполагает, что люди с большей вероятностью отреагируют на убедительные заявления, если они доверяют источнику и верят в достоверность его слов.
В этом смысле все ваши маркетинговые предложения должны быть сфокусированы на двух вещах:
Исходить от источника с соответствующим опытом в решении конкретной проблемы вашего клиента.
Предоставлять убедительные доказательства в качестве подкрепления - кейсы из вашей практики или выдержки из законодательства.
(Йельский подход к изменению отношения)
Продолжайте работать над поисковой оптимизацией в тандеме с другими маркетинговыми тактиками, и вы станете интересными для потенциальных клиентов в любой сезон, и даже в праздники.
Это всего лишь несколько маркетинговых идей юридической фирмы на праздники. Проявите творческий подход и будьте яркими.
Главное - будьте внимательными, искренними и благодарными!
Юлия Матвеева
Эксперт по PR и маркетинговым коммуникациям, развитию бизнеса и международному партнерству
Юридический департамент страдает от объема информации? Попробуйте IT-платформу LIGA360. Получите максимальный функционал продуктов ЛІГА:ЗАКОН для юридического департамента, совместно находите решения, обменивайтесь ссылками и новостными лентами. Попробуйте LIGA360:Юридический департамент и узнайте, как работать командой в режиме smart.
