Рынок юридических услуг в Украине: как прошел I квартал 2021 года

В начале 2020 года всем известные события, связанные с пандемией COVID-19, всколыхнули мир и заставили бизнес быстро приспосабливаться к новым правилам и реалиям.

Компания ЛІГА:ЗАКОН тщательно изучила, как рынок юридических услуг отреагировал на коронакризис, и подготовила для вас результаты исследования DATA SMART.

DATA SMART Анализ - ежеквартальный срез юридического рынка, построенный на основе данных из открытых источников, информации из Национального юридического каталога Liga:BOOK и мнений экспертов. Он создается в ЛІГА:ЗАКОН и является частью ежегодного рейтинга юридического рынка LIGA ZAKON AWARDS, оценивает все весомые факторы, влияющие на развитие рынка юридических услуг Украины и динамику роста его игроков.

Особенностью ежеквартального среза, по сравнению с годовыми показателями, стало то, что в течение года он будет учитывать наиболее динамичные направления. Первый рейтинг посвящен активности юридических компаний в медиа. "Вдобавок к прозрачным данным, вместе с Экспертным советом, который планируем создать уже в июне - июле из известных юристов, мы будем обсуждать тенденции, которые формируют и изменяют рынок", - отметил председатель Экспертного совета и руководитель Медиа-центра ЛІГА:ЗАКОН Александр Липский.

Динамика развития рынка

Рынок продолжает оставаться более чем конкуретным, и общее количество юридических компаний продолжает увеличиваться, а молодые юристы продолжают создавать новые адвокатские бюро и объединения или пытаются слиться с более сильными и успешными игроками рынка.

Ниже рассмотрим официальные данные Единого государственного реестра юридических лиц, физических лиц - предпринимателей в Украине за последние три года поквартально:

Но если сравнивать данные в разрезе первого квартала 2019, 2020 и 2021 года, мы наблюдаем все же нисходящую динамику роста рынка и увеличение количества закрытых компаний в соотношении к открытым.

Артем Афян, управляющий партнер Juscutum: "Я считаю, что юридический рынок достаточно серьезно встряхнулся и ужался. Меньше, чем многие боялись, но больше, чем многие надеялись. Упала часть запросов на услуги, некоторые фирмы переформатировались из развития в выживание. Хотя мне кажется, что коронакризис оказал менее негативное влияние на рынок, чем кризис 2008 года, где деньги просто испарились. Но, без сомнений, эти кризисы близки по степени эффекта".

То есть рынок постепенно сужается, вытесняя более слабых игроков, но тем не менее продолжает расти, как и конкурентная борьба за клиентов. Стоит отметить, что те юридические компании, которые быстро не перешли на цифровые инструменты привлечения клиентов, начали уступать долю рынка более умелым игрокам, которые создали и системно реализовывали свои омниканальные цифровые стратегии продвижения.

Можно констатировать, что рынок юридических услуг пережил пандемию с умеренными потерями и достаточно оперативно адаптировался к новым условиям, в частности сохраняя свою медиаактивность.

"У нас было три плана действий на случай развития разных прогнозов - пессимистического, нейтрального и оптимистического. Эти три плана всегда у нас наготове. Пессимистические прогнозы для фирмы не подтвердились. В марте прошлого года мы были очень осторожны, не предпринимали действий: не сокращали людей, не уменьшали зарплаты. Мы понимали, что рынок должен отреагировать отрицательно, но в Sayenko Kharenko нам этого удалось избежать", - отметил Сергей Погребной, партнер ЮФ Sayenko Kharenko.

Медиаактивность

В рамках ежеквартального DATA SMART Анализа оценивались количественные показатели по результатам 12 месяцев и медиаактивность в I квартале 2021.

Лидерами присутствия в СМИ в 2020 - 2021 году стали следующие юридические фирмы (ранжировка осуществлена по количественным показателям):

Исследование проводилось из 100 украинских юридических компаний и десятков тысяч публикаций начиная с 2020 года и учитывало распределение веса коэффициентов 60% до 40% публикаций в специализированных СМИ и общеполитических и деловых медиа соответственно.

Лидеры показали наибольшую активность в коммуникациях с медиа и высокие показатели охвата аудитории.

Отметим, что информационно-аналитические порталы ЛІГА:ЗАКОН: "ЛІГА:ЗАКОН Бізнес", "ЮРЛІГА", "Бухгалтер.ua" являются ведущими национальными профессиональными медиаплощадками, имеют большую читательскую аудиторию, которая увеличивается из года в год, и хорошую SEO-оптимизацию, а у пользователей каталога Liga:BOOK есть уникальная возможность делать свои публикации в ленте новостей указанных медиа.

Если говорить о I квартале 2021 года, то здесь у нас есть 4 компании, которые сделали значительный скачок по количеству упоминаний их бренда в медиа.

Выбирайте собственные возможности продвижения с Liga:BOOK. Персональная страница компании, информация о клиентах, отзывы и PR-поддержка в профессиональных медиа ЛІГА:ЗАКОН. Узнайте больше

Судебная практика

Наиболее востребованными практиками на рынке уже несколько лет подряд остаются уголовная (уголовное право и процесс) и судебная, а также корпоративная безопасность и налоговое право.

"Основными драйверами рынка остаются судопроизводство, то есть представительство интересов в судах. Мы, например, являемся № 1 в сфере международной торговли. Для нас это большой кусок работы. Также банкротство, международные арбитражи, большие международные судебные дела, в которых мы участвуем. Очень активно развивается уголовная практика в связи с тем, что и правоохранительные органы активизируются, и государство относится к этому все более серьезно", - рассказал Роман Марченко, старший партнер ЮФ "Ильяшев и Партнеры".

По данным системы анализа судебных решений Verdictum, максимальное количество судебных решений, зарегистрированных в первом квартале 2021 года, поступили по отраслям уголовного и налогового права, также не теряют актуальность трудовые и семейные споры.

А вот специализация специалистов, юридических компаний, которые представлены в Национальном юридическом каталоге Liga:BOOK, разделилась следующим образом:

Представленные данные могут свидетельствовать о перспективных отраслях права и направлениях, на продвижение в которых стоит обратить внимание

Проверьте, выбрала ли ваша компания все ключевые специализации - обновите данные в каталоге Liga:BOOK. Он помогает клиентам найти юристов, адвокатов, нотариусов и предоставляет комплексную PR-поддержку вашего бренда. Узнайте обо всех возможностях Liga:BOOK прямо сейчас

Продвижение услуг и безопасность

Отметим, что юридические компании достаточно быстро подхватили новые тенденции и практически полностью диджитализировали процесс привлечения клиентов и взаимодействия с ними уже с середины 2020 года.

Также в юридических фирмах увеличились инвестиции в облачные технологии для обеспечения юристам надежной и защищенной удаленной работы с документами, в инструменты защиты, резервного хранения и усиления безопасности данных.

"В 2021 год мы вошли с измененным поведением. Мы приспособились к карантинным условиям, при этом качество услуг вовсе не пострадало. Клиенты уже четко понимают, что юрист может обойтись без офиса и раздутого штата", - указал Владислав Кисиль, партнер KPD Consulting Law Firm.

Изменились и подходы к продвижению услуг. На юридическом рынке растет спрос на специалистов по диджитал-маркетингу, активнее используются инструменты контекстной рекламы и мероприятия в режиме видеоконференций, юристы начинают познавать азы SEO-продвижения. Юридические компании активно развивают свои цифровые коммуникационные каналы и увеличивают бюджеты на онлайн-продвижение в социальных сетях, контекстную рекламу и т. п.

Стоит отметить, что в Национальном юридическом каталоге Liga:BOOK созданы наиболее благоприятные условия для продвижения профиля компании и размещенных материалов через SEO-продвижение. Ежемесячно наши эксперты по SEO осуществляют меры для того, чтобы каталог Liga:BOOK и его контент был максимально оптимизирован для поисковых систем. Поэтому, создав и правильно заполнив профиль в Liga:BOOK, вы можете получить дополнительный канал привлечения клиентов на ваш сайт, и ваш бренд будет качественнее представлен в результатах поисковой выдачи по соответствующему поисковому запросу.

Финансы

Что касается финансовых вопросов, то большинство компаний оставили свои ставки на докризисном уровне, а пессимистические финансовые прогнозы для них не подтвердились. По большей части у юридических фирм реализовывался средний финансовый прогноз, который предусматривал умеренную доходность без сокращения персонала и радикального сокращения операционных расходов. Партнеры ведущих юридических компаний указывают, что все практики имели среднюю загрузку, а бизнес выбирал фиксированный бюджет и средние ставки.

"У нас много клиентов, которые действительно сильно пострадали от пандемии. Понятно, что мы были вынуждены идти на какие-то уступки, которые имели не системный, а именно точечный характер. Но это касалось вопросов, связанных с пандемией. По нашим традиционным направлениям мы не снижали тарифы и работали по тем же ставкам, что и в 2019 году", - указал Тимур Бондарев, управляющий партнер Arzinger.

После коронакризиса юристы не ожидают глобальных изменений, но соглашаются, что внутренняя и внешняя политика имеют значительное влияние, а юридический рынок может развиваться только на фоне растущей экономики.

Мы также расспросили у партнеров KPD Consulting, Sayenko Kharenko, "Ильяшев и Партнеры", Juscutum и Arzinger, как коронавирусная паника повлияла на работу их компаний. Детали в интервью по ссылке.