Минулого тижня ЮФ "Василь Кисиль і Партнери" провела круглий стіл, на якому обговорювалися практичні аспекти ведення бізнесу з Китаєм.
Захід пройшов під егідою Cathay Associates, глобальній мережі незалежних юристів, що роблять кросс-юрисдикционные послуги китайським підприємствам, орієнтованим на світові ринки. "Василь Кисиль і Партнери" є представником цієї мережі в Україні.
Лайфхаками, пов'язаними з виходом на китайський ринок, поділилися Хе Джикерівний партнер, і Цао Лейпартнер Cathay Associates Kejie (Пекін), професор Сергій Мельничукміжнародний експерт по біобезпеці, академік Національної Академії аграрних наук України, директор China - Ukraine Research Life Science Institute, і інші експерти.
Модерировал зустріну Олександр Бородкинпартнер практики нерухомості, будівництва і земельного права "Василь Кисиль і Партнери".
"Головне, про що треба пам'ятати, намагаючись зайти в Китай, - це різниця культур, і, як наслідок - різне розуміння умов договору", - застерігає Хе Джи. Важливо довірити рішення цих моментів юристам, що практикують в Китаї, - умови мають бути чітко погоджені, не можна залишати місце для інтерпретацій. Консультації юриста потрібні і для вибору локації : Китай - велика країна з різними податковими правилами, тому важливо визначити, який податковий режим найбільш сприятливий для вашої галузі (варто пам'ятати і про вільні економічні зони, яких в Китаї досить). Ще один важливий момент - необхідно обов'язково з'ясувати, хто в компанії приймає рішення (часто це заплутаний процес, тому домовлятися необхідно саме з ключовими фігурами). Крім того, щоб вести бізнес в Китаї, потрібно дізнатися, в чому ця країна зацікавлена і куди йдуть державно-приватні інвестиції. Зокрема, це наука, медицина і IT- сектор. Важливий момент, про який стоїть у зв'язку з останнім, - це те, що компанії, працюючі в Китаї, повинні зберігати свої дані на серверах, фізично розміщених там.
Те, що в Україні є розробки і патенти, але недостатньо фінансування, дозволяє Китаю притягати дослідників. Так, в Гуанчжоу створені наукові центри, які звільнені від податків (участь в розробках беруть КПИ і Інститут Патона). Також фахівці з медуніверситету працюють в центрах по дослідженню онкології.
В цілому ж Китай захищає свій ринок (наприклад, для агросектора встановлені квоти, які не можна змінити, окрім як шляхом міжурядових домовленостей).
Захищаючи свій ринок, Китай готовий до експансії чужих. Стосовно китайсько-українського партнерства в нашій країні, є 4 галузі, куди підприємства, підтримувані китайським урядом, готові інвестувати:
1. Агросектор. Останні 3 року спостерігається активний ріст виробництва кукурудзи, масла і зерна. І якщо раніше Китай готів був тільки купувати, то зараз він готовий брати участь у виробництві - створюються спільні підприємства.
2. Енергетика (виробництво сонячної енергії). Також створюються спільні підприємства. Але модель, що припускає, що українська сторона надає землю, а китайська - усе інше, більше не влаштовує наших партнерів. Зараз вкладатися повинні обидві сторони.
3. Корисні (марганцеві, залізні руди) копалини. Активність знову підвищилася, ведуться переговори по викупу шахт.
4. Інфраструктура. Перешкодою для бізнесу є складність логістичних процесів із-за застарілої інфраструктури, яка не відповідають сучасному транспорту. Китайці готові інвестувати в створення "нового шовкового шляху".
Окрім інфраструктури, китайців, бажаючих вести бізнес в Україні, зупиняють: вимоги законодавства до керівників підприємств (необхідність громадянства, посвідки на проживання, дозволи на роботу); нестабільна банківська система; валютні обмеження.
