У листі № 9397/6/99-99-19-03-02-15 ГФС роз'яснила, куди відносяться витрати, пов'язані з проведенням маркетингових заходів у вигляді роздачі "подарункових карт" активним покупцям.
Абзацами "г" і "з" пп. 138.10.3 п. 138.10 ст. 138 НК передбачено, що до складу інших витрат, що враховуються при визначенні об'єкту оподаткування, включаються витрати на збутзокрема витрати на рекламу і дослідження ринку (маркетинг), на передпродажну підготовку товарів; інші витрати, пов'язані зі збутом товарів, виконанням робіт, наданням послуг.
Відповідно до пп. 14.1.108 п. 14.1 ст. 14 НК маркетингові послуги (маркетинг) - послуги, що забезпечують функціонування діяльності платника податків у сфері вивчення ринку, стимулювання збуту продукції (робіт, послуг), політики цін, організації і управління руху продукції до споживача і післяпродажного обслуговування споживача в межах госпдіяльності такого платника податків. До маркетингових послуг відносяться, у тому числі, послуги з розміщення продукції платника податку в місцях продажу, послуги з вивчення, дослідження і аналізу споживчого попиту, внесення продукції платника податків в інформаційні бази продажу, послуги зі збору і поширення інформації про продукцію.
Методом просування товарів постачальника на ринку є виплата премій, бонусів, інших заохочень на користь дистриб'юторів. Ці виплати є винагородою за досягнення певних економічних показників дистриб'юторами у рамках своєї основної діяльності. Досягнення таких показників обгрунтовано сприяє пожвавленню збуту товарів постачальника, стимулює просування товарів по каналах дистрибуції. Такі мотиваційні виплати включаються у витрати на збут.
Мотиваційні виплати можуть включати премію (бонус) за дострокову сплату дебіторської заборгованості, за виконання плану закупівель товарів постачальника, за точність закупівельних прогнозів, за дотримання певного асортименту товарів при закупівлі.
Оскільки мотиваційні виплати спрямовуються на стимулювання збуту продукції, такі витрати можуть бути віднесені до маркетингових послуг.
Таким чином, витрати платника податків на проведення маркетингового заходу у вигляді роздачі "подарункових карт" найбільш активним покупцям продукції такого платника включаються до складу витрат на збут.
Для обліку витрат на збут при численні об'єкту оподаткування податком на прибуток необхідно доказ безпосереднього зв'язку таких витрат з госпдіяльністю платника податків і підтвердження первинними документамиобов'язковість ведення і зберігання яких передбачена правилами ведення бухобліку, і інших документів, встановлених розділом II НК.
