«Я для фирмы или фирма для меня. Вот что необходимо для себя решить», - отметил в своем докладе Алексей Резников, партнер Юридического бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры». Далее г-н Резников поделился секретами слияния ЕПАП и Magisters, в частности, рассказал, что хотя слияние формально и закончилось, но по факту оно продолжается. «В московских коллег совершенно другая система, к примеру, у них не было распределения по практикам среди партнеров в отличии от нас. В результате они приняли такое наше разграничение, - говорит А.Резников. - В целом же, такой большой штат (33 партнера и 300 юристов) требует особой организации. Для решения конфликтов внутри компании у нас есть отдельный комитет».
|
Алексей Иванов и Олег Макаров |
Тимур Бондарев, управляющий партнер АО Arzinger, подробно остановился на системах компенсации - lockstep и eat what you kill, объединение которых дает смешенную систему - merit-based.
«На системе компенсации строится партнерство. Поэтому успешная система компенсации должна предотвращать уход партнеров, быть привлекательной как для старших юристов, в плане возможности карьерного роста, так и для партнеров извне», - анализирует Т.Бондарев.
Суть системы eat what you kill можно свести к фразе - «каждый охотится в своем уголочке леса», то есть она предусматривает независимость, легка в администрировании, финансовые риски переходят на партнеров. В то же время это отход от командной работы, отсутствие специализации и стимулирования общего бизнеса. Классический же lockstep - это равное распределение прибыли без учета индивидуальных усилий. Обе системы характеризуются как преимуществами, так и недостатками, и в качестве золотой середины существует merit-based. Но специфика такой системы в том, что необходимо разработать очень сложную систему оценки партнеров, что влечет за собой чрезмерное администрирование.
Резюмируя, г-н Бондарев отмечает, что место для lockstepа именно в большой юрфирме .
Также, отмечают юристы, в последнее время количество работы увеличилось, но желания работать больше не прибавилось. В целом, сложно найти партнеров готовых работать в бешеном темпе.
|
Алексей Волков |
«Нужно уделять должное время не только взаимодействию с клиентами, но взаимодействию между партнерами», - говорит Валерий Папакуль, управляющий партнер ЮФ «Степановский, Папакуль и партнеры» (Белоруссия). Учитывая способности каждого из партнеров необходимо сбалансировать распределенные между ними функции так, чтобы избежать резкого уклона в одну сторону.
Относительно проблем управления Алексей Иванов, управляющий партнер АК «Коннов и Созановский» отмечает: «Управлять приходится людьми, которые не склонны к управляемости».
Также, участники форума коснулись вопросов распределения прибыли между партнерами и проблемы «визиточных» партнеров, которые вводят рынок в заблуждение.
Валентин Загария, управляющий партнер ЮФ «Спенсер и Кауфман», рассказал о возможных сценариях развития адвокатуры после принятия профильного закона. В частности, АЮУ поддерживает идею мощных региональных организаций объединенных в ассоциацию, которая занималась бы, в том числе, «допуском к адвокатуре». «Конечно, к любому закону мы приспособимся с большими или меньшими потерями», - отмечает В.Загария.
Оживленно аудитория отреагировала на доклад Александры Павленко, партнера ПГ «Павленко и Побережнюк», о том, как провести грань между лоббизмом и коррупцией. Г-жа Павленко отметила, что лоббизм можно успешно продавать как сферу услуг. «Юристы делятся на на тех, которые живут с существующим законодательством, и на тех, кто хочет что-то поменять»,- говорит А.Павленко.
|
Армен Хачатурян и Александр Хвощинский (слева направо) |
Секретами относительно того, как стать действительно хорошей юрфирмой поделился Александр Хвощинский, управляющий партнер Legal Stratagency (Германия) и LegalStudies.RU (Россия). «Жизненно важным является четкое распределение субъективного и объективного качества юруслуги. Необходимо не только предоставить качественную услугу, но и преподнести ее клиенту правильно, чтобы даже в случае неудовлетворительного результата присутствовало понимание того, что было сделано все возможное. Также, успешные фирмы должны инвестировать в качество своих сотрудников и постоянно держать внутренний и клиентский фокус», - утверждает А.Хвощинский.
Также эксперт обратил внимание на проблему молодых рынков, к которым принадлежит и украинский: «Люди «болеют» тем, что бы их считали лучшими - отсюда тяга к всевозможным рейтингам и номинациям».
Посетовав в конце на то, что классическая адвокатура умерла, и на разобщенность адвокатского сообщества, черту под мероприятием юристы подвели заключением, что нужно прекратить использовать термины «мы» и «вы» в дискуссиях между коллегами.
Наталия Шныр, журналист сайта ЮРЛИГА
