Компания ЛІГА:ЗАКОН продолжает тщательно исследовать юридический рынок и отслеживать, как рынок юридических услуг реагирует на карантинные ограничения и кризисные явления в экономике. Поэтому мы подготовили для вас результаты очередного исследования DATA SMART.
DATA SMART Анализ - ежеквартальный срез юридического рынка, построенный на основе данных из открытых источников, информации из Национального юридического каталога Liga:BOOK и мнений экспертов. Он создается в ЛІГА:ЗАКОН и является частью ежегодного рейтинга юридического рынка LIGA ZAKON AWARDS, оценивает все весомые факторы, влияющие на развитие рынка юридических услуг Украины и динамику роста его игроков.
Напомним, что в июле ЛІГА:ЗАКОН создала Экспертный совет, в который вошли девять известных специалистов - представителей юридического рынка, представляющих крупный бизнес, адвокатские объединения и консалтинг.
Динамика рынка
Количество вновь созданных юридических компаний в III квартале продолжает существенно сокращаться по сравнению с тем же периодом в 2020 и 2019 годах, а количество компаний, которые закрываются, напротив, продолжает увеличиваться. Это свидетельствует о том, что рынок не только не растет, но и сужается, и клиентов на всех не хватает. Высокие цены на газ, нефть и другие виды топлива очень больно ударят по отечественному бизнесу в отрасли производства и логистики, а следовательно, эта волна непременно докатится и к сфере консалтинга, поэтому зима будет сложной и всем придется ощутимо затянуть пояса.
Процесс "сжимания" рынка уже очень хорошо иллюстрируют данные о юридических компаниях, прекращающих свою деятельность. Представители рынка не прогнозируют улучшение ситуации, а на зиму имеют достаточно пессимистический прогноз. Пока что очередная волна COVID в Украине только набирает обороты. Все опрошенные нами эксперты единодушны, что очередной локдаун негативно повлияет на состояние рынка. Одновременно с существенным повышением цен на энергоносители такая ситуация образует "идеальный шторм" почти для всех отраслей реального сектора экономики. Впереди очередной большой стресс-тест для отечественной экономики.
Глядя на цифры, можно сказать, что основными приоритетами юридических компаний на 2022 год будут активность и максимальная эффективность. Надо четко очертить портрет потенциального клиента, понять места концентрации таких клиентов и определить перечень инструментов для коммуникаций с ними, найти квалифицированных специалистов по интернет-маркетингу и разумно вложить средства в развитие цифровых каналов.
Конечно, основная борьба между юридическими компаниями и самозанятыми адвокатами за клиентов будет проходить в онлайн-пространстве. Собственно, онлайн-каналы по привлечению клиентов на время усиления карантинных ограничений становятся безальтернативным источником для лидов. Стоимость контекстной рекламы по ключевым словам "адвокат" (+ название города) или "юрист" (+ название города) очень высокая. Реклама в социальных сетях сейчас тоже не дешевое удовольствие и не всегда обеспечивает желательную эффективность.
Такие обстоятельства формируют перед управляющими партнерами юридических фирм несколько серьезных вызовов. Во-первых, количество, качество и разнообразие созданного контента. Потому что интересные тексты это очень хорошо, но теперь еще нельзя игнорировать и видеоформат. То есть нужно инвестировать и в качественный видеоконтент. Потому что контент - это кровь юридического бизнеса. Во-вторых, четкая формулировка целей, задач и бюджетов для проведения онлайн-кампаний. Не все в этом, к сожалению, хорошо разбираются и понимают, как правильно поставить задачу подчиненным и подрядчикам, на что обратить внимание, какой бюджет утвердить и по каким показателям измерять эффективность его использования. Нередко бывают случаи, когда не каналы или инструменты неэффективные, а они только неправильно настроены или неправильно построены маркетинговые коммуникации или сформированы предложения.
Конкуренция в онлайн-пространстве растет ежедневно, поэтому надо действовать профессионально, системно и постоянно отслеживать эффективность/результат. Очень важно максимально оперативно корректировать кампании, если один или несколько инструментов "пробуксовуют" и дают неудовлетворительные результаты. И, в-третьих, это квалифицированные специалисты (подрядчики) по digital-маркетингу, SEO, PPC и SMM. Один человек уже не может иметь одинаково высокую квалификацию в веб-дизайне, SEO-продвижении, настройке контекстной рекламы и администрировании социальных сетей. Однако можно и нужно найти человека, который профессионально ориентируется в базовых вопросах по каждому направлению, умеет четко формулировать технические задания, осуществлять поэтапный контроль и работать с аналитикой и определять эффективность кампаний - это и есть портрет хорошего специалиста по digital-маркетингу.
Медиаактивность
Активность в средствах массовой информации - неотъемлемая часть PR и инструмент обеспечения узнаваемости бренда. Ежеквартально ЛІГА:ЗАКОН подводит итоги квартального мониторинга с помощью сервиса медиаанализа Semantrum.
Первая десятка юридических фирм по показателю медиаактивности выглядит следующим образом:
1. Кравец и партнеры
2. KPMG Law Ukraine
3. Asters
4. Ильяшев и Партнеры
5. EY
6. Sayenko Kharenko
7. PwC Legal
8. Juscutum
9. Axon Partners
10. Barristers
С ТОП-50 юридических компаний по показателям медиаактивности вы можете ознакомиться по ссылке.
По преимущественному большинству ключевых практик наблюдается снижение количества судебных решений. Это связано с тем, что на ІІІ квартал пришелся период отпусков, в частности и у судей, а также из-за общего сокращения количества судей и скорости рассмотрения дел в судах.
Первенство по самому большому количеству судебных решений традиционно удерживает уголовное право. За ним в порядке уменьшения идут судебные споры в сфере пенсионного и судебного обеспечения, трудового и семейного права, налоговые споры и споры в отрасли банковского и инвестиционного права.
Существенное сокращение количества судебных решений в ІІІ квартале наблюдается в секторах семейных и налоговых споров, споров в отрасли банковского и инвестиционного права, защиты прав потребителей.
Лучшую динамику по росту количества судебных решений показывают споры с бюджетными учреждениями, относительно порядка проведения госзакупок и приватизации объектов, а также относительно пенсионного и социального обеспечения, что в целом соответствует ситуации и процессам в государстве.
Что касается Национального юридического каталога Liga:BOOK, то тенденции по наиболее популярным специализациям среди его участников в ІІІ квартале следующие:
1. Корпоративное право
2. Налоги
3. Недвижимость и строительство
4. Семейное право
5. Уголовная практика
6. Банковское и инвестиционное право
7. Бюджет. Госзакупки. Приватизация
8. Интеллектуальная собственность
9. Взыскание активов
10. Международное право
11. ВЭД и таможня
12. Агробизнес
13. Защита прав потребителей
14. Внесудебное разрешение споров
15. ІТ-сфера
16. Финансовые услуги. Частное финансирование
17. Государство. Органы власти
18. Антимонопольное право
19. Транспорт
20. ТЭК и недра. Экология
Можно сделать вывод, что первая пятерка специализаций весьма иллюстративно отображает наиболее конкурентные сферы, где борьба между юридическими компаниями за клиентов наиболее активна.
Стоит отметить, что и в ІV квартале практики налогового, уголовного и корпоративного права, а также семейное право будут весьма востребованы среди клиентов. Также высокий спрос будут иметь споры в сфере пенсионного и судебного обеспечения, трудовое, банковское и инвестиционное право.
Подводя итоги, прежде всего, приглашаем к участию в Национальном юридическом каталоге Liga:BOOK для более эффективного продвижения юридической фирмы в онлайн-пространстве.
Также руководителям юридических компаний хотим посоветовать уже сейчас начать процесс формирования стратегии развития на 2022 год. В рамках данного процесса определить основные приоритеты, ключевые практики для развития и продвижения, очертить круг желаемых клиентов, утвердить стратегию digital-продвижения: развитие и SEO-оптимизацию корпоративного сайта, воронок для лидогенерации, страниц и сообществ в социальных сетях и мессенджерах, развитие базы рассылок и их читаемости, наладить процесс подготовки качественной и бизнес-ориентированной аналитики, определиться с членством в деловых и отраслевых ассоциациях и клубах на следующий год и тактикой привлечения клиентов в этих сообществах, очертить круг деловых и отраслевых мероприятий для участия, определить ключевые СМИ для сотрудничества, рейтинги, в которые будете подавать анкеты, а также утвердить бюджетные планы и программу мотивации сотрудников. И, самое главное, это двигаться вперед и не опускать руки, потому что удача всегда улыбается настойчивым.
Александр Липский,
руководитель Медиа-центра ЛІГА:ЗАКОН,
председатель экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН
Читайте также: Рейтинг медиаактивности юридических компаний за 3 квартал - объявлен ТОП-50
