Компания ЛІГА:ЗАКОН тщательно изучила, как рынок юридических услуг отреагировал на существенное смягчение карантинных ограничений, и подготовила для вас результаты исследования DATA SMART.
DATA SMART Анализ - ежеквартальный срез юридического рынка, построенный на основе данных из открытых источников, информации из Национального юридического каталога Liga:BOOK и мнений экспертов. Он создается в ЛІГА:ЗАКОН и является частью ежегодного рейтинга юридического рынка LIGA ZAKON AWARDS, оценивает все весомые факторы, влияющие на развитие рынка юридических услуг Украины и динамику роста его игроков.
Вместе с тем в июле мы создали Экспертный совет ЛІГА:ЗАКОН, в который вошли девять известных специалистов - представителей юридического рынка, которые представляют крупный бизнес, адвокатские объединения и консалтинг.
В состав Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН вошли: Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report; Ольга Бузунова, PR & Marketing Director, Arzinger; Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры"; Светлана Лазаренко, директор по развитию бизнеса юридической фирмы Hillmont Partners; Александр Липский, руководитель Медиа-центра ЛІГА:ЗАКОН; Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons; Александр Петриченко, директор юридического департамента, советник по корпоративной безопасности ГК "Новые продукты", адвокат; Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети; Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат. Ниже у вас будет возможность ознакомиться с их мнениями и прогнозами.
Полную версию интервью с членами Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН об итогах ІІ квартала 2021 года и прогнозах на осень читайте в материале по ссылке.
Динамика рынка
Количество вновь созданных юридических компаний во II квартале продолжает существенно сокращаться по сравнению с тем же периодом в 2020 и 2019 годах, а количество закрывающихся компаний, наоборот, продолжает увеличиваться. Это, прежде всего, свидетельствует о том, что рынок находится все еще не в лучшем состоянии и клиентов на всех не хватает.
Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report:
"Если коротко, то прогноз на ближайшее время - необратимая трансформация существующих изменений на юридическом рынке. Что в первую очередь предусматривает осознанное отношение к позитивным и негативным нововведениям, которые принес нам период пандемии".
Вместе с тем, представители рынка не прогнозируют резкое улучшение ситуации. В своих прогнозах все очень сдержанны и ссылаются на эпидемиологическую ситуацию. Все опрошенные эксперты единодушны в том, что очередной локдаун отрицательно повлияет на состояние рынка.
Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры" :
"Ситуация на рынке сейчас будет зависеть от эпидемиологической ситуации в стране. Введение жесткого карантина точно ударит по юридическому рынку, ряд клиентов отложит решение плановых вопросов на потом".
Светлана Лазаренко, директор по развитию бизнеса юридической фирмы Hillmont Partners:
"По моим оценкам, однозначно работы станет больше у адвокатов в части сопровождения очень сложных судебных и уголовных процессов - многие судебные разбирательства назначены на осень, активно проходят тендеры по выбору внешних советников для локальных и международных судебных разбирательств и расследований. Возможные карантинные ограничения в связи с новым ожидаемым всплеском заболеваемости не особо изменят ситуацию, поскольку рынок клиентов и провайдеров научился взаимодействовать с рабочей задачей в гибридном формате".
Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат:
"Сложно спрогнозировать ситуацию, которая будет иметь место осенью или этой зимой в условиях пандемии. Власти уже анонсируют новую волну пандемии, которая, по моему мнению, безусловно негативно отразится на всех сферах экономики. Однозначно то, что на улучшение ситуации на рынке надеяться не приходится".
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"Как мы видим, сейчас усматривается тенденция на оптимизацию в ряде направлений. В осень/зиму анонсируется всплеск новой волны карантина. При этом бизнес уже имеет опыт работы удаленно и режим экономии не отпускается пока".
Медиаактивность
Юридические фирмы не спешат вкладывать значительные бюджеты в офлайн-маркетинг, хотя лето дало хорошую возможность возобновить участие в отраслевых профильных мероприятиях офлайн и также провести свои бизнес-мероприятия, в т.ч. те, которые откладывались или переносились. Впрочем онлайн-активности продолжают финансироваться в достаточном объеме.
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"Я бы сказала, что после периода карантина все мероприятия с личным участием воспринимаются как глоток свежего воздуха. Коммуникация «вживую» показала себя наиболее эффективной и востребованной. Поэтому второй квартал я бы назвала периодом возвращения к жизни".
Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report:
"Партнеры юр. фирм хотя и приняли вынужденные изменения в работе, но не до конца осознали решающее значение дальнейших преобразований и обязательное включение в повестку дня важных антикризисных аспектов, которые останутся с нами навсегда".
Онлайн-активности юр. фирм на рынке не снижаются. Стоит отметить высокую активность юридических компаний по подготовке аналитических и новостийных материалов, развитие онлайн-проектов и всевозможных мобильных приложений. Также украинские юридические компании традиционно активно участвуют в международных рейтинговых исследованиях. В частности, увеличивается количество участников в Национальном юридическом каталоге Liga:BOOK и компаний, которые хотят принять участие в ежегодном рейтинге юридического рынка Украины LIGA ZAKON AWARDS.
Поэтому мы спросили членов Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН о том, читают ли они юридические статьи в отраслевых онлайн-СМИ?
Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры" :
"Как правило, мы сотрудничаем с подрядчиками в сфере семейного права и банкротства. Когда мы их изначально выбирали, мы читали их статьи, отслеживали активность в СМИ. С некоторыми из подрядчиков я познакомился на форумах и конференциях".
Александр Петриченко, директор юридического департамента, советник по корпоративной безопасности ГК "Новые продукты", адвокат:
"Статьи потенциальных подрядчиков в СМИ читаю, в силу наличия времени для этого. Пытаюсь найти интересные для себя и бизнеса, который я представляю, точки соприкосновения. Делаю заметки на предмет потенциального будущего сотрудничества".
Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons:
"Я подписана на ряд рассылок от юридических компаний".
Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат:
"Всегда отслеживаю присутствие в медиапространстве потенциального подрядчика, поскольку основываясь на содержании публичных материалов, можно сложить некое предварительное понимание о том, как потенциальный подрядчик будет тебя консультировать и "вести".
Специалисты ЛІГА:ЗАКОН с помощью сервиса медиаанализа Semantrum проанализировали медиаактивность юридических компаний во втором квартале. ТОП-10 лидеров выглядит следующим образом:
В рейтинге медиаактивности во ІІ квартале значительно усилили свои позиции юридические фирмы "DENTONS" и "Кравец и партнеры".
Выбирайте собственные возможности продвижения с Liga:BOOK. Персональная страница компании, информация о клиентах, отзывы и PR-поддержка в профессиональных медиа ЛІГА:ЗАКОН. Узнайте больше
Принимая во внимание итоги, стоит отметить, что сотрудничество с деловыми и отраслевыми СМИ хотя и не всегда помогает сделать быстрые продажи, но на узнаваемость корпоративного и личного брендов изрядно влияет, как и на процесс выбора потенциальных подрядчиков.
Востребованные практики и прогнозы на осень и зиму
Относительно востребованности практик и направлений по состоянию по итогам второго квартала имеем следующую ситуацию: бизнес начинает все активнее жаловаться на усиление давления со стороны контролирующих и правоохранительных органов, поэтому и спрос на практики по защите бизнеса и уголовной защите остается стабильно высоким и имеет потенциал к дальнейшему росту. Судебная практика также не сдает своих позиций и имеет стойкий спрос. Спросом на рынке пользуется корпоративное право и ликвидация юридических лиц.
Вот что по этому вопросу говорят члены Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН:
Ольга Бузунова, PR & Marketing Director, Arzinger:
"С учетом того, каким образом сейчас развивается ситуация в Украине, ощутимый рост наблюдается в практиках, связанных с инвестициями и приватизацией: M&A, публичные закупки, налоги, недвижимость, а также разрешение споров, арбитраж и другие. Нельзя также не заметить развитие практики уголовного права и защиты бизнеса - сейчас это лидер по многим показателям".
Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры" :
"Уголовная практика - это то направление, от которого клиент не сможет отказаться. Также проверки контролирующих органов продолжаются, несмотря на определенные моратории. После принятия Закона о легализации доходов ряд клиентов начинает задавать вопросы, стоит ли предпринимать какие-либо действия в связи с этим. Нельзя сказать, что это та ниша, на которой юристы смогут много заработать, но эта тема будет актуальна некоторое время.".
Светлана Лазаренко, директор по развитию бизнеса юридической фирмы Hillmont Partners:
"Судебная практика, практика уголовного права всегда актуальны для бизнеса и частных клиентов, независимо от географии клиента или возникновения проблемы".
Александр Петриченко, директор юридического департамента, советник по корпоративной безопасности ГК "Новые продукты", адвокат:
"В последнее время в Украине был принят ряд фундаментальных изменений в Налоговый кодекс Украины, Президент Украины подписал Закон «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно стимулирования детенизации доходов и повышения налоговой культуры граждан путем введения добровольного декларирования физическими лицами принадлежащих им активов и уплаты единовременного сбора в бюджет» (проще говоря, Закон «Об единовременной налоговой амнистии»), заканчивается льготный период перед внедрением отчетности по контролируемым иностранным компаниям. Поэтому очевидно, что на первое место выходят различные налоговые консультации как в части налогообложения в Украине, так и международного налогового планирования. В части доходности с субъективной точки зрения наиболее доходными были и остаются практики M&A-сделок, защиты бизнеса в международных юрисдикциях и различные налоговые споры.".
Проверьте, выбрала ли ваша компания все ключевые специализации - обновите данные в каталоге Liga:BOOK. Он помогает клиентам найти юристов, адвокатов, нотариусов и предоставляет комплексную PR-поддержку вашего бренда. Узнайте обо всех возможностях Liga:BOOK прямо сейчас
Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons:
"В первую очередь, это уголовная практика в части защиты интересов бизнеса от давления правоохранительных органов, так называемая «white-collar crime», также антимонопольное и конкурентное право и, конечно же, всегда будет актуальной судебная практика. К тому же, направление зеленой энергетики, которое сейчас активно развивается в Украине, а также практики, работающие с вопросами аграрного и земельного права".
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"На данный момент актуальным запросом на юридические консультации остаются вопросы строительства, капитальных инвестиций, в т. ч. в недвижимость, а также урегулирование споров с глубокой судебной экспертизой".
Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат:
"Классически востребованы практика представительства интересов в судах в особо важных для бизнеса делах и практика защиты бизнеса. В условиях внедрения плана BEPS и MLI конвенции, особую актуальность приобретают вопросы налогового планирования и консультирования. Со вступлением в силу положений Закона "Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью" очень популярен запрос на заключение корпоративных соглашений".
Юридические компании все больше внимания уделяют вопросам автоматизации операционных процессов и маркетинговых функций.
Работайте удаленно и мониторьте деятельность партнеров, конкурентов и сотрудников с помощью нового инструмента - LIGA360. IT- экосистема является единым рабочим пространством для всей команды, которая содержит персональные наборы инструментов для работы юристов, финансистов, маркетинга, службы безопасности, PR, HR и удобных внутренних коммуникаций. Узнать больше
Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report:
"Очевидно, что удаленная работа уже не ассоциируется с призрачной возможностью полноценно придерживаться work-life balance. Культура 24/7 стала реальностью - удаленная работа настолько стерла границы между работой, домом и досугом, что почти невозможно сказать, где заканчивается одно и начинается другое. В связи с этим руководителям необходимо будет принимать последовательные решения по внедрению инновационно-гибких вариантов работы, чтобы выровнять потерянный баланс, опять найти способы избежать выгорания и потери хороших специалистов".
Рост и падение востребованности практик после коронакризиса. Что прогнозируют эксперты?
Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры":
"Сейчас активизируется земельное право в связи с открытием рынка земли, но это не зависит от коронавируса. Думаю, что также практика трудового права будет довольно таки актуальной, несмотря на устаревшее законодательство в этой сфере. Например, уже есть несколько приговоров за разглашение коммерческой информации, чего раньше не было - этой практике только полгода. Также, вне зависимости от карантина, актуальной темой является защита авторских прав. И, конечно же, начнутся массовые проверки после отмены моратория".
Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons:
"Я думаю, что в первую очередь пострадают практики, связанные с коммерческой и офисной недвижимостью, поскольку наблюдается тенденция сокращения работы офлайн".
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"Поскольку мы пока не понимаем, когда наступит период «после коронакризиса», то сложно прогнозировать. При этом в ближайшем будущем, с учетом оптимизации штатных консультантов, думаю, будут востребованы судебные практики. Также бизнес больше внимания уделяет автоматизации и диджитализации всех процессов, в том числе юридической поддержке".
Что юридические компании могут улучшить?
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"Мне нравится фраза: «Нет предела совершенству». Анализируя юридический рынок, как уже отмечала, могу смело оценивать сервис на высоком уровне. При этом многие сейчас активно работают над улучшением коммуникаций и успешно развивают PR-функцию, это одна из дорог к лидерству".
Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report:
"Конечно же, вопросы урегулирования безопасности информации станут красной линией перед руководством. Учитывая всеобщую глобализацию, полагаться на внешнюю безопасность глупо, ее необходимо усиливать изнутри компании".
Требования к потенциальным подрядчикам
Члены Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН поделились мнениями, по каким критериям выбирают себе подрядчиков:
Александр Петриченко, директор юридического департамента, советник по корпоративной безопасности ГК "Новые продукты", адвокат:
"Порядочность, чистоплотность, профессионализм, умение находить компромиссы, соблюдение этики и человеческой морали. Эти критерии всегда были и остаются для меня ключевыми".
Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат:
"Для нас очень важно то, какое место на рынке занимает подрядчик, какова его репутация. Немаловажным при выборе подрядчика является фактор адекватности формирования стоимости его услуг".
Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons:
"Для меня важно, чтобы консультант подходил к вопросу не формально, а прилагал усилия, вникая в бизнес клиента и предоставляя консультацию, которая поможет решить проблему. Это должен быть юрист, готовый предлагать решения, иногда выходя за рамки поставленного вопроса. Не менее важным критерием является цена услуги, прозрачное ценообразование и желательно fix price или success fee (в зависимости от кейса). И, конечно же, команда должна быть опытной в той сфере, в которой требуется консультация".
Татьяна Тарасюк, руководитель департамента по правовому обеспечению ДТЭК Киевские региональные электросети:
"Первая часть вопроса скорее к Compliance-процедурам, которые сейчас, наверное, внедрены и придерживаются большинство субъектов хозяйствования, которые соблюдают основные стандарты ведения бизнеса. Дополнительными критериями к подбору внешних советников зачастую является та или иная специфика заказа".
Сложности, возникающие во взаимоотношениях с государственными органами:
Ольга Бузунова, PR & Marketing Director, Arzinger:
"Среди них: недостаточный уровень профессионализма и неготовность принимать решения, что по факту превращается в бюрократию и бесконечные сроки".
Олег Вдовичен, управляющий партнер адвокатского объединения "Вдовичен и партнеры":
"Чаще всего это именно нежелание госорганами выполнять обязанности, ожидая решения вопросов коррупционным путем. Я считаю, что это одна из основных проблем в Украине".
Анна Соломко, руководитель юридического отдела Watsons:
"Чаще всего мы сталкиваемся с тем, что госорганы формально подходят к проблемам бизнеса. На запросы они часто дают отписки и делают отсылки к нормативным актам. Думаю, что причина - это нахождение бизнеса и госорганов в разных реалиях вместо единой цели - наполнения экономики за счет развития бизнеса".
Салатын Ходжалыева, ведущий юрисконсульт ООО "Карпатнефтехим", адвокат:
"Как юрист in-house могу сказать, что чаще всего сложности возникают во взаимоотношениях с фискальными органами в плоскости толкования отдельных норм законодательства или методологии его применения".
Какие международные рейтинги юр. рынка вы считаете наиболее объективными и иллюстративными?
Светлана Лазаренко, директор по развитию бизнеса юридической фирмы Hillmont Partners:
"Творцы национальных рейтингов также проводят колоссальную работу, качество их продуктов растет. В добавление к анкетированию инициируют личные встречи, фиксируют и изучают голос рынка, потом выдают его в редакционной аналитике. Их профессиональное развитие также очевидно, а запрос на их существование диктует сам рынок, нравится это кому-то или нет.
В порядке приоритетности - Chambers Global / Europe, IFLR1000 (и их "братья" по издательскому дому Benchmark Litigation и World Tax), The Legal 500.
Что касается индивидуальных рейтингов, то отдам репутационное первенство исследованиям Who's Who Legal и Expert Guides от исторически уважаемых юридических издательств Law Business Research и Euromoney Institutional Investor, соответственно".
Татьяна Бенько, партнер-основатель Legal Marketing Solutions, идеолог исследования LegalTalents.Report:
"Из универсальных в разрезе охваченных практик наиболее авторитетными являются Chambers Global, Chambers Europe и The Legal 500. Если говорить о рейтингах персоналий, то это однозначно Who's Who Legal.
Более фокусные, но не менее иллюстративные с точки зрения лидеров рынка в отдельных сферах практик в Украине, считаются такие международные рейтинговые издания:
- IFLR1000 - банковско-финансовая практика, рынки капитала, M&A, реструктуризация и банкротство;
- Benchmark Litigation - практика разрешения споров;
- World Tax - налоговая практика;
- IP Stars, WTR1000 - практика интеллектуальной собственности".
Полную версию интервью с членами Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН об итогах ІІ квартала 2021 года и прогнозах на осень читайте в материале по ссылке.
Итоги
Подводя итоги второго квартала 2021 года, можно сказать, что для рынка он стал более удачным и благоприятным с финансовой точки зрения, чем первый квартал, но это утверждение по большей части касается юридических компаний, уже имеющих постоянный бизнес, репутацию на рынке и настроенные схемы привлечения и удержания клиентов. В сегменте "молодых" компаний, которые только основаны или работают 1-2 года, борьба за платежеспособных клиентов остается не менее ожесточенной, потому что состояние рынка еще очень далеко от докризисного, а бюджеты у малого и среднего бизнеса на правовое сопровождение все еще очень ограничены.
Заработные платы по рынку, по сравнению с первым кварталом текущего года, находятся приблизительно на таком же уровне: существенного роста нет. Как не наблюдается и существенный рост расходов на маркетинг и PR. Судебная защита и безопасность бизнеса - наиболее приоритетные практики. Также сейчас в лидерах по востребованности: налоговое, трудовое и корпоративное право, международное налоговое планирование и сопровождение M&A-сделок.
Но, несмотря на достаточно непростые послекризисные условия, вкладывать средства в PR, маркетинг и проекты развития необходимо, потому что в консалтинге важно постоянно быть в медиапространстве и в поле зрения потенциальных клиентов.
Александр Липский, руководитель Медиа-центра ЛІГА:ЗАКОН
председатель Экспертного совета ЛІГА:ЗАКОН
