В сучасному світі, який визначається глобалізацією та зростанням конкуренції, компанії нерідко стикаються з необхідністю розширення своєї діяльності за кордон. Це стратегічне вирішення вимагає від підприємства виважених та досконалих дій на кожному етапі процесу експансії. Незважаючи на те, що розширення бізнесу за кордон може бути чудовою можливістю для зростання, воно також пов'язане з ризиками, ускладненнями та викликами, які стають справжнім випробуванням для компаній.
За даними опитування Equinix 2022 Global Tech Trends Survey, проведеного серед 2900 осіб, що приймають рішення в галузі ІТ, виявлено, що 72% респондентів виражають намір розширювати компанію протягом наступних 12 місяців. Зазначено, що ця тенденція може виявитися у виборі нового міста (31%), нової країни (33%) або абсолютно нового регіону (38%). Отже, намір розширення стає актуальним для значної частини компаній, що дозволяє глибше розглянути та проаналізувати важливі юридичні аспекти виходу компаній на іноземний ринок. Більшість країн мають широкий спектр нормативно-правових актів на місцевому, державному та національному рівнях, тому потрібно чітко розуміти це правове середовище, перш ніж розпочинати роботу в країні.
Інтерналізація бізнесу вимагає вирішення ряду питань, ключовими з яких є вибір оптимальної юрисдикції та форми розширення.
Перший аспект - вибір форми для розширення бізнесу
Форма підприємства грає важливу роль у структурі бізнесу. Це визначає відповідальність, взаємовідносини між компаніями та партнерами, оподаткування, вимоги, ризики та інші аспекти управління компанією.
Скористайтеся новорічною пропозицією для рішень LIGA360! Отримайте знижку 30% при оплаті тарифу на 6 місяців, та 40% при оплаті 12 місяців. Встигніть до кінця грудня.
Що впливає на вибір?
- Мета;
- Чим буде займатись компанія: поставкою продукції чи її вироблення?
- Планується короткострокове чи довгострокове розширення?
- Наявність інвесторів та/або партнерів;
- Ступінь контролю, який компанія хоче зберігати;
- Час та дедлайни.
Існує кілька способів вийти на міжнародний рівень і створити присутність за кордоном: дистриб?юція, представництво, видача ліцензій, франчайзинг, філіали, дочірня компанія.
Наприклад, під час видачі ліцензії компанія може передати право користування, наприклад, торговою маркою, особі чи організаціі? на договірних умовах. Ліцензування дозволяє компаніям швидко виходити на новий ринок. Компанія може вирішити для себе, якою мірою обмежити ліцензію. Наприклад, якщо надається ліцензія на виробництво, ліцензіат матиме дозвіл лише на виробництво.
Якщо компанія надає перевагу ефективніи? і малоризиковіи? формі інтернаціоналізаціі?, оптимальним є франчайзинг. Можна передати право використання своєі? бізнес-концепціі? незалежному франчаи?зі.
Дочірнє підприємство знаходиться під управлінням материнськоі? компаніі?. Юридично воно може діяти самостіи?но, але з економічноі? точки зору перша є залежною від останньоі?. У такому вигляді інтернаціоналізаціі? у материнськоі? компаніі? є практично повнии? контроль над іноземним бізнесом. Створення дочірньоі? компаніі? дає наи?вищии? рівень контролю і, як наслідок, наи?більші шанси на успіх. Однак така форма виходу на ринок є наи?більш ризиковою через необхідні інвестиціі?.
Компанії повинні визначити, наскільки вони хочуть контролювати свої операції на новому ринку. Створення дочірньої компанії надає більший контроль, тоді як франчайзинг може зменшувати ступінь контролю.
Деякі форми можуть дозволяти швидше ввести продукт або послугу на новий ринок, що важливо у випадках, коли швидкість реагування на зміни на ринку є ключовою.
У кожному випадку, ключовим є баланс між контролем, витратами, ризиками та можливостями, який відповідає стратегічним цілям компанії. Вибір форми розширення повинен бути ретельно обдуманим, інтегрованим у загальну стратегію компанії та враховувати конкретні умови нового ринку
Другий аспект - вибір оптимальної юрисдикції
Це не лише визначає юридичний статус компанії, але й впливає на оподаткування, регулювання та загальний успіх бізнесу. Кожна країна має свою систему та умови для ведення бізнесу. Тому вибір правової юрисдикції повинен ґрунтуватися на розумінні бізнес-середовища, місцевих правил та законодавства. Важливо враховувати не лише наявні закони, а й їхні тенденції до змін, адже бізнес повинен бути готовий адаптуватися до нових умов.
На які критерії варто звертати увагу під час вибору юрисдикції?
- Діяльність компанії та умови/вимоги до такої діяльності в країні;
- На який ринок спрямована діяльність компанії;
- Цілі компанії;
- Репутація країни;
- Місцезнаходження основних партнерів;
- Ставки податків та наявність податкових пільг для діяльності компанії;
- Вартість та складність інкорпорації.
Оптимальний вибір дозволяє оптимізувати податкове навантаження, мінімізувати ризики та ефективно використовувати переваги нового ринку.
Основним критерієм є відповідність цих умов конкретним потребам та стратегії підприємства. Для певних компаній принциповим буде саме низький рівень оподаткування, тоді як для інших є важливою розвинена правова система. Стабільність правового середовища є важливою для розвитку та захисту прав бізнесу.
Місцеве регулювання також грає важливу роль - розуміння того, як урегульовано бізнес в обраній країні, дозволяє уникнути непорозумінь та певних наслідків у співпраці з контролюючими органами.
Необхідно з?ясувати процедуру реєстрації бізнесу в країні, необхідні документи та строки для отримання ліцензій та дозволів.
Вибір юрисдикції напряму пов?язаний з обраною формою для розширення, оскільки від обраної форми залежать юридичні аспекти, на які варто звернути увагу. Наприклад, в країнах можуть існувати певні пільгові податкові режими для материнських та дочірніх компаній.
Висновок
Багато компаній виходять на закордонний ринок і мають відповідально підходити до вибору форми та юрисдикції. Незважаючи на наявність певних ключових критеріїв, такі питання не можуть бути вирішені однією універсальною стратегією. Кожен випадок є унікальним, і потребує глибокого аналізу, врахування ризиків і можливостей. Також важливо враховувати місцеві культурні, економічні та політичні особливості, які можуть впливати на успіх бізнесу.
Юлія Дребезова, юристка практики Технологій та інвестицій в Juscutum
Legal Solution допоможе кожному фахівцю, що потребує аналізу законодавства й пошуку НПА. Керівникам, юристам, бухгалтерам, кадровикам та іншим фахівцям. Замовте доступ за посиланням.
LIGA360 дає змогу перевіряти компанії у світових санкційних списках, зокрема країн ЄС та США, а також санкційних списках України (РНБОУ, АМКУ). Спробуйте інструмент для перевірки токсичних бізнес-зв'язків прямо зараз. Більше про можливості LIGA360 для контролю compliance ризиків - за посиланням.
Читайте також: Обшуки на підприємстві: порядок вилучення та алгоритми повернення майна
Робота на підприємстві. Що має знати юрист?
