Всего на один день украинское юридическое сообщество сети facebook материализовалось, собрав в просторном конференц-зале отеля InterContinental руководителей юридических фирм Украины с наибольшими финансовыми оборотами. Как всегда, говорили о многом: о профессии, клиентах, бизнесе, конкуренции, деньгах и о том, как сделать, чтобы этих денег у юристов стало еще больше.
Несмотря на то, что состав спикеров форума в этом году был укомплектован «сливками» юридического бизнеса, выступления некоторых экспертов показались достаточно тривиальными. Как не крути, а делиться с конкурентами на рынке своими свежими бизнес-рецептами достаточно опрометчиво, а тем более делать это бесплатно. К тому же на подобных юридических тусовках самую ценную инсайдерскую информацию можно получить не в конференц-зале, а во время кофе-брейка. Поэтому в большинстве случаев спикеры форума подводили итоги, делились своими наблюдениями и размышлениями на разные профессиональные темы. Некоторые из таких выступлений молчаливая аудитория равнодушно проглатывала, однако некоторые доклады действительно предоставили богатую пищу для дальнейших размышлений.
УТИЛИЗАЦИЯ СГОРЕВШИХ ПАРТНЕРОВ
В частности, одной из самых интересных панелей форума оказалась 3-я сессия, посвященная аспектам партнерства в юридическом бизнесе. Казалось бы, тема давно избитая, однако Ирине Никитиной, выступающей в этом году в статусе независимого консультанта, удалось добиться от аудитории обратной связи. В своем докладе бывший Исполнительный директор ЮБ «ЕПАП» подняла любопытную тему, знакомую каждому трудоголику, - «профессиональное выгорание». Как показывает опыт украинского рынка, стремительный карьерный взлет юриста, пополнившего ряды партнерства в юрфирме до 30 лет, а также слишком быстрый профессиональный рост и материальное обогащение к сорока годам загоняют его в тупик, заставляя искать новые сферы самореализации. Порой это вынуждает юриста покинуть профессию, как это ранее сделали Игорь Шевченко и Олег Рябоконь. По мнению И. Никитиной, подобных проблем успешному юристу не избежать, однако «кризис среднего возраста» можно максимально отдалить.
Что касается молодых партнеров, совсем недавно выстрадавших свое повышение, то здесь ситуация не легче. После эйфории, когда звездное небо оказывается у ног счастливчика, также неизбежно наступает спад в работе. Многим юристам в этом случае сложно найти мотивацию для дальнейшего карьерного роста и совершенствования профессиональных навыков. Чего еще желать, когда мечта уже сбылась? Как заставить себя двигаться дальше? А главное, что делать партнерам юридической фирмы, если их коллега «перегорел» и окончательно потерял желание работать, превратившись в обузу для других? Дискуссия на этот счет выдалась настолько плодотворной, что в зале даже родился новый профессиональный термин - «утилизация партнера». Опыт показал, что в подобных случаях в каждой фирме найдутся свои методы и подходы к решению подобных ситуаций.
ЮРИСТЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ МОЛЧАТЬ
Кто-то из спикеров говорил о наболевшем. Затронули не только острые углы конкуренции между фирмами на рынке, но и более глобальные вопросы юридической профессии в Украине.
В частности, Сергей Козьяков, управляющий партнер ЮФ «Сергей Козьяков и Партнеры», продолжает обращать внимание коллег на критическое состояние системы украинского правосудия. Ранее, в ходе круглого стола ЮРЛИГИ, посвященного итогам развития судебной практики в 2012 году, юрист указывал на замечания Парламенской Ассамблеи Совета Европы касаемо функционирования судебной системы Украины, а также их возможные последствия. На этот раз г-н Козьяков выразил обеспокоенность финансовой зависимостью судебной ветви власти от органов исполнительной власти, что, по его словам, дало существенный толчок коррупции. Как отметил юрист, поскольку в 2005 году решение Верховного Суда сыграло ключевую роль в смене режима, олигархические кланы были вынуждены получить контроль и над этой ветвью власти. Впрочем, несмотря на острую тематику доклада, а также высокий авторитет Сергея Козьякова в юридическом сообществе, аудитория не была настроена обсуждать тему политики на форуме. Юристы в данном вопросе были и остаются довольно осторожны, предпочитая оставаться в стороне от политических разборок. Сориться с власть имущими в юридическом сообществе не принято...
Не принято также в юридических кругах публично негативно отзываться о своих коллегах по цеху. Либо хорошо, либо ничего - таково негласное правило украинского юридического бомонда. Интересно отметить, что в ходе одной из секций в качестве спикеров выступали представители двух солидных юридических компаний, в прошлом году имевших непубличный конфликт - якобы одна фирма активно переманивала у конкурентов необходимых ей юристов в определенной правовой отрасли. Вопрос был улажен на общем собрании, однако, как говорится в старом еврейском анекдоте, «неприятный осадок все-таки остался». Впрочем, упомянутым спикерам следует отдать должное - они обошлись без публичного выяснения отношений, хотя небольшие подколки и некая напряженность все же имели место.
РЫНОК ИЛИ БАЗАР?
Несмотря на юридическую дипломатичность и нормы адвокатской этики, конкурентная борьба на юридическом рынке порой все же выходит за рамки, а сам рынок больше походит на базар. На это посетовал в своем докладе управляющий партнер АО Arzinger Тимур Бондарев, жалуясь на бесконечные сплетни и слухи, часто распространяющиеся по рынку. Иногда такие слухи пускаются исключительно для того, чтобы дескридитировать юриста в глазах его клиента. Также не все чистоплотно при организации тендеров по отбору внешних юридических советников. По словам Т. Бондарева, от участия в таких тендерах его компания порой вынуждена отказываться, когда существует подозрение, что ее используют лишь в качестве массовки, а победитель уже заранее известен.
Кроме того, конкуренты не стесняются напрямую обращаться к клиентам компании с письмами, в которых обещают 100-процентный результат и более дешевую оплату своих услуг. «Мы лучше и дешевле Ваших юристов» - все чаще и чаще письма с подобными обещаниями приходят на электронные ящики клиентов юридических фирм…
ЧТО ГОРИТ В КОНЦЕ ТУННЕЛЯ?
Что касается состояния самого рынка, то здесь также не все однозначно. На фоне тяжелой ситуации в украинской экономике государство стало главным поставщиком работы для юристов. В погоне за наполнением бюджета уполномоченные государственные структуры оказывают существенное давление на бизнес, способствуя тем самым богатому развитию отдельных юридических практик - налоговой и судебной. Конечно, такое положение дел сложно назвать здоровым, однако за последние годы юристы, похоже, рады уже любой работе. Безусловно, гонорары 2007 - 2008 годов им пока что могут лишь сниться. Заказы стали более мелкими и дешевыми, а объем работы, ранее приносивший юристу большой куш, сейчас обесценивается за счет демпинга. И хотя в своем выступлении управляющий партнер киевского офиса ЮФ «ЕПАП» Сергей Свириба поделился обнадеживающей тенденцией роста прибыли крупных юридических компаний за последние два года, для некоторых его коллег вопрос остался открытым: а не связана ли эта тенденция с массовым покиданием украинского рынка последними иностранными инвесторами?
РОЖДЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО АВАТАРА
Анализируя последствия прошедшей адвокатской реформы, президент Ассоциации юристов Украины Валентин Загария отметил сложившийся на рынке дуализм юридического менеджмента, при котором большинство крупных игроков работают одновременно в двух ипостасях - адвокатском объединении и юридической фирме, - используя время от времени преимущества того или иного образа в своей работе. Рождение юридического аватара г-н Загария называет главным трендом последнего времени на рынке. Какой из двух обликов главный, решать вам, считает юрист, однако для успешного юридического бизнеса обходиться сегодня без указанного дуализма большим фирмам очень сложно.
К ЧЕРТУ СТЕРЕОТИПЫ!
Одним из самых запоминающихся выступлений форума стал доклад известного бизнес-консультанта, президента Киевской школы экономики Павла Шереметы. Выступление оказалось достаточно нетипичным для подобного рода мероприятий, поскольку спикер постоянно выбегал с микрофоном в зал как поп-исполнитель, заигрывал с публикой, шутил и демонстрировал видео-ролики. Тем самым он пытался донести сдержанной юридической общественности главное правило современного бизнеса - больше инноваций и креатива. Не нужно бояться отличаться от других, необходимо выходить за рамки сложившихся стереотипов! И в первую очередь это необходимо излишне консервативным юристам. Нужно ли сегодня юридическим фирмам тратить большие деньги на дорогие офисы с мраморными колоннами и золотыми дверями, когда в мире царит эпоха революционных ИТ-решений? По мнению специалиста, если юристы не придумают для своего бизнеса новых инновационных решений, большие деньги в скором будущем посыпятся мимо их карманов…
Сергей Саченко, главный редактор портала ЮРЛИГА
