14 декабря 2012 года состоялась пятая заключительная лекция Олега Рябоконя из цикла «Все о юридическом бизнесе» под названием: «У восходящего солнца больше поклонников, чем у заходящего (Помпей Великий)». Во время своей лекции О. Рябоконь, в частности, рассказал о том, возможно ли построить юридическую фирму на века и о роли новых инструментов и новых медиа в развитии юридического бизнеса.
«Есть вещи, неподвластные времени, однако в них нужно искренне верить и им следовать, а не только декларировать», - сказал О. Рябоконь,открывая свою лекцию и переходя к анализу принципов построения компаний согласно Джиму Коллинзу и Джерри Поррасу в «Построенных навечно». По его словам, прочитать, задекларировать какие-то вещи или скопировать их у кого-то - это легко, а действовать согласно этим принципам - это совершенно другой подход, который отличает компании, построенные навечно, от других.
О. Рябоконь прогнозирует, что в ближайшее время юридические фирмы повторят пример аудиторского рынка. То есть, образуются гиганты со всевозможными дирекциями, которые будут конкурировать в своей среде, а остальной рынок будет представлен широкой гаммой компаний: от индивидуальных до региональных практик.
По его мнению, только фирмы с большой концентрацией власти в узком кругу собственников/менеджеров будут иметь шанс продолжить свой жизненный цикл в рамках неизменных принципов и идеологии после отхода от дел отцов-основателей или воспитанных ими менеджеров.
В отношении жизненного цикла украинских юридических компаний лидер отметил, что для отечественного рынка характерна модель зарождение - рост - стагнация, что существенно отличается от привычной нам модели Ицхака Адизеса, где на пике жизненного цикла организации находится стабильность. «Для украинского рынка устойчивость и стабильность пока чуждые понятия, поскольку мы живем в крайне нестабильной среде, где права человека не имеют должной защиты», отметил О. Рябоконь.
Что касается новых инструментов и новых медиа в развитии юридического бизнеса, то О. Рябоконь призвал активно ими пользоваться.
По его словам, социальные сети потенциально могут воздействовать на тысячи людей. «Согласно исследованиям, если на вашей страничке будет более 500 друзей, вы сможете потенциально повлиять на 65000 людей (в среднем по 130 друзей на человека в сети), - отметил О. Рябоконь - это очень эффективный и дешевый контакт с потенциальными потребителями ваших услуг».
Он сообщил, что согласно информации Corporate Counsel New Media Engagement Survey юрисконсульты (инхаузы) уходят от использования печатных изданий и отдают предпочтение новым медиа для развития их профессиональных сетей и для того, чтобы получать юридические, бизнес- и промышленные новости и другую информацию.
Как оказалось, половина опрошенных юрисконсультов полностью или частично соглашается, что в будущем на принятие клиентами решения о найме той или иной юридической фирмы будут влиять авторские блоги известных юристов. Кроме этого юрисконсульты выделили такие виды и источники информации, которые помогают им сделать выбор при найме юридической компании, как:
- рекомендации от доверенных источников - 73%;
- статьи и выступления юристов - 38%;
- биографии на корпоративном сайте юрфирмы - 30%;
- блоги, публикуемые юристами по интересующим инхаусов темам - 27%.
В ходе своей лекции О. Рябоконь предоставил общие рекомендации по использованию социальных сетей. Он считает, что для получения максимального эффекта от использования соцмедиа важно иметь четкое представление о том, чего вы хотите добиться. «Будет ошибкой использовать соцсети как точку продажи услуг, поскольку соцсети - это прежде всего возможность презентовать себя в качестве эксперта, это возможность убедить клиента, что вам можно доверять!», - считает О. Рябоконь.
По его словам, аналитика и оптимизация присутствия в соцсетях - важный тренд, позволяющий наиболее успешно использовать различные маркетинговые инструменты и добиваться успеха в бизнесе.
Из международных примеров нефинансовой отчетности в области корпоративной социальной ответственности юридического бизнеса О. Рябоконь привел отчет 2012 года Clifford Chance и 2011 года - White&Case и Linklaters, среди которых первый оказался самым достойным именно благодаря своему фокусу на правах человека и правах детей. В то же время лидер подчеркнул, что согласно итогам Конкурса КСО кейсов 2012 и Pro Bono Awards 2012 ни одна юридическая компания не подала свой кейс в категорию «права человека», а единым представителем и, соответственно, победителем в данной категории стала неюридическая компания !Fest с кейсом «Маленькие люди».
Означает ли это, что в Украине юридические компании не видят реальных проблем украинского общества, фокусируя свою ответственность на образовательных и благотворительных инициативах, либо же просто никто не готов повернуться к правде лицом и бороться с истинными правовыми проблемами, масштаб которых потрясает сегодня весь мир?!
О.Рябоконь также напомнил о последних результатах индекса Transparency International, где Украина заняла 144 место в списке 176 стран по уровню противодействия коррупции и, таким образом, оказалась среди наиболее коррумпированных государств мира.
Что же касается специализированных юридических медиа, О.Рябоконь отметил следующее: «Если Вы хотите читать независимую прессу - финансируйте ее! Данный цикл лекций стал моим Pro Bono проектом в пользу существования независимого проекта ЮРЛИГА».
Отзыв участника всех предыдущих лекций О.Рябоконя Андрея Гринчука, управляющего партнера юридической фирмы «Гринчук, Горпинюк и Партнеры»:
«Как отмечал на одном из юридических форумов известный консультант игроков юридического рынка: «Партнеры украинских юридических фирм - «талантливая безотцовщина», имея в виду, что большинство из них, обладая потенциалом и желанием, пошли в юридический бизнес, не имея перед собой наработанных годами на западе примеров и стандартов ведения юридического бизнеса. В результате наработку того, что партнерами на западе просто «наследуется», пришлось осуществлять методом проб и ошибок.
|
Андрей Гринчук |
Поэтому возможность прослушать курс Олега Рябоконя, который широко известен в юридических кругах как «строитель» одной из крупнейших и самых успешных юридических фирм, воспринималась мною, как один из путей концентрированного получения тех знаний, которые иначе придется методом «набитых шишек» получать на практике самостоятельно. Также лично мне очень важно бывает услышать в завершенном, сформулированном виде позицию, которой в том или ином вопросе, возможно, и сам придерживаешься, но больше на уровне ощущений «правильно/неправильно», а не на уровне обоснованного концепта. Так, очень важно получить подтверждение от «гуру», что каждый без исключения аспект деятельности фирмы должен быть подчинен общей стратегии, которая должна быть проработана, понятна партнерам, юристам, на которых, собственно, и возложен операционный уровень ее реализации.
До лекций г-на Рябоконя я считал разработанную и внедренную у нас на фирме финансово-компенсационную схему для партнеров, которая с небольшими изменениями успешно применяется уже несколько лет, - чуть ли не идеальной. Еще больше в этой мысли я утвердился после презентации на одном из юридических форумов системы, названной MeritBased, которая была призвана объединить необъединимое - LockStep и EatWhatYouKill. У нас уже несколько лет работала система, которая в себе содержала основные особенности представленной системы. Но после лекции Олега Рябоконя я задался вопросом: тратим ли мы средства на то, что нам прежде всего необходимо в современных условиях на сегодняшнем этапе развития? Каково наше стратегическое видение дальнейшего развития и насколько то, что прежде всего нужно, мы поощряем? Думаю, что после лекций О.Рябоконя наша «почти идеальная» система претерпит изменений».
Читайте также:
«Стартовал цикл лекций Олега Рябоконя «Все о юридическом бизнесе»
«Олег Рябоконь провел вторую лекцию из цикла «Все о юридическом бизнесе»
«Олег Рябоконь провел третью лекцию из цикла «Все о юридическом бизнесе»
