Денис Бугай, партнер ЮК «Ващенко, Бугай и партнеры», рассказал собственную историю успеха. В частности, юрист сделал акцент на том, что для создания собственного бренда нужна предпринимательская инициатива. «Если Вы хотите быть успешными в юрбизнесе, - отмечает г-н Бугай, - необходимо уметь продавать свои услуги». Но если говорить о начале карьеры, как таковой, или выборе места работы между несколькими предложениями, то совет следующий: «Приоритет над деньгами всегда должен быть в сторону будущего потенциала. Идите на ту работу, которая сделает успешным вас не сегодня-завтра, а послезавтра».
Также Д.Бугай анализирует те ошибки, которые они с партнером допустили в процессе создания фирмы. К таким не совсем удачным решениям он относит то, что партнеры поздно начали развивать бренд (компанию с самого начала нужно было делать именную, а не давать ей сложное название) и тот факт, что сайт компании появился только на 4-том году работы. Оглядываясь назад юрист резюмирует: с 1-го дня работы нужно заниматься аккуратным пиар-маркетингом.
Так что же нужно для того, чтобы создать успешный бренд? Денис Бугай считает, что в «рюкзаке» должны быть:
- узнаваемость в профессиональном сообществе и среди клиентов, социальный капитал, набор контактов. «Кабинетному юристу» сложно будет построить свой бизнес;
- партнером должен быть человек, который будет вас дополнять;
- управленческие навыки;
- с самого начала в компании нужно внедрять лучший опыт;
- всегда думайте о затратах и следуйте правилу «Не нанимать человека, если вы можете делать это сами».
«Нужно иметь характер, не бояться что-то менять. Сделать это никогда не поздно», - утверждает Андрей Журжий, руководитель юридического департамента FOZZY GROUP. Юрист знает это по собственному опыту, преодолев путь от предоставления консультаций в юридической клинике своей альма-матер до главы юрдепартамента крупной компании.
Г-н Журжий советует в качестве первого места работы большую корпорацию: «Там вы, может, и не заработаете тех денег, которые хотелось бы, однако получите колоссальный опыт. Главное отличие in-house юриста от представителя юрбизнеса в том, что продавать ничего не нужно. In-house юрист не ищет клиентов, у него всегда море работы».
Также нужно учитывать, - акцентирует юрист, - что деньги платят за принятие решений. Ни одному руководителю не нужен сотрудник, который будет бегать и спрашивать что ему делать.
Должное внимание следует уделить и лидерским качествам, - говорит А.Журжий. Одно дело быть хорошим юристом, и совсем другое - иметь в управлении людей. Достаточно часто просто классный юрист с такой задачей не справляется.
И Денис Бугай, и Андрей Журжий подчеркивают, что юристу в компании нужно перестать считать себе просто support (поддержкой), и необходимо переходить к более широкому пониманию своих функций. В частности, необходимо провести изменения в понятийном аппарате: заменить термин «in-house юрист» на «general counsel». Юрист должен принимать решения, иногда он делать это за кого-то. В любой компании юрист должен не описывать риски, возникающие при принятии руководителем того или иного решения, он должен предоставить решение: что и как сделать, чего при этом можно опасаться и как потом с этим бороться? Кроме того, каждый юрист должен разбираться в финансовом и налоговом праве, для того, чтобы понимать последствия принятых им решений для бизнеса.
Наталия Шныр, журналист сайта ЮРЛИГА
