Маргарита Карпенко: "Мне нравится юридическая практика, и я не хочу от этого отказываться"

Маргарита, как вы оцениваете юридический бизнес в Украине, и какие тенденции местного рынка юридических услуг вы можете выделить?

- Я бы сказала, что сегодня рынок юридических услуг в Украине является достаточно стабильным. Кроме того, игроки сегодняшнего рынка весьма осторожны в действиях и прогнозах - первая волна кризиса в Украине очень многому всех научила. В результате юридическим фирмам пришлось принимать меры по снижению расходной части бюджета, которые оказались очень болезненными. Именно поэтому юридические фирмы, и мы - не исключение, сейчас очень аккуратно относятся к найму нового персонала. В разное время нам периодически приходилось принимать решения по краткосрочному найму сотрудников, с последующим возможным включением в штат. Несмотря на такой, несколько осторожный подход, спрос на персонал действительно существует на рынке юридических услуг, и, как всегда, хороший сотрудник является ценным активом, который нужно искать, а впоследствии мотивировать и удерживать.

А что касается практик DLA Piper - в этой сфере происходили какие-то изменения?

- В данный момент у нас работают все те практики, которые были раньше - то есть, корпоративная практика, практика финансов и коммерческих проектов, практика недвижимости, налоговая практика, практика интеллектуальной собственности и ІТ, а также практика регуляторики. Причем, налоговая практика у нас традиционно сильная, так как мы являемся выходцами из Ernst&Young, международной аудиторской компании, входящей в Большую Четверку. (в 2005 году команда юридической практики Ernst & Young - EY Law - на уровне СНГ присоединилась к DLA Piper). С мая 2011 Светлана Мусиенко, глава этой практики, стала партнером компании.

Каковы особенности деятельности иностранной юридической компании на территории Украины?

- DLA PIPER достаточно комфортно чувствует себя в Украине. Как киевский офис международной юридической фирмы мы привносим на рынок высокие стандарты предоставления юридических услуг, и в некоторых сделках с украинским элементом выполняем, в некотором роде, образовательную функцию, подсказывая украинскому клиенту нормы, правила и требования ведения переговоров и заключения сделок на международном уровне.

Как юридическое лицо, зарегистрированное на территории Украины, мы ведем свой бизнес полностью прозрачно - выполняем все требования законодательства, платим налоги, у нас нет никаких "зарплат в конвертах" и т.д.

Из года в год DLA PIPER проводит стипендиальный конкурс для студентов-юристов в Украине. Какова цель этого конкурса? Таким образом, вы ищите талантливые кадры для своей компании?

- Хочу отметить, что этот проект - Всеукраинский стипендиальный конкурс DLA Piper для студентов-юристов - осуществляется в рамках практики корпоративной социальной ответственности нашей компании. Этот конкурс проводится уже пять лет подряд при поддержке Министерства образования и науки, молодежи и спорта Украины и Министерства юстиции Украины. Первоначально идея создания этого конкурса принадлежит мне, и наша команда довольно успешно воплощает ее из года в год, взращивая конкурс практически как ребенка. Отмечу, что мы не рассматриваем этот конкурс как элемент рекрутинга - затраты на проведение конкурса несоизмеримы с затратами на найм четырех молодых специалистов, которые в итоге выходят в финал и являются победителями конкурса. Хотя, не скрою, у нас работают люди, которые к нам попали после прохождения практики в DLA PIPER (по итогам конкурса один из призов - это возможность проходить практику в офисах компании).

В рамках конкурса студентам предлагается подготовить письменную работу на одну из заданных тем, защитить ее перед комиссией, а также ответить на вопросы комиссии, которые направлены на проверку общей профессиональной подготовки студентов. Мы считаем, что таким образом студенты учатся думать не только в рамках учебника, но и в более практическом аспекте. В целом, конкурс полезен для студентов тем, что дает определенный трамплин к успешной карьере, предоставляет возможность попробовать свои силы, пообщаться на интервью с известными юристами-практиками Украины, а также пройти практику в офисах крупнейшей юридической фирмы в мире, что само по себе является неплохим дополнением к студенческому резюме.

Какое процентное соотношение административных и профессиональных функций в Вашем личном рабочем графике как управляющего партнера?

- На клиентскую работу у меня уходит процентов шестьдесят рабочего времени. Мне нравится юридическая практика, и я не хочу от этого отказываться. В оставшееся время я слежу за тем, чтобы компания работала эффективно и стабильно, выполняя бюджет. Я горжусь своей командой, которая помогаем мне в моих административных задачах. Мы многие вещи делаем вместе, что позволяет оперативно решать возникающие вопросы и реагировать на внешние обстоятельства.

На что топ-менеджер должен в первую очередь обращать внимание для того, чтобы оптимально руководить фирмой?

- Во-первых, нужно периодически смотреть на цифры. Как минимум раз в месяц необходимо анализировать показатели продаж услуг и затраты. Если происходят отклонения от бюджета, мы принимаем соответствующие меры. Партнеры компании (в Украине их четверо) проводят регулярные партнерские встречи раз в две недели, в частности, для того чтобы обсудить актуальные вопросы, касающиеся деятельности фирмы. Мне это очень помогает, так как многие решения мы принимаем коллегиально.

Как в вашей компании построена служебная иерархия (уровни юристов) и какие у кого полномочия?

- В нашей иерархии есть партнеры, которые курируют клиентскую работу и непосредственно общаются с клиентами и потенциальными клиентами. Партнеры отвечают за выполнение финансовых показателей и за качество оказываемых услуг, разумеется. Чуть ниже - позиция юридического директора. Это предпартнерская позиция, которая дает возможность юристу проявить себя в развитии бизнеса и построении отношений с клиентами. Далее - старшие юристы, которые непосредственно общаются с клиентами по деталям проектов, которые находятся в работе (это так называемые single point of contact (единый контакт), с которым клиент всегда может связаться по любому вопросу касательно своего проекта, независимо от того, сколько юристов и кто именно в компании занимается данным проектом. Юристы, которые находятся на ступеньку ниже старших юристов, выполняют различные работы по проектам по заданию старших юристов. Тем не менее, хочу отметить, что в DLA PIPER нет таких правил, которые бы не допускали юристов ниже определенного уровня в иерархии к прямым клиентским контактам. Если мы видим, что у сотрудника прекрасно получается общаться с клиентом - то у нас нет возражений.

Если говорить о партнерах, в DLA PIPER они работают на зарплате или участвуют в прибыли компании?

- У нас достаточно сложная система выплаты вознаграждения партнерам. Не вдаваясь в детали, скажу только, что связь с доходностью в данном случае присутствует.

Каким образом вы получаете клиентов, они сами вас находят или, возможно, вы предлагаете свои услуги?

- Клиенты к нам приходят по разному. Одни обращаются по рекомендации, другие - в итоге проведения либо спонсирования бизнес-мероприятий. Лично у меня, например, 20-летний стаж практической работы на юридическом рынке и, соответственно, есть много компаний, которые давно меня знают, доверяют, заказывают услуги.

Какие услуги юридической фирмы сегодня являются самыми продаваемыми?

- Это, пожалуй, транзакционная работа, то есть юридическое сопровождение сделок купли-продажи компаний и активов. Также, популярностью пользуются юридические услуги в связи с привлечением финансирования (мы представляем интересы как кредиторов, так и должников), регуляторные вопросы (в частности, получение разрешений АМКУ на концентрацию, консультации в сфере антимонопольного права) и т.д. Юридическое сопровождение по трудовым вопросам также сегодня очень актуально (к примеру, вопросы мотивации персонала, вопросы увольнения топ-менеджмента и т.д.)

А вы судебными вопросами не занимаетесь? Известно, что иностранные юридические фирмы не особо хотят иметь дело с украинскими судами.

- Мы судебными делами занимаемся мало, и делаем такую работы только для постоянных клиентов, для которых уже выполняется другая работа. В DLA PIPER сейчас нет партнера, который бы вел направление судебной практики. Чтоб заниматься судебной практикой в Украине профессионально и правильно, нужно соблюдать те правила, которые существуют в этой стране, а также те этические и законодательные правила, которые существуют в нашей фирме в частности относительно коррупции. Мне сложно говорить о том, насколько коррумпированной является судебная система Украины потому, что у нас есть такое правило - не идти туда, где пахнет коррупцией.

На юридический бизнес в стране влияет политическая ситуация?

- Безусловно, влияет. Налаженность работы команды, которая руководит государством, играет очень важную роль. Нынешняя власть кому-то нравится, а кому-то нет, но, по крайней мере, после президентских выборов в Украине появилась некая стабильность. Последняя заключается в том, что если субъект законодательной инициативы выходит с законопроектом, то его принимают в парламенте и его подписывает президент. А главное - потом он работает. Это важные элементы. Вместе с тем, есть и негативные аспекты, продиктованные расстановкой политических сил, отношением власти к бизнесу.

Что вы можете посоветовать начинающим юристам, которые мечтают стать успешными в своей профессии?

- Если есть такая возможность - то максимально много учиться и максимально много работать, идти на все возможные стажировки и т.д. Важно думать о том, что делаешь, и не бояться трудностей. Важно быть креативным, искать нестандартные решения, использовать опыт других стран - благо распространение интернета позволяет черпать из бездонного колодца чужого опыта. Ну и конечно - аргументировано и грамотно отстаивать свою точку зрения.

Беседу вела Кристина Венгриняк, выпускающий редактор ТН "Правовой консалтинг" компании "ЛИГА:ЗАКОН"