В 2013 году киевский офис немецкой юридической фирмы Noerr выделился из материнской компании, чтобы работать независимо под своим брендом Nobles сохраняя при этом партнерские отношения. Насколько эффективно работать компании в таком формате, к которому, как мы видим, приходят и другие международные игроки, учитывая рыночную среду в Украине?
- Учитывая нынешние украинские реалии, компания работает эффективно именно в настоящем формате. Поверьте, уже и в западной Европе, в составе больших юридических фирм, становиться все более популярные маленькие и маневренные команды, под эгидой одного на прямую ответственного партнера. Такой строй позволяет быть более мобильными и держать расходы на разумном уровне. Времена больших практик групп, когда под одним партнером были десятки адвокатов, прошли, и это, наверное, к лучшему.
Соответственно, в нашем случае, реорганизация также к лучшему - поменялись скорость принятия стратегических решений и критерии для их принятия. В рамках больших международных юридических компаний процессы принятия решений тормозятся из-за большого количества внутренних согласований, которые нужно получить у различных коллег: в начале, у локального менеджмента; далее, у партнера отвечающего за соответствующий регион и т.д. Также партнеры, которые не находятся в Украине на постоянной основе не могут тонко чувствовать конъюнктурные колебания касательно рынка, почасовых ставок, условий оплаты или других игроков. Что в свою очередь, негативно сказывается на эффективности управления локальным офисом. И зачастую приводит к тому, что компания становится очень неповоротливой и не реагирует на рыночные изменения.
Как мы видим, другие международные компании приходят к похожей модели сотрудничества, по тому что для них это очень удобно с точки зрения распределения административных и финансовых рисков: представьте у вас есть годами проверенная команда, на качество работы которой вы можете положиться, но при этом вам за нее больше нужно платить - за все платит ваш клиент.
Ответственность за принятые решения также лежит исключительно на нас.
Что бы Вы могли отнести в актив компании за период ее самостоятельной работы?
· В первую очередь, это know how, который, образно говоря, перешел NOBLES по наследству. Мы конечно продолжаем его развивать;
· Во вторых постоянные клиенты: с нами осталось большинство постоянных клиентов Noerr;
· В третьих, новая маркетинговая политика - теперь мы сами находим клиентов и это позволило пополнить клиентскую базу за счет клиентов к пр. из США, Швейцарии, Швеции, Великобритании, Польши, Прибалтики, которые прежде не обязательно обращались именно в немецкую юр фирму;
· В четвертых: западноевропейские стандарты и качество услуг: мы продолжаем работать в заданных Noerr стандартах. Ответ на любое письмо от клиента максимально в течение 12 часов, полнота и системность юридического анализа, предоставление бизнес -рекомендаций, страхование юридической ответственности. Как и раньше, для нас репутация не пустое слово и не смотря на то, что сейчас очень сложное время, размениваться своими принципами мы не собираемся;
· В пятых - сотрудники: с нами осталась почти вся команда юристов и административного персонала. Мы очень ценим наших сотрудников, и стараемся, чтобы людям, которые на нас работают было комфортно в финансовом и других рабочих отношениях;
· Наконец, партнерский состав: большинству клиентов нравится, что в нашей фирме среди партнеров есть немец (Александер Вайгельт), и двое украинцев (Татьяна Юрковская и Владимир Якубовский), что свидетельствует о наличии западноевропейского ноу-хау и локальных знаний законодательства и рынка.
Как развивались основные практики компании за это время и не менялся ли их акцент?
- Акцент, естественно, сместился. В основном из-за того, что изменились запросы рынка, а не потому что мы отделились от Noerr. Сейчас наиболее актуальны следующие направления:
· появилось больше запросов по реструктуризации и ликвидации компаний, банкротству, сокращению персонала и трудовым спорам, связанным с сокращениями; представлению интересов в случае нарушения конкурентного законодательства;
· есть несколько проектов в регуляторной сфере: начиная с ответственности за качество продукции в сфере фармацевтики и заканчивая вопросами по международному публичному праву; зачастую, иностранных клиентов интересует как то, что прописано в законах работает в Украине на практике;
· клиентов сейчас практически не интересует вопросы, связанные с приобретением коммерческой недвижимости и общим консультациям по входу на рынок Украины;
· больше запросов на возможные бизнес схемы и без того, что бы эти схемы моментально приводились в действие;
· больше запросов касательно работы без физического присутствия в Украине, и пр.
Хочу заметить, что некоторые акценты остались без изменения: как и прежде, в фокусе остаются предпродажный юридический аудит компаний (due diligence); получение разрешений в связи с концентрациями (в основном за счет приобретений вне Украины), защита прав интеллектуальной собственности.
Какие правила на сегодняшний день диктует украинский рынок юридическому бизнесу и как Вы пытаетесь адаптироваться к его условиям?
- Рынок сейчас очень жесткий и с очень конкретными запросами. Конкуренция еще больше возросла. Нужно сказать честно: клиентов и запросов стало меньше, а игроков столько как и раньше, может даже больше.
Мы также стараемся перенаправить акценты, к примеру на местных (украинских) клиентов.
Далее, наверное, как и большинство, не секрет - сокращаем расходы. Иностранные клиенты сейчас тоже осторожно относятся к оплате за юридические услуги и пытаются наперед договориться о фиксированной стоимости, практически не рассматривая вариант с почасовыми ставками. Хотя, конечно, есть исключения.
Какие конкурентные преимущества сотрудничества с Noerr Вы можете отметить в своей работе? Как это работает на деле?
- Благодаря тому, что отделение от Noerr у нас прошло на взаимовыгодных условиях, мы ушли в независимое плавание оставшись хорошим друзьями с одной из топовых европейских юрфирм. Благодаря этому на протяжении вот уже трех лет мы получаем много работы от коллег из разных офисов Noerr, а их у нее 15.
Также нельзя не отметить, что мы регулярно обмениваемся с коллегами из Noerr опытом по разным правовым вопросами и ситуациям, что позволяет нам смотреть на многие вещи глобально и быть в курсе основных тенденций на европейских рынках. Также участвуем на их различных тренингах, семинарах и пр.
Много ли в Украине остается инвесторов из Германии и в чем заключается работа по их обслуживанию?
- Не секрет: число поубавилось. Вместе с тем, в Украине все равно достаточно много иностранных клиентов. Но те, кто остались либо продолжают работать в более осторожном режиме, занимая выжидательную позицию, либо думают о том, что закрыть свой бизнес здесь. На мой взгляд, ввиду своей осторожности и различных внутренних правил и политик по рискам, немецкие компании одни из первых начали уходить с украинского рынка в преддверии очередного политического кризиса.
На сегодняшний день, из числа постоянных клиентов, у нас большинство немецких. К сожалению, есть и такие, которые приняли решение о ликвидации. Но есть и хорошие новости - у нас есть немецкие клиенты, которые думают об открытие бизнеса в Украине. Пока они взвешивают риски. Время покажет. Мы достаточно часто слышим, что немецкие компании готовы увеличить свою активность на рынках Украины, как только стабилизируется обстановка в стране и будут сняты валютные ограничения.
Мы остаемся оптимистами и понимаем, что в определенные процессы в стране (от которых зависит и интерес инвесторов к Украине) зависят не только от адвокатов, юрфирм и юристов. Время перемен настало и поскорее бы это почувствовали бы и инвесторы.
Беседовал Сергей Саченко, главред портала ЮРЛИГА, адвокат
