- За последние годы с украинского юридического рынка ушло несколько международных игроков, закрывших здесь свои офисы (последний пример - Gide Loyrette Nouel). На Ваш взгляд, это глобальная тенденция либо точечные решения? Может ли ситуация для международных юридических фирм в Украине ухудшиться?
- Международные юридические фирмы в Украине можно условно поделить на два лагеря: те, кто систематически строит региональную практику таким образом, что региональный офис в состоянии сам генерировать работу (CMS Cameron McKenna, Baker & McKenzie), и те, функция которых состоит в поддержке хед-офиса при осуществлении проектов с участием Украины.
Последние с уменьшением «украинской» работы на рынке закрываются.
В отличии от Noerr, Beiten Burkhardt, Chadbourne & Parke, Schoenherr, которые закрыв офисы, по сути, потеряли практику и свои команды в Украине, Clifford Chance сохраняет присутствие на локальном рынке посредством партнерских отношений в формате «best friends» с Redcliffe Partners.
- В чем главные сложности работы украинского офиса международной юрфирмы на нашем рынке? И в чем были причины ухода международных игроков на Ваш взгляд?
- Имеет смысл говорить не так о сложностях, как об особенностях бизнес моделей МЮФ.
Основное направление международных юрфирм изначально заточено на транзакционную работу, которая генерируется в Лондоне, Варшаве, Франкфурте и других финансовых центрах мира. Офисы международных юридических фирм в Украине либо не конкурируют за локальные проекты, либо конкурируют лишь за некоторую их часть. Украинские клиенты считают иностранные юридические фирмы престижными, но дорогими и стараются искать более приемлемые по стоимости альтернативы.
С другой стороны, иностранные юридические фирмы чаще выбирают иностранные компании в Украине ввиду наличия у таких фирм детальных, а главное, работающих, антикоррупционных политик. Поскольку коррупционные риски являются существенными бизнес-рисками для работы в регионе, репутация иностранных юридических фирм играет значимую роль.
- В Украине, в отличие от российского рынка, национальные юркомпании с 90-х годов занимают доминирующее положение над международными. С чем это связано и может ли ситуация измениться в будущем?
- Сравнение с российским рынком не вполне корректно, так как экспансия иностранных фирм в Россию началась в одно и то же время с развитием национальных юридических фирм. Иностранные фирмы имели возможность воспользоваться конкурентными преимуществами своей глобальной сети, сильного бренда, выстроенных бизнес-процессов. Соответственно, заняли более выгодную позицию на рынке.
В Украине иностранных фирм в это время было мало, что дало локальным игрокам время для развития сильных практик, клиентской базы и команды. Локальные компании в Украине, таким образом, по некоторым пунктам опережают иностранных конкурентов.
В теории ситуация может измениться, при условии, что в Украине случится резкое повышение инвестиционной активности и международные юрфирмы придут в юрисдикцию за своими клиентами. Однако вряд ли стоит этого опасаться ближайшие несколько лет.
- В чем же все-таки преимущества национальных юридических компаний в Украине над их международными коллегами? Почему зачастую украинский бизнес выбирает именно их?
- Во-первых, уникальная локальная экспертиза, которая, если говорить о Redcliffe, подкреплена огромным опытом работы над международными проектами (в 2015 году наша команда, например, сопровождала треть крупнейших публичных проектов в Украине) в формате международной юридической фирмы.
Во-вторых, быстрота реагирования на рыночную ситуацию. Управленческое или маркетинговое решение, на которое украинской фирме нужен месяц или пара недель, в международной юридической фирме может приниматься намного дольше. Международная юридическая фирма - это массив бизнес-процессов и процедур, на основе которых принимаются взвешенные решения. Такая бизнес-модель прекрасно работает в стабильных и развитых юрисдикциях.
В-третьих, гибкость в вопросах ценообразования. Несколько украинских юридических фирм действительно делают качественный юридический продукт, который можно ожидать от международной фирмы. При этом локальные фирмы могут себе позволить применять больше разнообразных подходов к ценообразованию.
- Давайте поговорим о сильных сторонах ильфов: в чем их стратегическое преимущество над украинскими юрфирмами? Что они могут предложить бизнесу из того, что никогда не предложат местные компании?
- Для клиентов: сильный международный бренд, с которым можно разделить ответственность за бизнес-решения стоимостью в сотни миллионов; глобальная сеть экспертов наивысшего уровня; стабильно высокое качество сервиса; неуклонное соблюдение законодательных и этических требований юрисдикции и профессии.
Для сотрудников: возможность делать карьеру в международном окружении, получать опыт в других офисах сети, иметь доступ к уникальной системе управления знаниями. И, несомненно, условия трудоустройства полностью соответствуют требованиям трудового законодательства.
В Украине есть локальные фирмы высокого уровня, которые стремятся объединить в одной бизнес-модели преимущества как украинских, так и международных фирм. Redcliffe - хороший пример, когда симбиоз работает на практике.
- В тендерах на представительство украинского государства в зарубежных юрисдикциях чаще всего берут верх иностранные юрфирмы. С чем это связано?
- Представление интересов государства во взаимоотношениях с иностранными контрагентами требует достаточно специфических знаний и опыта в сфере международного публичного права. Принципы, основы и практика международного публичного права формировались много лет. Естественно, что у украинского юридического рынка, возраст которого 20 лет, не может быть опыта, сравнимого с опытом глобальных юридических компаний. Вторая причина - все тот же сильный международный бренд, с которым можно разделить ответственность за решения стоимостью в сотни миллионов.
- Правда ли, что за последнее время иностранные юрфирмы пересматривают свою стратегию в Украине, меняют акценты на сферах юридической практики, в частности, берутся за сферы практики, где раньше никогда толком не работали, например - судебка?
- На мой взгляд, нет. Иностранные юридические фирмы однозначно смотрят на развитие своих продуктов в разрезе индустрий, в то время как украинские коллеги традиционно отталкиваются от сфер практик. Эта тенденция наблюдается.
- Каковы Ваши стратегические задачи работы на украинском рынке в следующем году?
- Задача-минимум - сохранить существующие позиции как по клиентской базе, так и по объемам выполняемой работы. Задача-максимум - усилить бренд на украинском рынке.
Беседовал Сергей Саченко, главный редактор портала ЮРЛИГА
