Как вынуждены сегодня справляться с трудностями крупные юридические фирмы? Какие практики проседают, а какие наоборот - востребованы и приносят основную прибыль для компании?
- Рынок юридических услуг был в этом году достаточно турбулентным и претерпел множество качественных и количественных изменений. Социально-экономические и политические потрясения вносят свои коррективы. Для нас в этом году уже традиционно прибыльными были судебная практика, международный арбитраж, корпоративное право и M&A, практика конкурентного права. Меньше активности наблюдалось в сфере банков и финансов. Практики интеллектуальной собственности и недвижимости были самоокупаемыми.
Я стараюсь оставаться оптимистом и верю, что как бы не было тяжело, вызовы порождают возможности. На ближайшее время мы определили для себя приоритетным направлением практику проблемных активов в Украине и СНГ. Первым шагом было присоединение Алексея Ковриженко в качестве руководителя практики. 15-летний опыт работы в банковской сфере, включая управление департаментом по работе с проблемными активами в государственном банке АО «Ощадбанк» на протяжении 4-х лет, уже даёт первые результаты, и я очень этому рад. Ведь для такого нишевого продукта помимо юридических знаний необходима отраслевая банковская экспертиза.
Какие факторы сегодня реально приводят новых клиентов? Какие маркетинговые инструменты в вашей компании продолжают работать, а какие более не актуальны?
- Менее востребованные стали информационные бюллетени, поскольку, полагаю, сейчас есть масса коммуникационных каналов и у каждого есть возможность проверить/получить информацию в реальном времени. По нашему мнению снизилось также значение конференций широкого профиля. Я лично на конференциях не был уже, наверное, год.
«Работающим» фактором, как и ранее, считаю личное знакомство и вовлечение в бизнес клиента. Сегодня практически никого не удивишь юридическими знаниями, а вот реальное понимание бизнес-процессов, конкретной индустрии, оценка рисков, умение их предотвратить в сочетании с быстрой реакцией - это ценный актив каждого партнёра юрфирмы.
Как политическая ситуация влияет на бизнес, в том числе на работу ваших офисов за рубежом? Как отношения с Россией отображаются на работу Вашего местного офиса?
- В Москве у нас самостоятельный средних размеров офис, с хорошо налаженным бизнесом и позитивной динамикой.
Мы стараемся быть максимально нейтральными к политическим событиям и ориентируемся исключительно на бизнес среду. Бизнес - прогрессивная часть российского общества, с правильными ориентирами на общечеловеческие ценности. Он политически нейтрален. С ним можно работать.
Насколько разрушителен для работы юриста тот правовой коллапс, который произошел вначале в Крыму, а ныне на Донбассе? Сразу после аннексии Крыма у юристов было больше вопросов, чем ответов. Изменилась ли ситуация сейчас?
- Из чисто правовой точки зрения ситуации с Крымом и Донбассом - ситуации уникальные в современном мире. Хотя история такие явления, безусловно, помнит. Эти события породили правовые вопросы на годы вперёд. Например, вопросы компенсации и ответственности ещё даже всерьёз не подымались, хотя поверьте, этого стоит ожидать в ближайшие годы.
В случае стабилизации обстановки на Донбассе, в какие секторы украинской экономики могут прийти инвесторы? И каковы ваши прогнозы, если военный конфликт на Востоке затянется?
- Традиционно для нашей страны перспективным считаю секторы АПК, инфраструктуры, телекома, фармы и пищепрома. Некогда преуспевающий банковский сектор переживает тяжёлые времена. Я также не ожидаю крупных сделок на рынках капитала, долговых обязательств и корпоративного финансирования. Вместе с тем верю, что до коллапса финансовой системы не дойдёт.
Беседу вел Сергей Саченко, главред портала ЮРЛИГА
