- Уже несколько лет юридический бизнес характеризуется стагнацией рынка и отсутствием красочных перспектив дальнейшего развития. Юристы больше озадачены сохранением старых клиентов, нежели поиском новых. А какими тенденциями в работе фирмы запомнился Вам уходящий год?
- Вы правы в том, что рынок продолжает стагнировать, в связи с чем многие фирмы были вынуждены кардинально перестроить свои стратегии и тактики по работе с клиентами. Не секрет, что большинство системных юридических фирм изначально строились под растущий рынок, под нужды вновь приходящих клиентов, которые во все времена, в силу ряда причин, являлись самым желанным клиентом. Мы не были исключением. В 2008 году нам стало понятно, что мир изменился и вряд ли вернутся былые времена, в связи с чем мы приняли ряд правильных решений, поменяв наши цели и задачи, изменив приоритеты к развитию практик и индустрий. В частности, мы сделали упор на развитие существующих на рынке клиентов и предложили им совершенно новые подходы, что позволило нам завоевать доверие множества клиентов, которые уже давно были на рынке.
- Как конкурировать сегодня с юридическими фирмами, которые используют коррупционные связи в своей работе и всячески нарушают этические нормы ведения юридического бизнеса?
- К счастью, большинство клиентов нашей компании, будучи международными клиентами, прекрасно понимают риски, которые в себе несет коррупция, в связи с чем они не позволяют себе играть по местным правилам. Именно поэтому, избрание юридической фирмы является для них очень щепетильным процессом и отбор осуществляется исключительно на основании очень жестких требований, одно из которых - репутация фирмы. Это особенно актуально в странах с переходной экономикой, как Украина. Одним из основных активов Arzinger является наша репутация и мы прикладываем все усилия для того, чтобы не запятнать ее. Именно поэтому мы позволяем себе отказываться от клиентов, независимо от размеров предлагаемых гонораров, в случаях, если существовал риск втягивания нас в сомнительные проекты. Наша репутация позволяет нам позитивно выделяться на фоне ряда иных провайдеров юридических услуг.
- Что происходит сегодня с фирмами-лидерами, которые одни из первых в начале 90-х развивали сферу юридического предпринимательства в независимой Украине? В чем их сильные и слабые стороны по сравнению с новым поколением юридического бизнеса?
- К сожалению, большинство фирм-лидеров рынка в прошлом, которые стояли у истоков рынка, на сегодняшний день утратили свои позиции и практически «сдали» рынок молодым конкурентам, в большинстве случаев - выходцам из этих же компаний. На сегодняшний день можно назвать пару-тройку компаний, которые сохранили позиции. Названия многих компаний-лидеров прошлого на сегодняшний день, в принципе, не известны современному потребителю юридических услуг. В любом случае, мы с огромным уважением относимся к родоначальникам нашего рынка, которые заложили хороший фундамент и поставили высокие планки, которые мы должны были достигать.
Некоторые партнеры Arzinger (в том числе и я) имели честь начинать свою трудовую деятельность в таких компаниях и прекрасно понимаем и видим ошибки, допущенные в свое время менеджментом этих компаний. Среди основных причин поражения можно выделить следующие:
1. Большинство компаний строилось по семейному типу или же на базе лояльных студентов преподавателей ведущих учебных заведений, которые являлись отцами-основателями украинского юридического бизнеса. Как показывает история, в подобных компаниях людям «со стороны» было нереально пробиться в партнерский состав и прекрасно помня старый анекдот относительно объективной невозможности внука генерала стать маршалом ввиду наличия у последнего своих отпрысков, молодые таланты набирались опыта и уходили искать себя в иные фирмы или же пытали счастье, создавая собственные компании.
2. Достигнув ошеломляющего успеха на первом этапе своего развития, собственники бизнеса расслаблялись, надеясь, что их доминирование будет длиться вечно и не замечали при этом молодых конкурентов, которые, набравшись опыта в украинских и иностранных фирмах, возвращались в Украину с блестящим знанием иностранного языка (что, к сожалению, не всегда было самой сильной стороной партнеров-основателей) активно продвигались вперед, создавали собственные фирмы, развивали новые инновационные на тот момент практики и в результате «откусывали» серьезные доли рынка у бывших чемпионов.
3. Глобальный юридический рынок, будучи традиционно очень консервативным видом бизнеса, кардинально изменился за последние 20 лет в регуляторной части. Агрессивное продвижение услуг, что было моветоном еще 20 лет тому назад, постепенно превратилось в повсеместно нарастающий тренд, - даже наиболее зарегулированные рынки США и Великобритания существенно ослабили регулирования в этой части, позволив компаниям глобализироваться и активно продвигать юридические услуги. Украина также вступила на этот путь, - наш молодой рынок подхватил мировую тенденцию и компании начали тратить все больше средств и усилий на маркетинг и ПР. Как показывает история, большинство компаний - родоначальников рынка, очень консервативно относились и относятся к новым трендам и не готовы выделять нужный ресурс в этом направлении, в связи с чем также стремительно начали терять позиции в рейтингах и, соответственно, в глазах клиентов.
4. Партнеры-основатели некоторых компаний-«чемпионов прошлого» успели быстро приобрести славу и изменили вид деятельности, уйдя в политику или же просто отойдя от дел, отдохнуть, в надежде на то, что бизнес будет продолжать приносить дивиденды и без их участия. Очевидно, что это не лучшая тактика, ввиду того, что наш бизнес так или иначе завязан на личности. Сегодняшние позиции компаний как в иностранных, так и международных рейтингах красноречиво подтверждают мои слова…
Невзирая на изложенное выше, большинство компаний-пионеров, оставшихся на рынке, до сих пор имеют отличный состав клиентов, которому может позавидовать. Не в последнюю очередь, это заслуга именно отцов-основателей, репутация и имя которых является залогом качества и успеха для их клиентов.
- На развитие каких сфер юридической практики ваша фирма делала акцент в 2013 году и насколько сыграла ставка? Каким новым сферам практики и секторам бизнеса уделялось внимание впервые? На что планируете обратить внимание в следующем году?
- Мы продолжаем активно реализовывать нашу стратегию в части индустриального подхода к развитию бизнеса. Мы глубоко убеждены в том, что именно этот подход является ключевым для современной юридической фирмы. Учитывая то, что регулирование отдельно взятых отраслей становится все более сложным, мы видим большую перспективу в этом подходе, что является серьезным конкурентным преимуществом. Глубокое понимание отрасли клиента помогает нам лучше понимать его проблемы и поставленные задачи и, соответственно, более эффективно справляться с их выполнением. Мы очень довольны нашими достижениями в секторах фармацевтики, пищевой промышленности и энергетики, - нам приятно, что именно благодаря нашей специализации и ноу-хау в указанных отраслях клиенты доверяют нам свои самые важные проекты. В текущем году мы усилили свою команду в сфере фармацевтики новым партнером Ланой Синичкиной, которая перешла на эту позицию с должности советника и показала отличные результаты работы.
В этом году мы также сделали акцент на активное развитие налоговой практики и практики трудового права и нам приятно видеть отличные результаты, которые достигает наш партнер, который развивает эти направления - Павел Ходаковский. Мы планируем продолжать активное развитие этих направлений в следующем году. Мы очень довольны развитием в судебном направлении, которое курируют Сергей Шкляр и Маркиян Мальский. Все большую долю в нашей судебной практике занимают международные проекты, - международные арбитражи и судопроизводство в иностранных национальных судах. В большинстве своем подобные проекты являются одними из самых сложных и интеллектуальных и многосторонне развивают юристов, вовлеченных в такую работу.
Мы видим огромный потенциал в сфере уголовного права и процесса и убеждены в том, что под началом Виталия Касько (нашего нового партнера, который присоединился к нам с 01.10.2013) мы сможем предложить нашим клиентам новый уровень сервиса в сфере бизнес - преступлений и комплайенс. Мы традиционно успешно сопровождали соответствующие проекты наших клиентов, поскольку практически каждый спор с налоговыми органами сопровождается возбуждением уголовного дела. Большую «уголовно - правовую» нагрузку несет каждый проект, связанные с поиском и арестом активов (в том числе и в иностранных юрисдикциях), полученных незаконным путем и тут мы также ощущаем постоянно растущий спрос на этот сервис. Под началом нового партнера соответствующая практика будет унифицирована и усилена. У Виталия есть уникальное для украинского рынка ноу-хау в сфере уголовного права и процесса, в частности, в сфере сопровождения экстрадиционных проектов и мы уже видим повышенный интерес к этой линейке услуг. В следующем году мы также планируем продолжить активное развитие этого направления.
Все большее значение для нас и наших клиентов приобретает антимонопольное и конкурентное право. Учитывая то, что интерес ведомства в последнее время особенно высок к тем индустриям, в которых у нас очень много клиентов (FMCG, Life Sciences, Automotive etc), мы ощущаем постоянно растущую загрузку в этих сферах.
Справедливости ради стоит отметить, что увеличение работы в сфере конкурентного права и в сфере комплайенс - это глобальная тенденция и нам приятно констатировать тот факт, что наш рынок в тренде.
- Как подписание соглашения с ЕС либо политические проблемы с дальнейшим следованием европейскому курсу могут отразиться на работе украинских юристов в 2014 году?
- В случае, если подписание соглашения произойдет, то мы уверены в том, что это станет сигналом для массы новых инвесторов, которые получат подтверждение того, что Украина является надежным партнером и готова претендовать на получение инвестиций во всех отраслях.
Беседовал Сергей Саченко, главред сайта ЮРЛИГА
