Как стать партнером юрфирмы: советы карьеристу

Партнерство стало самой популярной формой организации успешных юридических фирм в Украине. На партнера равняются, ему подражают, к этой должности стремятся … «Для юридической фирмы институт партнерства является одним из ключевых элементов эффективного управления, - заявляет управляющий партнер ЮБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» в Украине Сергей Свириба. - И не нужно далеко ходить, чтобы в этом убедиться, - достаточно посмотреть, как развивалась эта практика на протяжении многих десятилетий у ведущих мировых юридических компаний». Именно у западных юридических фирм было позаимствовано партнерство, хорошо прижившееся в юридическом бизнесе Украины.

Большинство практикующих юристов спят и видят себя партнером юридической фирмы. С этой целью многие работают годами, жертвуя личной жизнью, сном, а иногда и здоровьем. Так каков путь к партнерству? Какими качествами должен обладать юрист, чтобы стать партнером? Сколько необходимо времени, чтобы занять вожделенное место, и можно ли ускорить этот процесс с помощью денег? На эти вопросы ЮРЛИГЕ ответили руководители ведущих юридических фирм страны.

Сергей Шкляр, партнер-основатель Адвокатского объединения Arzinger, считает, что юрист должен быть не только профессионалом своего дела, признанным коллегами и клиентами, развитым, интеллектуальным человеком, то есть обладать широкими знаниями в области юриспруденции, ведения бизнеса, психологии, экономики предприятий, владеть иностранными языками, но и высокопрофессиональным менеджером, лидером для команды, пользоваться огромным авторитетом в своей компании, а также быть командным игроком. «Немаловажными качествами для партнера являются чувство рынка и умение быстро перестраиваться, реагировать на новые тренды, что помогает ему формировать новые продукты, отвечая на потребности клиента», - добавил С. Шкляр.

В то же время С. Свириба уверен, что партнером может стать любой юрист фирмы, если он отвечает ее высоким стандартам и требованиям. «В первую очередь это должен быть профессионал с практическим опытом, отличными аналитическими и организаторскими способностями. Он должен обладать лидерскими качествами, умением и желанием управлять людьми. И что очень важно - владеть навыками по привлечению клиентов и выстраиванию с ними взаимоотношений - все эти soft skills, которым, к сожалению, не учат ни в одном украинском юридическом ВУЗе, а только в зарубежных учебных заведениях или же приобретают практическим путем «проб и ошибок». Упорство, настойчивость, целеустремленность, постоянная работа над собой, непрерывное личностное и профессиональное развитие - вот те базовые компоненты, необходимые для продвижения по карьерной лестнице в любом бизнесе, юридическом в том числе», - считает управляющий партнер ЕПАП в Украине. Также, по его мнению, следует помнить, что для успешной карьеры важно уметь уживаться в коллективе очень разных амбициозных личностей, находить компромисс в сложной ситуации, но при этом отстаивать свою точку зрения, если действительно уверен в своей правоте и веришь в то, что говоришь.

«Юридический бизнес имеет свою специфику. Юридическую фирму нельзя сравнить с каким-нибудь производственным или торговым предприятием, где, отладив процессы должным образом, руководитель может позволить себе отойти от дел и выполнять исключительно управленческую роль «дирижера» этим «симфоническим оркестром», совершенно не вникая в рабочие процессы», - отмечает партнер юридической фирмы Sayenko Kharenko Владимир Саенко. Он выделил три основных профессиональных качества, которыми должен обладать партнер юрфирмы.

«Прежде всего партнер юридической фирмы должен обладать глубокими профессиональными знаниями в той отрасли права, консультации в которой он предоставляет», - подчеркнул управляющий партнер Sayenko Kharenko. Он считает, что, владея высочайшим уровнем экспертизы в конкретных юридических вопросах, партнер также является безоговорочным лидером, глубокоуважаемым специалистом и, как следствие, пользуется заслуженным авторитетом среди коллег.

«Второе профессиональное качество партнера - умение эффективно управлять проектами и командой юристов. Sayenko Kharenko предоставляет высокоинтеллектуальные профессиональные услуги, и зачастую проекты нашей фирмы требуют вовлечения специалистов из разных практик, для разного уровня экспертизы, на разных этапах работы над проектом», - отмечает В. Саенко. По его словам, способность четко распределить задачи между членами команды, установить сроки их выполнения, вдохновить команду на достижение результатов и в то же время выстраивать эффективную коммуникацию с клиентом для понимания его потребностей, отслеживания малейших изменений по проекту - это то профессиональное качество, без которого партнер не сможет успешно работать на рынке.

«Третье профессиональное качество партнера - умение развивать бизнес и генерировать новые проекты. Рынок профессиональных юридических услуг является одним из самых высококонкурентных», - заметил В. Саенко. Также он добавил, что для достижения и удерживания лидерских позиций на этом рынке не достаточно просто знать право, нужно понимать бизнес своих клиентов, уметь оценить риски разных бизнесов с юридической точки зрения, вовремя указать клиенту на наличие таких рисков, а главное - предложить клиенту эффективное решение. «Лишь обладая вышеперечисленными способностями, опытный юрист сможет стать успешным партнером», - считает управляющий партнер Sayenko Kharenko. В то же время он уверен, что, кроме всех перечисленных объективных требований, очень важным является субъективное отношение претендента на партнерство к своим обязанностям. «Только человек, относящийся к фирме как к собственной и ставящий ее интересы на первое место, может претендовать на реальное участие в партнерстве», - заявил В. Саенко.

В свою очередь, управляющий партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры» Максим Лавринович считает, что для того чтобы стать партнером, юрист должен быть образцом профессионализма для своих коллег во всем - юриспруденции, работе с клиентами, делегировании и принятии решений. «Кроме прочего, конечно же, необходимо завоевать доверие остальных партнером фирмы, поскольку решение о зачислении в свои ряды принимается всем составом партнеров», - отметил М. Лавринович.

При этом исполнительный директор МЮФ Integrites Елена Малеваная уверена, что прежде всего юрист должен быть экспертом в своей практике, готовым к постоянному совершенствованию и развитию, с ярко выраженными лидерскими и коммуникационными навыками, умением внедрять новые виды услуг. «Немаловажной компетенцией является способность к обучению и передаче своего профессионального опыта членам своей команды», - отметила Е. Малеванная.

Относительно того, сколько времени может понадобиться юристу, чтобы дорасти до партнера, мнения разные. «Это зависит от многих факторов, таких как: компания, в которой работает юрист, самого юриста, конъюнктуры рынка и так далее», - делится своим опытом С. Шкляр. С его точки зрения, так как украинский рынок является молодым, в среднем путь от младшего юриста до партнера длится от 5 до 8 лет. «Безусловно, в каждом правиле есть исключения. Так, стать партнером в сложившейся известной крупной компании, особенно западной, сложнее, чем в молодой или вновь созданной фирме», - отметил партнер Arzinger.

«Прежде всего фирма должна иметь культуру и историю подобного развития карьеры, вдохновляющую других такими примерами. Скажем, у нас в бюро есть опыт, когда юрист-стажер вырос до уровня партнера. И это не единичный случай. Важно, чтобы в компании была определена процедура становления партнером, которую знают и понимают юристы», - уверен С. Свириба. Что касается сроков, то управляющий партнер ЕПАП в Украине считает, что при определенных благоприятных условиях, например, когда бизнес активно растет и у фирмы много клиентов, талантливые юристы быстрее становятся партнерами. «Но есть и другие примеры, когда компанию покидают партнеры или даже группа партнеров, тогда рост по карьерной лестнице может ускориться, но не всегда это положительно сказывается на качестве работы практики или даже фирмы в целом», - делится свои опытом С. Свириба. По его словам, обычно на более-менее устойчивом рынке путь от младшего юриста до партнера занимает 7 - 8 лет.

В свою очередь, В. Саенко уверен, что время работы в фирме вряд ли можно рассматривать как сколь-нибудь значимый фактор при принятии фирмой нового партнера. «Один человек может изначально иметь все необходимые качества в силу предыдущего опыта и сразу стать партнером. Другой же и через сто лет работы партнером может не стать. На рынке также немало примеров юридических фирм, партнеры которых создали эти фирмы, ни дня не проработав в других фирмах в качестве наемного юриста», - считает управляющий партнер Sayenko Kharenko. При этом он добавил, что если рассматривать классический карьерный путь в юридической фирме, то путь от юриста до партнера в большой фирме - это вопрос не столько времени, сколько зрелости того или иного юриста. «Чтобы стать партнером, юрист должен быть профессионалом в своей отрасли, заслужить авторитет коллег, научиться управлять проектами и людьми, иметь необходимые знания и опыт, достаточный для того, чтобы понимать бизнес своих клиентов, предлагать им эффективные решения и генерировать новые проекты. В Sayenko Kharenko есть пример роста от юриста до партнера - Назар Чернявский, партнер практики банковского и финансового права, прошел этот путь за четыре года. В этом случае, как и во всех других в нашей фирме, мы в первую очередь оценивали вклад сотрудника в общий бизнес, его профессиональный опыт и достижения», - отметил В. Саенко.

Нужно сказать, что во многих юридических фирмах существует так называемый Partnership track - это программа «Путь к партнерству», в которой описана карьерная лестница юриста и требования к каждой позиции в этой лестнице.

По словам Е. Малеваной, такая программа внедрена и в Integrites. Согласно данной концепции юрист, начиная с самой низкой, до партнерской позиции должен пройти 12 ступеней. «Ниже должности партнера существует четыре должности: младший юрист, юрист, старший юрист, советник; каждая должность предусматривает 3 категории. Переход с одной ступени на другую осуществляется по результатам аттестации. Аттестация юристов в нашей фирме происходит каждые 6 месяцев. При условии, что юрист постоянно совершенствуется и на каждой аттестации переходит на новую ступень, путь от младшего юриста до партнера составляет 6 лет», - рассказала А. Малеваная. При этом она признала, что на практике наблюдается тенденция, когда до позиции старшего юриста специалисты двигаются даже быстрее, нежели это предусмотрено системой, а продвижение по категориям старшего юриста и советника замедляется. «Проблемой чаще всего становятся навыки в сфере Business Development. Таким образом, путь от младшего юриста к партнеру составляет от 5 до 8 лет», - отметила исполнительный директор МЮФ Integrites.

В свою очередь, М. Лавринович сообщил, что в его компании не установлен минимальный или максимальный срок, проработав который юрист становится партнером. «Существует четкая градация уровня юристов, пройдя которую юрист сможет претендовать на должность ассоциированного партнера. Во время работы на этой должности претендент на полное партнерство, как правило, имеет все права и полномочия партнера, но не принимает участия в распределении прибыли», - заявил управляющий партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры».

На вопрос, можно ли купить за деньги место партнера в юрфирме, руководители ведущих юридических компаний Украины отвечают, что в их компаниях такая возможность исключена. По словам С. Шкляра, в Arzinger партнером за деньги не станешь. «Хотя, по моим данным, некоторые юридические фирмы такой подход практикуют, - признался юрист и добавил. - Думаю, для них это - дорога в никуда. Юридический бизнес очень персонифицирован, поэтому работа на рынке предоставления юридических услуг требует полной самоотдачи. Ею нельзя заниматься параллельно с чем-то». Именно поэтому С. Шкляр считает, что во многих крупных компаниях существует запрет для партнеров на параллельное занятие любой другой бизнес-деятельностью.

В свою очередь В. Саенко отметил, что в бизнесе все продается, нужно только предложить хорошую цену. Однако продажа «статуса», с его точки зрения, лишена всякого смысла: фирма потеряет от этого репутационно намного больше, чем такой «искусственный» партнер приобретет. «Поэтому отсутствуют и спрос, и предложение. Для успешного ведения бизнеса на рынке профессиональных юридических услуг большое значение имеет нарабатываемая годами репутация партнера. Поскольку рынок достаточно узкий, все профессионалы достаточно хорошо знают друг друга - просто приобретение «статуса» партнера не гарантирует наличие проектов и клиентов», - отмечает управляющий партнер Sayenko Kharenko.

Е. Малеваная также согласна, что в юридическом бизнесе очень важна репутация и имидж. «Поэтому ни одна юридическая фирма не захочет иметь партнера, не обладающего возможностью развивать фирму и подрывающего ее профессиональную репутацию в силу своей недостаточной квалификации. Это не имеет и экономического смысла, так как финансовые потери от репутационных рисков в долгосрочной перспективе будут значительны», - считает исполнительный директор Integrites.

О том, что в его фирме невозможно купить статус партнера, говорит и М. Лавринович. «И это даже не зависит от наличия профессиональных качеств. Партнеры нашей фирмы сами выбирают себе коллег исходя из совсем другого набора критериев, нежели деньги», - поделился своим опытом управляющий партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры».

Как видим, подходы к партнерству в ведущих юридических фирмах Украины во многом похожи. Все делают ставку на профессионализм, репутацию и способности к развитию бизнеса.

Кристина Венгриняк, выпускающий редактор сайта «ЮРЛИГА»