Существует поговорка, что в чужой монастырь со своим самоваром не ходят, суть, которой сводится к тому, что не следует «высаживаться десантом» на незнакомой территории и, не успев разобраться с обстановкой, диктовать свои законы случайно мимо проходящему аборигену. А так как отнюдь не редкостным является процесс миграции юристов с запада на восток, и с юга на север, или же просто рабочие поездки в разные уголки страны, то следует разобраться, что же ожидает путника за пределами его рабочего ареала.
ЮРЛИГА решила помочь юристам и провела небольшое исследование рынка юруслуг в регионах. Разняться ли подходы к делу, или может сами клиенты, и действительно ли «добре там, де нас нема» редакция выясняла непосредственно у представителей рынка. В этой статье мы взялись за Западный регион Украины, а конкретнее - за Львов.
«Кто-кто в теремочке живет?...»
из русской народной сказки «Теремок».
Львов в силу своей географической расположенности имеет некую специфику игроков на рынке. Близость к границе с Польшей обуславливает взаимодействие местных фирм с клиентами из другой страны. К примеру, АО «Солдатенко, Лукашик и партнеры» активно сотрудничает с иностранными корпоративными клиентами, в сфере обслуживания которых, по мнению сотрудников конторы, у них нет никакой конкуренции. В числе наиболее востребованных услуг - корпоративное обслуживание и сопровождение хозяйственных операций. Однако с такой работой связаны проблемы концентрации head-офисов крупных клиентов в Киеве.
«В западной столице Украины правят бал небольшие компании и частные юристы (адвокаты)» |
Достаточно редкими категориями дел в регионе являются слияние и поглощение, финансовая оптимизация и структурирование, банковское право, операции на фондовых рынках, регистрация патентов, авторских прав, торговых марок. Но в то же время свои позиции по востребованности сохраняют трудовое, корпоративное, таможенное право, взыскание задолженности, недвижимость и строительство, обеспечение хозяйственной деятельности в сферах сельского хозяйства, таможенных процедур и операций с давальческим сырьем. Стабильно высоким является количество дел об оспаривании налоговых уведомлений-решений. Особенностью Львова является близость к границе, что влияет на высокое количество судебных и арбитражных дел с иностранным элементом, - говорит Маркиян Мальский, партнер, руководитель Западно-украинского филиала АО Arzinger.
В целом же, если упростить ситуацию, и не учитывать тот факт, что игроки на рынке бывают разных весовых категорий и специальностей, то во Львове немного больших компаний с количеством юристов более 20. По данным Тараса Бачинского, управляющего партнера ЮФ «Лігалейд», таких не более двух. Так что в западной столице Украины правят бал небольшие компании и частные юристы (адвокаты).
Что же касается иностранных фирм или ведущих украинских, то М.Мальский, говорит об абсолютном их отсутствии, и как следствие - Arzinger является самой большой юридической фирмой в Западном регионе.
Клиенты заинтересованы в решении таких вопросов как взыскание задолженности, представление интересов в спорах с налоговыми органами, что способствует развитию практики судебного представительства. Также возрастает востребованность со стороны клиентов услуг в области альтернативного разрешения споров (международного коммерческого или инвестиционного арбитража). Актуальными в последнее время стали услуги, которые можно отнести к практике white collar crime, что среди прочего включает представление интересов клиентов в их отношениях с правоохранительными органами.
«В регионе спрос на юридические услуги меньше, поэтому в основном нет «конвейера» и практически нет клиентов с однотипными запросами (за исключением только частично корпоративной практики). Очень часто вопросы индивидуальные, что со своей стороны увеличивает размер работы, а с другой стороны, на мой взгляд, поднимает качество предоставляемых юридических услуг», - отмечает особенность рынка Т.Бачинский.
«Мы с тобой одной крови»
«Книга джунглей» Р.Киплинг
Неоднократно приходилось слышать от юристов, что при работе с клиентами с разных уголков Украины, приходиться адаптироваться к их самым разнообразным подходам - мол одному подавай сиюминутный результат, добытый неважно какими путями, а другой не прочь побеседовать с советником о том как, что и как долго тот будет делать, и более чем детально остановиться на обсуждении животрепещущего вопроса цены «товара». Справедливо ли подобное мнение относительно самых юристов?
Как оказывается, здесь все достаточно просто и специалист со Львова ничем не отличается от своего коллеги с Киева или Севастополя. Уровень юристов может быть вполне пристойным как в столице, так и в регионах. Соответственно, как и непрофессионалы встречаются тут и там. Однако у региональных юристов есть все же некая специфика работы. Г-н Бачинский, к примеру, считает, что так, как в Киеве гораздо больше конкуренции, то юристы должны стараться быть профессиональнее, постоянно повышать свой уровень. Получается, что работая, условно говоря, в провинции можно расслабиться?
Немного другие особенности ведения юридического бизнеса выделяет Маркиян Мальский. В частности, это экономическая специфика региона, что обуславливает специфику услуг, которые будут востребованы клиентом. При ведении юридического бизнеса в регионе необходимо учитывать определенные ментальные черты, в частности, некоторые потенциальные клиенты уже пришли к осознанию, что им нужен результат именно качественных юридических услуг, но не всегда готовы платить за них обоснованную цену. Бывают случаи, когда потенциальный клиент значительный объем услуг стремится получить на безвозмездной основе, а в качестве компенсации за них готов предложить лишь возможное сотрудничество в других проектах. Руководствуясь опытом, юрист утверждает, что региональный клиент более требователен и ориентированный на практический результат, и не готов платить за услуги, которые не будут иметь непосредственного, практического эффекта.
Структура экономики непосредственно влияет на юридическую практику. Особенности клиентуры на Западе обусловлены практически полным отсутствием крупных региональных финансово-промышленных групп, значительной долей среднего и мелкого бизнеса, наличием достаточно большого количества иностранных инвесторов, а также доминированием сферы услуг.
«Региональный клиент более требователен и ориентированный на практический результат» |
В регионах немного крупных компаний, которые бы комплексно обслуживали все сферы бизнеса, а также мало компаний, которые специализируются только на определенных сферах юридических отношений, хотя такие юристы наверняка наиболее профессиональные, однако не всегда есть желающие рискнуть ограничить свой круг клиентов, - отмечает Тарас Бачинский.
Еще одной характерной чертой местного юрбизнеса является постоянное сотрудничество с коллегами из других регионов, в том числе и с Киевом. И корпоративные юристы, и сотрудники юридических контор признаются, что гораздо легче, эффективнее и дешевле для решения региональных проблем подключать специалистов на местах. «К нам довольно часто обращаются клиенты из Киева. Что касается сотрудничества с другими регионами и центром, то достаточно долгий период мы передавали наших клиентов в центре партнерским компаниям, но как показал опыт, в Киеве менее внимательно относятся к Клиенту», - говорит Тарас Бачинский.
Однако в процессе такого совместной работы очень часто клиенты из других регионов не имеют возможности детально проанализировать и ознакомиться с местным рынком юридических услуг, поэтому довольно часто обращаются к юридическим фирмам «вслепую».
Где лучше построить карьеру?
Немаловажным для любого юриста, который в состоянии мыслить на перспективу являются возможности построения собственного бизнеса в том или ином регионе.
Маркиян Мальский считает, что открытие юридической компании на Западе связано с меньшими трудностями и затратами чем, например, в центральной части Украины. В пользу Западного региона можно отнести существенно более низкий порог выхода на рынок, а также большую армию юридического персонала различного уровня квалификации.
Однако так ситуация выглядит если посмотреть с одной стороны. На вопрос же - где лучше делать карьеру отдельным специалистам все сходятся на мысли, что в регионах это сделать гораздо труднее. Как по мне, небольшой город (тут я не про Львов) - означает, что все знают друг друга, что тоже в некоторых случаях ограничивает развитие молодых юристов, - размышляет Т.Бачинский. К тому же, продолжат мысль юрист, - компаний немного, крупных тем более, соответственно и «разогнаться» особо негде, карьерный рост тоже выглядит достаточно призрачным в данном контексте. Так сразу руководителем ты не станешь.
Согласен с коллегой в этом плане и г-н Мальский, который характеризирует Киев, как более благоприятное место для реализации карьерных замыслов, прежде всего для молодых юристов, в которых еще не прошла профессиональная идентификация. Это обусловлено тем, что на сегодняшний день в Киеве сосредоточены все ведущие юридические компании, центральные офисы большинства крупных компаний, банковских учреждений, органов государственной власти. Такие обстоятельства делают более реальным поиск первого места работы. Значительная сосредоточенность бизнес-активности только в столице приводит ситуации, когда не только юристы, но и другие специалисты достигнув определенного личного профессионального уровня теряют мотивацию для дальнейшего развития из-за отсутствия перспектив.
«В регионе практически нет клиентов с однотипными запросами» |
Но как бы хорошо Вы не устроились где-то далеко от центра, еще остается один факт, играющий важную роль в жизни профессионала, а именно - это оплата труда. В любом случае гонорар будет ниже. К примеру, в АО «Солдатенко, Лукашик и партнери» отмечают, что сумма будет ниже минимум в 2-3 раза по сравнению с киевскими расценками. Того же мнения придерживается и г-н Бачинский, хотя утверждает, что конкретные цифры назвать не готов.
Несколько иначе считает Маркиян Мальский, по словам которого, решающим при определении размера ставки или гонорара за оказанные услуги должны быть квалификация и авторитет исполнителя таких услуг, а не его территориальная принадлежность. Но при формировании ценовой политики необходимо руководствоваться принципом, что клиент должен ощутить определенный положительный экономический эффект от применения услуг юриста, а не работать только на то, чтобы иметь возможность оплатить его услуги. Однако позиция г-на Мальского скорее всего обусловлена спецификой компаний, в которой он работает. Трудно поверить, что небольшая юрфирма с даже очень классными специалистами сможет выставить такой же счет как и крупная компания за аналогичный объем работ.
P.S.
Но при всем при этом, юристы достаточно оптимистично смотрят на развитие местного юрбизнеса. Если в целом по стране будет развиваться бизнес, если будет расти инвестиционная привлекательность страны, то юристы никогда не останутся без работы. Также важным в данном процессе будет возрастающее понимание рядовых граждан, что экономить на юристах не стоит. Однако пока у нас скорее существует тенденция обращаться за помощью, тогда когда уже становиться совсем «жарко».
Львовский рынок юруслуг исследовала Наталия Шныр, журналист сайта ЮРЛИГА
