Юрист считает, что рынок юридических услуг Украины всегда выделялся на фоне иных стран бывшего СССР. «В частности, в отличие от российского рынка, на котором присутствует более 100 международных юридических фирм, многие из которых являются признанными лидерами рынка в тех или иных практиках, украинский рынок юридических услуг традиционно доминировался именно локальными компаниями, которые сопровождали большинство наиболее значимых трансакций», - отмечет Тимур Бондарев. По его мнению, местные компании были и есть очень амбициозными, активно развивая сложные практики.
Управляющий партнер Arzinger утверждает, что кризис достаточно позитивно повлиял на рынок в части его более качественного структурирования, развития и прогресса. Речь идет о том, что многие компании, которые традиционно были заняты в ограниченном количестве сфер права, публично заявили претензии на развитие иных, новых для них практик и начали активно инвестировать в развитие соответствующих направлений и уже начали показывать неплохие результаты. В первую очередь это коснулось судебной и налоговой практик, что, несомненно, обусловлено тенденциями времени…
«Мы уже неоднократно были свидетелями ситуаций, когда через некоторое время после того, как нам было объявлено о проигрыше тендера, клиент возвращается к нам и просит доделать или переделать работу «дешевых» коллег» |
«Само собой достаточно сложно за год или два отстроить, например, лидирующую судебную практику на рынке, на котором уже давно существуют большие игроки. В то же время, украинский рынок уже видел существенные переделы рынка и потерю бизнеса компаниями, которые, будучи признанным лидером в той или иной отрасли, внезапно теряли свои позиции ввиду ухода ключевых партнеров или создания неприятно для компании политической конъюнктуры», - утверждает Тимур Бондарев.
Он также отметил, что кризис повлек за собой много нездоровых тенденций, в первую очередь связанных с ценообразованием. По словам юриста, многие конкуренты, как местные, так и иностранные юридические фирмы, оказались готовы делать работу по цене, которая существенно ниже даже себестоимости, не говоря уже о норме прибыльности.
«Мы все понимаем, что ценообразование на рынке уже далеко не то, что было до 2008 года, клиенты не готовы платить по старым тарифам и осознаем, что все мы были вынуждены унять свои аппетиты, что привело к более жесткому бюджетированию проектов, равно как и изменению системы оплаты услуг. Я мог бы понять подобную стратегию при большом обилии сделок, что может дать определенную прибыльность при «оптовой» схеме. В то же время, все прекрасно понимают и знают, как выглядит рынок на сегодняшний день и осознаем, что рынок не изобилует большим количеством проектов ввиду глобальной и локальной политической и экономической ситуации. В большинстве случаев, речь идет о том, чтобы любой ценой получить проект, даже если цена, как указано выше, далеко не покрывает прямых затрат», - отмечает управляющий партнер Arzinger.
Г-дин Бондарев утверждает, что не совсем понимает клиентов, которые падки на подобные предложения. Он считает, что, в конце концов, от подобных «диверсий» в первую очередь страдает сам клиент, поскольку за явно низкой ценой скрывается либо демотивированный юрист или коллеги, которые попросту не понимают всей сложности проекта и объем поставленных задач. По его мнению, это, несомненно, напрямую отразится на качестве сделки, либо хитро сформулированные оговорки в тексте предложения, которые клиент не всегда читает, в дальнейшем превратятся в существенное увеличение цены для клиента.
«Большинство юрфирм на рынке в настоящее время занимаются благотворительной деятельностью и речь уже не о том, чтобы зарабатывать какую-то прибыль, а тем более покрывать риск от сложных и ответственных трансакций» |
«Мы уже неоднократно были свидетелями ситуаций, когда через некоторое время после того, как нам было объявлено о проигрыше тендера, клиент возвращается к нам и просит доделать или переделать работу «дешевых» коллег… В результате материализуется поговорка «скупой платит дважды…», - отмечает Тимур Бондарев.
Он говорит, что не может понять стратегию коллег, которые пускаются на подобные ухищрения. «Неприятно, что подобные практики недобросовестной конкуренции, а иначе это я назвать не могу, применяют именно компании из топ - лиги, претендующие на звание лидера рынка в той или иной категории. Каждая из компаний, играющих в соответствующей категории, отлично понимает примерный уровень затрат конкурентов, ввиду того, что все мы платим примерно одинаковые зарплаты и платим за аренду примерно одинаковые немалые средства…», - утверждает управляющий партнер Arzinger.
По его мнению, в результате элементарной математики можно прийти к выводу о том, что большинство юрфирм на рынке в настоящее время занимаются благотворительной деятельностью и речь уже не о том, чтобы зарабатывать какую-то прибыль, а тем более покрывать риск от сложных и ответственных трансакций.
Интересно, что, по словам г-дина Бондарева, в демпинге неоднократно замечались иностранные коллеги. Этот факт юрист смог объяснить лишь системой перекрестного субсидирования офисов за счет доходов иных, более прибыльных офисов.
«Мне, как патриоту Украины, конечно, очень приятно, что иностранные партнеры таких юридических фирм-самородков так верят в Украину, что отдают свои кровные, «заработанные нелегким трудом» финансы на нужды офисов в нашей стране, однако, на мой взгляд, это не имеет под собой системной базы и ведет к коллапсу. Партнеры таких фирм, которые не успели окрепнуть в докризисное время, должны признаться себе в том, что с экономической точки зрения им легче закрыть украинский офис, умерить собственные великоимперские экспансионистские замашки. Это позволит сбалансировать финансы и сконцентрировать усилия на развитии основных, традиционных рынков, на которых конкуренция продолжает быть очень высокой. При этом, можно продолжать работать на украинском рынке в кооперации с сильными локальными компаниями, что в результате будет гораздо более выгодно для всех участников процесса», - считает Тимур Бондарев.
