Последние тенденции развития рынка юридических услуг в Украине

Увеличение конкуренции - вот о чем в один голос заявляют украинские юристы. Несмотря на появление новых площадок для юридической практики в результате активной деятельности законодателя, представители юридического бизнеса продолжают жаловаться на нехватку клиентов.

Руководитель юридической практики "Эрнст энд Янг" Альберт Сыч говорит, что с точки зрения активности клиентов, - до осени 2011 года чувствовался подъем после кризиса, хотя и не до тех уровней роста практики, которые вызывали зависть у европейских коллег в предкризисный период.

В свою очередь конкуренция на рынке юридических услуг усугубляется переходами юристов в конкурирующие фирмы и созданием экс-партнерами топовых юридических компаний собственных фирм. Комментируя данную ситуацию, управляющий партнер созданной во второй половине 2011 года адвокатской конторы «Скляренко и Партнеры» Александр Скляренко (экс-советник ЮФ Magisters) утверждает, что в сложившейся ситуации юридические фирмы и частнопрактикующие юристы будут вынуждены проявлять еще большее усердие в поиске и реализации своих конкурентных преимуществ, демонстрируя максимальную лояльность к существующим и новым клиентам. Юрист считает, что такие обстоятельства стимулируют дальнейший рост конкуренции на рынке и позволяют прогнозировать последующие изменения среди его участников.

О растущей конкуренции на юридическом рынке говорит и управляющий партнер юридической фирмы «АС Консалтинг» Андрей Цветков. Он утверждает, что на сегодняшний день, рынок юридических услуг в столице Украины настолько переполнен, что создает огромную конкуренцию как для новых юридических фирм, которые рискнули сейчас выйти на рынок юридических услуг, так и для «старожил» на этом поприще.

По словам г-на Цветкова, украинский юридический рынок не мог не ощутить влияние как внешних обстоятельств (ситуации на европейских и мировых рынках), так и воздействие внутренних факторов, присущих именно Украине. «Более точно можно было бы говорить не столько о непосредственном влиянии, сколько о некоем состоянии выжидания», - утверждает юрист.

Управляющий партнер юридической фирмы «Гвоздий и Оберкович» Валентин Гвоздий также подтверждает тенденцию ужесточения конкуренции между юридическими фирмами. По его словам, сложности с защитой интересов в суде приводят к оттоку инвесторов и, как следствие, повышению конкуренции среди юридических фирм, ориентированных на обслуживание интересов крупного и среднего бизнеса. Кроме того, юрист отмечает, что при отсутствии крупных проектов высококвалифицированные юристы начинают браться за менее прибыльные мелкие, которые раньше оставались вне поля их внимания.

Валентин Гвоздий обращает внимание на то, что в развитии клиентской базы особо остро стоит вопрос удержания существующих клиентов. «Чтобы обеспечить себя работой юридические фирмы и частнопрактикующие юристы должны ежедневно доказывать, что они самые профессиональные, усердные и клиентоориентированные. Доверие и лояльность в отношениях с клиентами - направление, в которое юридические фирмы будут инвестировать время и средства с большей готовностью, нежели в запуск новых практик и открытие региональных офисов», - делится своими прогнозами управляющий партнер ЮФ «Гвоздий и Оберкович».

Вместе с этим Альберт Сыч обращает внимание на достаточно большое количество сделок, в том числе крупных, связанных с перераспределением владения корпоративными правами и активами, которые проводятся без активного привлечения внешних юридических советников.

Таким образом, помимо конкуренции, второй доминирующей тенденцией на рынке юридических услуг Украины стало повышение роли корпоративных юристов и уменьшение объёма работы, которую бизнес готов отдавать на аутсорсинг юрфирмам.

С этим согласен и Валентин Гвоздий. По его словам, наблюдается увеличение роли юрисконсультов в тех направлениях, которые традиционно считались вотчиной внешних советников. Таким образом, компании усердно сокращают бюджеты на юридический аутсорсинг. «Вовлеченность юридических фирм традиционно высока в решении сложных и нестандартных задач либо в проектах, где требуются специальные юридические знания», - утверждает Валентин Гвоздий.

Впрочем, несмотря на такие критические взгляды на рынок юридических услуг Украины со стороны самих участников юридического бизнеса, количество юридических фирм не уменьшилось, а наоборот растет.

ОЖИДАНИЯ

Для представителей бизнеса 2012 год - это новые ожидания. Последние формируются, исходя из тенденций и ситуации на рынке, а также в зависимости от ситуации в стане в целом. Давайте проанализируем, чего ожидают сами юристы для своего бизнеса от наступившего года.

По словам юриста МЮФ Noerr Александра Задорожного, финансовый кризис в прошлом году продолжал активно «наступать» на экономику Украины, а вместе с ней и на определенные отрасли. «Мы, со своей точки зрения, отмечаем продолжение тенденции на снижение общего интереса иностранцев к Украине и падение уровня реальных инвестиций (что нельзя сказать об инвестициях из «стандартных» оффшорных юрисдикций). Кроме того, финансовый сектор немного замедлился: мы не наблюдали огромного количества иностранных IPO (первичных публичных размещений) украинских компаний, а также массового привлечения средств на внешних финансовых рынках. 2011 год был также далеко не самым успешным для рынка недвижимости в Украине, а также для отечественного фондового рынка», - констатирует юрист.

По итогам первого месяца работы в 2012 году Александр Скляренко сделал вывод, что на рынке юридических услуг будут усиливаться и углубляться тенденции года прошедшего. Он считает, что работа юристов по своей сути является вспомогательной по отношению к бизнес-процессам, находящимся в настоящее время в условиях дальнейшего снижения деловой активности вследствие финансового и общественно-политического кризиса. «Определяющими для участников юридического рынка остаются такие факторы, как уменьшение бюджетов компаний на юридические услуги и, как следствие, - сокращение количества обращений к внешним консультантам», - прогнозирует г-дин Скляренко.

Также он прогнозирует продление процесса оптимизации структуры и численности больших и средних юридических компаний, направленного на сокращение наименее востребованных практик и развитие более прибыльных. По словам юриста, вероятно появление на рынке новых, преимущественно небольших, юридических фирм и переходы юристов из одних компаний в другие.

Нужно отметить, что в 2011 году для рынка юридических услуг Украины самым большим событием стало слияние двух влиятельных юридических фирм Украины и России - Magisters и «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры». С начала 2012 года они начали работать под единым брендом - "Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры". Андрей Цветков считает, что слияния, между большими и средними по количеству юристов юридическими фирмами, будут продолжаться. «Количество слияний невелико, но, на мой взгляд, те юридические фирмы, которые хотят не выживать, а работать, должны продолжать поиск партнеров. Партнеры - вот главная составляющая юридической фирмы. Надо очень тщательно выбирать партнеров, а уж в последнюю очередь проводить слияния», - советует юрист.

При этом Альберт Сыч считает, что в зависимости от сегмента или ниши, о которых идет речь, возможны проявления совершенно различных тенденций. «Так, ряд игроков могут сетовать на полный застой, тогда как их коллеги из-за количества работы и загрузки вряд ли даже могут участвовать в дискуссии насчет актуальных тенденций на рынке юридических услуг», - отмечает юрист. Он считает, что все зависит от вида фирмы (международная или украинская), ее размеров, специализации, клиентов и т.д. Среди прочих трендов, юрист также отмечает большую активность в сфере M&A со стороны российских инвесторов по сравнению с другими иностранными инвесторами.

Партнер юридической фирмы «Василь Кисиль и Партнери» Андрей Стельмащук считает, что основные тенденции на рынке юридических услуг Украины определяют изменения, которые влияют на потребителей юридических услуг. «Нестабильность фондовых рынков, ухудшение состояния украинской экономики и напряженная общественно-политическая ситуация в стране задают направление развития рынка юридических услуг в Украине», - утверждает юрист.

Среди стойких тенденций национального рынка Андрей Стельмащук выделяет: сокращение расходов на профессиональные юридические услуги, которые предоставляют как внешние советники; установление фиксированных гонораров (‘cap') и гонораров успеха, оплата которых связана с результатом для клиента; углубление специализации юридических советников и др.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Юридический бизнес всегда считался довольно прибыльным. Однако в последнее время юристы сетуют на то, что параллельно росту конкуренции происходит понижение стоимости их юридических услуг. Валентин Гвоздий подтверждает, что ценовая политика на юридическом рынке потерпела изменений. Все с меньшим желанием клиенты готовы оплачивать почасовые ставки, и все больше задач юристы реализуют на условиях оговоренной фиксированной оплаты, позволяющей клиентам планировать бюджет.

Андрей Цветков также считает, что часовые ставки работы юристов и партнеров будут снижены, таким образом, многие компании сменят форму оплаты на фиксированную ставку работы юристов для своих клиентов. «В результате юридическим фирмам придется принимать меры по снижению расходной части бюджета, которые оказались очень болезненными», - отмечает юрист. Именно поэтому юридические фирмы сейчас очень аккуратно относятся к найму нового персонала.

Александр Задорожный также подтверждает тот факт, что многие компании (украинские и международные) сегодня пытаются оптимизировать свои расходы на юристов: все чаще нанимают штатных юристов (in house lawyers) и все реже обращаются за помощью к внешним юристам.

Интересно, что многие юристы говорят о демпинге на рынке юридических услуг, всячески критикуют это явление и пытаются даже бороться с ним. Тем не менее, данное явление продиктовано условиями современного рынка, поэтому большие юридические фирмы не стыдятся снижать цены, если клиент того стоит.

Таким образом ситуация на рынке юридических услуг Украины все еще далека от докризисных времен. Тем не менее, количество юридических фирм продолжает расти с завидным постоянством. Это свидетельствует о том, что работы хватает на всех, хотя эта работа и не может похвастаться обилием прежних масштабных проектов.

Кристина Венгриняк, выпускающий редактор портала ЮРЛИГА, компания «ЛІГА:ЗАКОН»