У покупця при отриманні мотиваційних виплат (бонусів) від продавця у зв'язку з досягненням певних об'ємів постачання товарів, придбаних у такого продавця, виникають податкові зобов'язання по ПДВ на суму отриманих мотиваційних виплат. Такого висновку дійшла ГФС в листі № 22983/6/99-95-42-01-15.
Нагадаємо, згідно пп. 14.1.108 п. 14.1 ст. 14 Податкового кодексу маркетингові послуги (маркетинг) - послуги, що забезпечують функціонування діяльності платника податків у сфері вивчення ринку, стимулювання збуту продукції (робіт, послуг), політики цін, організації і управлінні руху продукції до споживача і післяпродажного обслуговування споживача в межах госпдіяльності такого платника податків.
Одним з методів, які використовуються постачальниками для просування товарів на ринку, є сплата мотиваційних виплат (премій, бонусів, інших заохочень) на користь третіх осіб (організацій, що придбавають товари у постачальника, і що здійснюють їх збут (дистриб'ютори)). Ці мотиваційні виплати являються винагородою за досягнення певних економічних показників третіми особами (дистриб'юторами) у рамках своєї основної діяльності і сприяють пожвавленню збуту товарів постачальника, стимулюють просування товарів в каналах дистрибуції.
Оскільки мотиваційні і стимулюючі виплатиякі сплачуються офіційним дистриб'ютором (зокрема, за точність закупівельних прогнозів, виконання погодженого плану закупівель, дотримання асортименту товарів), спрямовуються на стимулювання збуту продукції, такі витрати відносяться до маркетингових послуг.
Згідно п. 185.1 ст. 185 НК об'єктом оподаткування ПДВ є операції платників податку з поставки товарів/послуг, місце постачання яких розташоване на митній території України, згідно ст. 186 НК.
Згідно пп. 14.1.185 п. 14.1 ст. 14 НК постачання послуг - будь-яка операція, що не є постачанням товарів, або інша операція по передачі права на об'єкти права інтелектуальної власності і інші нематеріальні активи або надання інших майнових прав відносно таких об'єктів права інтелектуальної власності, а також надання послуг, споживаних в процесі здійснення певної дії або здійснення певної діяльності.
Отже, при наданні продавцем винагороди покупцеві у зв'язку з досягненням певних об'ємів постачання товарів, придбаних у такого продавця, об'єктом оподаткування ПДВ є маркетингові послугиякі надаються покупцем, а мотиваційні і стимулюючі виплати, у свою чергу, являються компенсацією вартості таких послуг.
